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文檔簡介
1、中國經(jīng)典營銷案例庫中國經(jīng)典營銷案例庫世界營銷絕妙點子世界營銷絕妙點子800800例含教師經(jīng)典案例點評含教師經(jīng)典案例點評第一章第一章[案例案例1]寶潔公司和一次性尿布寶潔公司和一次性尿布寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng),被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。1956年,該公司開發(fā)部主任維克米爾斯在照看其出生不久的孫子時,深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責任給了他
2、靈感。于是,米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鮮。事實上,當時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示:多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用,只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結果還表明,一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期,將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù),可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)
3、人員用了一年的時間,力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗結果,除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外,一無所獲。于是又回到圖紙階段。1959年3月,寶潔公司重新設計了它的一次性尿布,并在實驗室生產(chǎn)了37000個,樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品,拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次,有三分之二的試用者認為該產(chǎn)品勝過布尿布。行了!然而,接踵而來的問題是如何降低成本和提高
4、新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進行的工序革新,比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復雜的工作”,生產(chǎn)方法和設備必須從頭搞起。不過,到1961年12月,這個項目進入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”(Pan叩ers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽的城市電話交換網(wǎng)絡開發(fā)增值業(yè)務,大膽推出固定電話和移動電話相結合的便攜式小靈通移動市話。一、小靈通移動市話產(chǎn)品分析1小靈通移動
5、市話產(chǎn)品優(yōu)勢分析未來的個人通訊是一個無縫覆蓋整個空間的網(wǎng)絡,這個網(wǎng)絡是一個覆蓋密度不均的系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū),通信業(yè)務量不大,因此這種地區(qū)獲得通信服務的代價自然要相當大。而在城市內(nèi)熱點地區(qū),很多用戶并不需要大范圍的城際移動,只需要在城市范圍的局部漫游移動服務,但業(yè)務量非常大,適宜采用另一種無線系統(tǒng)的覆蓋方式,即微蜂窩系統(tǒng),也稱PAS(PersonalAccessSystem--無線個人接入系統(tǒng))小靈通(以下簡稱小靈通)。目前
6、PAS流動市話已成為電信固定電話發(fā)展的趨勢。2小靈通產(chǎn)品的內(nèi)涵小靈通即PAS流動市話通信系統(tǒng),它是UT斯達康公司利用PHS技術,將市話傳輸交換與無線接入技術有機結合在一起,利用市話的交換傳輸資源,以無線方式提供給一定范圍內(nèi)具備移動漫游性能的個人通信終端。簡而言之,小靈通就是通過一定的技術手段,將原來只能固定使用的電話改變成為隨身攜帶和移動使用。它是一種人們將流動市話定位于本地市話網(wǎng)的補充的延伸,是市區(qū)內(nèi)的無線流動市話。3小靈通PAS流動
7、市話的系統(tǒng)構成和技術特點PAS流動市話系統(tǒng)由RT局端設備、RPC基站控制器、RP基站、PS個人手持終端即小靈通手機和處理漫游話務的ATC空中信道控制器組成。PAS流動市話采用微蜂窩技術,基站有10毫瓦室內(nèi)型、室外型和200毫瓦三種,外形緊湊小巧,易于安裝。它可以安裝在覆蓋區(qū)內(nèi)的郵桿上、建筑物外墻上、電話亭上和公共場所內(nèi)。PAS流動市話系統(tǒng)的主要特點是采用全數(shù)字化無線技術,保密性強,無法盜打;它采用32K語音編碼,可支持語音和數(shù)據(jù)業(yè)務,話
8、音清晰度可以和有線電話媲美,將來還可以支持高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務;小靈通手機輕巧精美,攜帶方便,可以移動使用;采用微蜂窩技術,手機只有10毫瓦的發(fā)射功率,對人體安全健康無傷害;用戶能在市區(qū)內(nèi)隨時隨地通話,提高市話利用率;作為市話的延伸和補充,小靈通手機的電話號碼和固定電話的號碼編碼方式相同,可以用它撥打市內(nèi)電話和國內(nèi)、國際長途,話費和優(yōu)惠政策也和固定電話相同。二、小靈通移動市話行業(yè)分析1日本、歐洲等國外發(fā)展情況移動市話系統(tǒng)近年來在國外獲得了飛
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