pmarca的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

1、PMarca的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)第一部分：為什么不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)可以依靠自己的努力獲得成功或者失敗，你不用聽(tīng)什么笨蛋告訴你要做什么。對(duì)于一些人可以依靠自己的努力獲得成功或者失敗，你不用聽(tīng)什么笨蛋告訴你要做什么。對(duì)于一些人的個(gè)性來(lái)說(shuō)，就這一條原因就足夠他們?nèi)?chuàng)業(yè)了。你得認(rèn)識(shí)到開(kāi)始一家創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)使你的個(gè)性來(lái)說(shuō)，就這一條原因就足夠他們?nèi)?chuàng)業(yè)了。你得認(rèn)識(shí)到開(kāi)始一家創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)使你的情緒如同做過(guò)山車一般起伏，如果不創(chuàng)業(yè)，你是永遠(yuǎn)不會(huì)體驗(yàn)到這種瘋狂的起伏

2、的。的情緒如同做過(guò)山車一般起伏，如果不創(chuàng)業(yè)，你是永遠(yuǎn)不會(huì)體驗(yàn)到這種瘋狂的起伏的。在這個(gè)系列的帖子里我會(huì)回顧我在創(chuàng)建搞科技創(chuàng)業(yè)公司時(shí)所積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我自己的經(jīng)歷是來(lái)自于三個(gè)公司，我共同創(chuàng)建了scape，在1998年以42億美金賣給了美國(guó)在線（AmericanOnline），Opsware（之前被稱作Loudcloud），一家上市的擁有大約10億美金市場(chǎng)市場(chǎng)資本總值的軟件公司，以及現(xiàn)在的Ning，一家新的，私營(yíng)的消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司。但除此

3、之外，我很幸運(yùn)的在能夠參與到其他一些范圍更廣闊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之中，或是從他們的董事會(huì)那里獲取一些有用的信息–來(lái)自大約40或50家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的詳細(xì)信息使我寫這篇文章時(shí)底氣更足–自我在1994年來(lái)到硅谷：作為董事會(huì)成員，作為天使投資者，作為顧問(wèn)，作為一些創(chuàng)業(yè)者的朋友，以及一些風(fēng)險(xiǎn)投資基金的參與者。這個(gè)系列的文章將專注于從整個(gè)硅谷的創(chuàng)業(yè)公司的橫截面上所能學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)–所以不要以為我是在說(shuō)自己的某一個(gè)公司：基本上我都是在說(shuō)一個(gè)我曾經(jīng)看過(guò)或者曾經(jīng)經(jīng)歷

4、過(guò)的情境，這些回事我從其他的一些創(chuàng)業(yè)公司得來(lái)的，我不會(huì)具體的指名道姓，但我并不是以創(chuàng)始人的身份來(lái)參與這些企業(yè)的。最終的，我的大部分觀點(diǎn)都是基于硅谷和這周遭的環(huán)境–這里的文化，這里的人，這里的風(fēng)險(xiǎn)基金大本營(yíng)，等等。這些中的一部分可能適用于其他地域和國(guó)家，另外一些恐怕不行。至于適合與否請(qǐng)自行判斷，文章出手概不退換。在我說(shuō)清了之前這些前提之后，讓我們真正的進(jìn)入今天的主題：為什么不創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，即使是泡沫破碎的2000年之后，也是充滿了神秘魅力的

5、–你曾經(jīng)讀過(guò)一大堆關(guān)于創(chuàng)業(yè)是多么的棒，多么的有趣，更多的原因是創(chuàng)造未來(lái)的可能，所有的那些免費(fèi)飯菜，桌上足球游戲，和其他的各種原因。這樣，創(chuàng)業(yè)有很多很多的好處是真的創(chuàng)業(yè)有很多很多的好處是真的。這些好處以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)包括：從根本上來(lái)說(shuō)，可以掌握你自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)–你可以依靠自己的努力獲得成功或者失敗，你不用聽(tīng)什么笨蛋告訴你要做什么。對(duì)于一些人的個(gè)性來(lái)說(shuō)，就這一條原因就足夠他們?nèi)?chuàng)業(yè)了。在一家已經(jīng)建設(shè)完畢的公司–不管這家公司的運(yùn)營(yíng)是多么的慘淡或

6、者沒(méi)有活力–一切也能按照正常秩序進(jìn)行。這就像被設(shè)計(jì)好的一樣。人們會(huì)按時(shí)上班。寫好代碼。設(shè)計(jì)用戶界面。安放服務(wù)器。分析市場(chǎng)。研究和設(shè)置價(jià)格。給客戶打電話。清理廢紙簍，以及其他所有事情。一家創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)有這些已經(jīng)建立好的公司中所有的系統(tǒng)，規(guī)矩，構(gòu)架。在創(chuàng)業(yè)公司中很可能發(fā)生這些事情，代碼沒(méi)人寫，用戶界面沒(méi)人設(shè)計(jì)……員工不按時(shí)來(lái)上班……甚至廢紙簍都沒(méi)人管。作為創(chuàng)始人必須建立好所有的這些系統(tǒng)，規(guī)矩，辦公室條例，然后讓每個(gè)人都遵循這些規(guī)定–忘了你要

7、把所有的這些引向正確的方向吧：只要把這些運(yùn)行起來(lái)對(duì)于初始階段就已經(jīng)是很了不起的事情了。更加重要的是，除非你做，沒(méi)有什么東西能正常運(yùn)行起來(lái)。除非，當(dāng)然，你自己做這些事情。祝你倒廢紙簍愉快。第三，你每天都會(huì)聽(tīng)到很多次NO。除非你在此之前曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的銷售工作，你大概對(duì)此不會(huì)太熟悉。這不是很愉快的事情。去看看這兩本書吧《DeathofaSalesman》（銷售員之死）和《GlengarryGlenRoss》（拜金一族）。這兩本書大概可以代

8、表這些。你會(huì)被潛在的雇員，潛在的投資者，潛在的客戶，潛在的合伙人，記者，分析家拒絕……一遍一遍又一遍。而且當(dāng)你終于得到了一個(gè)“yes”的回答時(shí)，半數(shù)時(shí)間你會(huì)在兩天之后接到個(gè)電話發(fā)現(xiàn)對(duì)方反悔了。所以最好現(xiàn)在就開(kāi)始聯(lián)系你的假笑。（哈，哈哈，哈哈哈）第四，雇用職員總是最讓人頭痛的事情。你會(huì)對(duì)只是來(lái)看看熱鬧的人的數(shù)目感到驚奇。很多人都認(rèn)為他們想成為創(chuàng)業(yè)公司中的一員，但當(dāng)?shù)搅诵枰麄冸x開(kāi)現(xiàn)在在惠普或者蘋果的輕松而賺錢的工作的時(shí)候，他們大都會(huì)退縮–