業(yè)務人員銷售技能提升實戰(zhàn)訓練

1、百喬羅管理咨詢有限公司上海:16百喬羅經(jīng)典培訓課程百喬羅經(jīng)典培訓課程2011年8月2728日上海2011年9月1718日武漢【會務組織】：百喬羅企業(yè)管理咨詢有限公司【課程費用】：2800元人(含培訓費、資料費、稅費、午餐及茶點等)【培訓對象】：總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領其銷售團隊集體參加，如課會后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理

2、的主導下召開研討會議，針對現(xiàn)狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團隊凝聚力等將會收到良好的效果?！咀稍冸娫挕浚骸緶剀疤崾尽浚罕菊n程可為企業(yè)提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢【培訓形式】：理念方法工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練●培訓背景培訓背景?為什么人們不愿意做銷售？?為什么銷售人員流失率高？?為什么銷售人員忠誠低？?為什么銷售人員行動力差？?為什么很多銷售人員每天疲于奔命？?為什么銷售人員屢遭客戶拒

3、絕？?為什么銷售人員耗費了大量的時間，卻無法簽單？?您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓練嗎？沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團隊組織

4、有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓，已成為公司的重要工作之一。本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能，學員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。百喬羅管理咨詢有限公司上海:368.誰在搶我的客戶？?討論：結合公司服務分析目標客戶群，分組討論二.開發(fā)客戶的15種渠道1.隨時隨地交換名片2.參加專業(yè)的聚會、專門的研討會3.結識同行4.黃頁查詢5.114查詢臺6.向專業(yè)的名錄公司購買

5、7.請沒有買你產(chǎn)品的客戶推薦8.請親朋好友做專介紹9.專業(yè)報刊雜志收集整理10.加入專業(yè)俱樂部、會所11.網(wǎng)絡查詢12.請客戶專介紹（金鎖鏈原則）13.請有影響力的人幫你推薦14.路牌廣告、戶外媒體15.到名片店購買名片?演練：結合公司產(chǎn)品及目標客戶群，找出最適合公司的客戶開發(fā)渠道三.客戶資格評估4要素1.需求度2.需求量3.購買力4.決策權?討論：分組討論，根據(jù)表格分析，什么是“好”的客戶四.建立客戶檔案表第三部分第三部分準備好準備好