銷的方式改變

1、銷的方式改變：從招獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商到招獨(dú)家代理商銷的方式改變：從招獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商到招獨(dú)家代理商營銷的方式改變：從招獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商到招獨(dú)家代理商廠家角色的類型；1家庭式企業(yè)2作坊式企業(yè)3倒貸式企業(yè)4規(guī)模企業(yè)5上市公司6銀行信諾的角色目前是4規(guī)模企業(yè)123企業(yè)在市場上拼商品價(jià)格，套取業(yè)務(wù)員勞動(dòng).多用中間商業(yè)務(wù)員.打價(jià)格戰(zhàn)4規(guī)模企業(yè)在市場上賣品牌。具體是賣指標(biāo)，賣服務(wù)，賣平臺(tái).搭起戲臺(tái)子叫更多的演員來唱戲.市場客戶的分類1.貼牌客戶：價(jià)格低，客

2、戶利潤高。冒牌也得做。結(jié)論：不做，肯定不符合公司發(fā)展規(guī)律。合作價(jià)值就是量大占到總量的30%。措施應(yīng)對：建議按價(jià)做產(chǎn)品，注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2小客戶：網(wǎng)絡(luò)少，人員不整齊，倉庫管理不到位，資金少。結(jié)論：提升量乏力。合作價(jià)值就是做門頭廣告，提升公司知名度。措施應(yīng)對：建議經(jīng)銷商的方法遠(yuǎn)交近攻，上車輛。3中等客戶：網(wǎng)絡(luò)有區(qū)域，人員整齊，倉庫管理有軟件，責(zé)任制待提高，資金有限。結(jié)論：提升幅度不大，大幅度提升有問題，發(fā)展到了瓶頸。牌子很多。合作價(jià)值就是市場

3、占有率的提升主體措施應(yīng)對：通過聯(lián)誼會(huì)訂貨會(huì)的方式大幅度提量。4要求價(jià)客戶：資金充足，要求產(chǎn)品價(jià)格低，銷量大。結(jié)論；這樣客戶比例有限制。合作價(jià)值就是平衡生產(chǎn)。措施應(yīng)對：在市場全盤下，一事一議，一單一價(jià)。5鋪貨客戶：網(wǎng)絡(luò)涉及全省，有分銷網(wǎng)點(diǎn)，鋪貨額度大。措施應(yīng)對：未來公司的站落發(fā)展，提出當(dāng)下合作協(xié)議。6關(guān)系客戶：有官場背景，有權(quán)利涉及到終端客戶。問題是如何把銷量做大。建議還開訂貨會(huì)的方式。7集團(tuán)購買客戶：銷量大，公關(guān)費(fèi)用大，建議高層直接面對

4、。合作價(jià)值就是配額套價(jià)值做廣告。以上是123企業(yè)類型的應(yīng)對措施.4規(guī)模企業(yè)應(yīng)對措施對于潤滑油營銷的改善和認(rèn)知:在公司董事長的批準(zhǔn)下在同事的成全分享協(xié)同一直下我們可以到我們可以到:1公司所用包材無需公司資金運(yùn)作.另還可占有包材質(zhì)量保證金使用.包材庫的添加和管理主角是包材供應(yīng)商.基礎(chǔ)油供應(yīng)商供的貨做到賬期下的實(shí)銷實(shí)結(jié).2車用油做品牌.采取法律意義的總代理制度讓商人代銷代賣我司產(chǎn)品.另加收品牌使用保證金并付利息.解除商人的質(zhì)量擔(dān)憂.以消化量考

5、亥業(yè)務(wù)員.代銷總額不超過保證金額。這樣公司可以做到最少的庫存，生產(chǎn)都是有計(jì)劃的.3設(shè)置前線報(bào)價(jià)小組4跟企業(yè)做全優(yōu)潤滑方案（賣服務(wù)）5為配合公司當(dāng)?shù)匦蜗螅?dāng)?shù)厥袌鲆越?jīng)銷商角色開拓市場。代理商的維護(hù)和成長制度.人情.資金.培訓(xùn).管理提升.廣告.技術(shù).概念.網(wǎng)絡(luò)等支持制度.6運(yùn)營部分.第一二次接單.物流.桶機(jī)匹配報(bào)價(jià).物流時(shí)間控制.技術(shù)咨詢.客戶資料整理.業(yè)務(wù)員交接和配合等制度7工業(yè)油的銷售.招代理商的資金節(jié)點(diǎn)和車用油一樣.但大客戶部500強(qiáng)

6、企業(yè)我司不宜經(jīng)銷商身份出現(xiàn)公關(guān)費(fèi)用和出貨墊資都的外包出去公司手續(xù)可以借用作為墊資人和公關(guān)人的法人去公司手續(xù)可以借用作為墊資人和公關(guān)人的法人手續(xù)使用.8開戶部分的制度客戶群不同方法不同.有的叫貼牌商去開戶。有的叫當(dāng)?shù)厣倘俗杂信谱娱_發(fā).我們公司團(tuán)隊(duì)有一部分招這些商人來公司以指標(biāo)論價(jià)灌裝，包裝和銷售不管.還有一部分招代理商銷售自己公司的牌子.產(chǎn)品代賣.公司工程師做終端客戶全有潤滑方案.代理商執(zhí)行公司關(guān)于代理商業(yè)務(wù)員分成制度.執(zhí)行公司平臺(tái)提升計(jì)

7、劃.9公司平臺(tái)足夠大，所以車用油。工業(yè)油，防凍液，潤滑脂都的做。用分團(tuán)隊(duì)或用制度復(fù)合招商。叫他們來我們平臺(tái)演戲，到灌裝結(jié)束為工作邊界。另一部分做自己品牌，招代理商為主，一起做大平臺(tái)。必須有招解決代理商資金持續(xù)曾加的問題。特別說明：以上是我對行業(yè)的理解和做法，要是有機(jī)會(huì)加盟貴司后，還得于團(tuán)隊(duì)成員深度溝通，吸收貴司先進(jìn)文化，在老板戰(zhàn)絡(luò)規(guī)劃下，提出可行的戰(zhàn)術(shù)方案組織實(shí)施。自我評價(jià)：自我評價(jià)自我評價(jià):深刻理解資本運(yùn)作的銷售總監(jiān)在銷售總監(jiān)職責(zé)上幫