餅干新品上市推廣計(jì)劃書

1、餅干新品上市推廣計(jì)劃書餅干新品上市推廣計(jì)劃書一、背景介紹一、背景介紹現(xiàn)在國內(nèi)整個(gè)餅干市場可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達(dá)能，中端有達(dá)利、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價(jià)格取勝的中小企業(yè)，整體行業(yè)市場正處于自由競爭階段。但隨著時(shí)間的推移，品牌對于人們購買習(xí)慣會起到越來越重的影響?，F(xiàn)各企業(yè)正在努力提升品牌，以期培養(yǎng)出和鞏固住一批自己最忠實(shí)的消費(fèi)群體，市場也進(jìn)入了品牌競爭時(shí)期。我們公司進(jìn)入市場一年時(shí)間來，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場嚴(yán)重不符而浪費(fèi)

2、的較長時(shí)間?，F(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排下，公司決定大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過對產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整以及產(chǎn)品價(jià)格的重新制定，尤其是通過營銷策略的轉(zhuǎn)變，來扭轉(zhuǎn)公司市場較為被動的局面，為公司的長遠(yuǎn)品牌戰(zhàn)略和市場良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。爭取在市場旺季來臨時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司銷售狀況質(zhì)的改變，市場進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在風(fēng)險(xiǎn)最小化及保證可操作性原則基礎(chǔ)下，特制定此新品上市策劃方案。二、上市推廣主題：二、上市推廣主題：經(jīng)銷經(jīng)銷錢景美好錢景美好鑒于此次推廣活動主要

3、為渠道構(gòu)建及產(chǎn)品鋪市，故前期將營銷重心放在渠道方面。待產(chǎn)品鋪市順利工作完成后，再將營銷重心轉(zhuǎn)為終端拉動。三、上市推廣產(chǎn)品：三、上市推廣產(chǎn)品：本次上市推廣工作結(jié)合公司實(shí)際情況，并從整體市場競爭及消費(fèi)者購買習(xí)慣出發(fā)，初步將上市產(chǎn)品從價(jià)格定位上劃分為二個(gè)系列：一元系列：指終端零售價(jià)格為一元的產(chǎn)品，有本次新開發(fā)單品蔬菜酥、蛋黃酥，加上公司原有薄片、棒棒棒，共為四個(gè)單品，形成公司新的一元系列；此系列產(chǎn)品對于商超終端和流通終端，都有很大潛力。品牌形

4、象系列：經(jīng)過公司決策層對市場的分析，決定推出粗糧有益、花生脆片、奶鹽梳打三個(gè)單品。加上對原銷售狀況較好的奶酪酥進(jìn)行品質(zhì)提升后更名的酥，這樣就形成了一個(gè)產(chǎn)品群。在保證市場銷量提升的前提下，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為下一步品牌運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。此系列產(chǎn)品主要渠道定位于商超和B、C類終端網(wǎng)點(diǎn)。注：《餅干上市推廣新品價(jià)格表》見附件一。四、上市推廣時(shí)間：四、上市推廣時(shí)間：整體時(shí)間計(jì)劃：2006年6月15日——2006年9月15日本次推出產(chǎn)品，結(jié)合了公司現(xiàn)有產(chǎn)品

5、及終端消費(fèi)者購買習(xí)慣，推出了適合商超開發(fā)和流通網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品線，對公司原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級。對提升后的產(chǎn)品品質(zhì)，由專業(yè)工藝人員分別進(jìn)行講解，以使每一名營銷人員都能清楚產(chǎn)品的品質(zhì)賣點(diǎn)，也利于市場操作過程中與客戶的溝通。將產(chǎn)品價(jià)格體系及操作方案制定出，對每一產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行解釋，使?fàn)I銷人員明確各產(chǎn)品操作要點(diǎn)。二）、客戶選擇定位：二）、客戶選擇定位：通過前期的市場走訪，認(rèn)為公司在客戶方面仍有許多工作需要做調(diào)整。我們的品牌名稱是很大氣、很有吸引力

6、的，加上這次公司推出的新品，應(yīng)該會受到更多市場客戶的重視。本次新品上市工作，從另一角度來說也是公司對經(jīng)銷商重新洗牌和選擇的一種過程。通過填報(bào)公司《客戶檔案表》，我們結(jié)合區(qū)域市場負(fù)責(zé)人對每一客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析和篩選。通過從合作意愿、網(wǎng)絡(luò)配送、終端運(yùn)作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行分析，選擇網(wǎng)絡(luò)好、合作意愿強(qiáng)的經(jīng)銷商加盟。通過公司制定的市場操作策略，加上客戶良好的網(wǎng)絡(luò)和配合意識，相信我們會實(shí)現(xiàn)互動雙贏的發(fā)展目標(biāo)。注：《食品經(jīng)銷客戶檔案表》請見附件二1

7、、客戶選擇步驟：全面分析，認(rèn)真篩選、客戶選擇步驟：全面分析，認(rèn)真篩選1）、市場區(qū)域分析：首先對整體市場進(jìn)行分析，確定需設(shè)立一級商的區(qū)域，經(jīng)公司營銷部批準(zhǔn)后方可進(jìn)入實(shí)際客戶選擇工作；2）、客戶篩選工作：先切入該區(qū)域市場終端，從商超開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、配送能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行調(diào)查，借助于公司《客戶檔案表》中所列內(nèi)容進(jìn)行分析，篩選出五個(gè)自己認(rèn)為理想的客戶報(bào)營銷部；3）、實(shí)際接觸階段：通過與營銷部的溝通，確定目標(biāo)客戶及談判要點(diǎn)，從最優(yōu)客戶開始實(shí)質(zhì)

8、性接觸。并隨時(shí)將談判相關(guān)信息反饋到營銷部，以便談判工作的更好開展；4）、達(dá)成合作階段：通過對公司戰(zhàn)略目標(biāo)及近期市場操作計(jì)劃的簡要溝通，與意向客戶達(dá)成合作意向。簽訂《新品上市推廣協(xié)議書》報(bào)總公司備案，市場進(jìn)入實(shí)際操作階段；5）、實(shí)際操作階段：從最初客戶進(jìn)貨到鋪市工作的開展，公司將出臺相關(guān)的推廣政策支持。營銷人員應(yīng)做好相關(guān)操作指導(dǎo)和信息反饋工作，尤其是做好操作過程中的監(jiān)督工作。2、客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)：最適合的就是最好的、客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)：最適合的