經(jīng)典品牌營(yíng)銷(xiāo)案例展示

1、公關(guān)策劃的點(diǎn)子如何變成可執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)公關(guān)策劃的點(diǎn)子如何變成可執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)——華潤(rùn)雪花干啤上市新鮮實(shí)錄我們生活在一個(gè)充分符號(hào)化的年代：我們生活在一個(gè)充分符號(hào)化的年代：手機(jī)＝人際關(guān)系、巧克力＝愛(ài)情、鉆石＝諾言、汽車(chē)＝身份地位、信用卡手機(jī)＝人際關(guān)系、巧克力＝愛(ài)情、鉆石＝諾言、汽車(chē)＝身份地位、信用卡＝生活品質(zhì)＝生活品質(zhì)……啤酒等于什么？啤酒等于什么？啤酒成為溝通交流的一種載體，消費(fèi)者更注重于啤酒帶來(lái)精神層面的感受。消費(fèi)者飲用啤酒往往是與聚會(huì)、交往、

2、應(yīng)酬聯(lián)系一起。絕大部分都是在聚會(huì)時(shí)飲用啤酒，“朋友聚會(huì)聚餐”，啤酒的角色往往是提高氣氛的“助推器”。2008年，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法，給啤酒市場(chǎng)注入了一輪新的活力，一個(gè)強(qiáng)有力的聲音傳達(dá)給消費(fèi)者，堅(jiān)信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。讓我們一同暢享雪花干啤上市的新鮮麥香吧！……1、市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，干啤有如霧里看花。、市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，干啤有如霧里看花。2008年的啤酒市場(chǎng)可謂群雄爭(zhēng)斗，硝煙四起。啤酒本身已經(jīng)不能滿(mǎn)足于最基本的

3、需求，而是上升到情感的宣泄，個(gè)人口味的選擇，而且市場(chǎng)上出現(xiàn)了魚(yú)龍繁雜的品類(lèi)，爽啤、超爽啤、純生啤。。。消費(fèi)者已然眼花繚亂。那么這個(gè)市場(chǎng)就急需要去規(guī)范，有待更加健全系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和有效方法來(lái)找對(duì)啤酒市場(chǎng)的人群，說(shuō)正確的話(huà)，達(dá)到情感的認(rèn)同從而提升啤酒銷(xiāo)量。中國(guó)可以說(shuō)是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，而在華南市場(chǎng)，更是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)水寶地。華潤(rùn)集團(tuán)華南市場(chǎng)部的趙總找到我們，在2008年，華潤(rùn)雪花為回報(bào)廣大消費(fèi)者及社會(huì)各界對(duì)雪花啤酒的支持，即新推

4、出一個(gè)品類(lèi)，那就是雪花干啤，雪花干啤的誕生是中國(guó)啤酒行業(yè)全新技術(shù)的體現(xiàn)。它采用的是目前世界最新的進(jìn)行價(jià)值輸出，通過(guò)產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者溝通，體現(xiàn)一種隨性的流行文化，制造目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的流行文化，與消費(fèi)者在精神層面做完美的嫁接；讓消費(fèi)者更注重于啤酒帶來(lái)精神感受，迅速引爆市場(chǎng)。產(chǎn)品如何賣(mài)出去？占位了新品類(lèi)，如何讓消費(fèi)者接受認(rèn)可？我們的策略：制造流行將干啤的利益點(diǎn)進(jìn)行輸出，從精神層面進(jìn)行占位，讓干啤與現(xiàn)有啤酒文化、社會(huì)大眾文化對(duì)接制造流行……傳

5、播突破，讓干啤注入干啤文化！讓干啤品類(lèi)成為流行推廣傳播創(chuàng)造流行的話(huà)題性，引起共鳴與流行消費(fèi)引領(lǐng)流行，引領(lǐng)流行，意味著在市場(chǎng)上將有發(fā)言權(quán)。引領(lǐng)流行，引領(lǐng)流行，意味著你可以主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。3、抓住目標(biāo)客群的語(yǔ)言，制造流行。、抓住目標(biāo)客群的語(yǔ)言，制造流行。流行的后面是一種價(jià)值情感文化，沒(méi)有文化內(nèi)涵的流行文化是短暫的，而啤酒文化更是如此！消費(fèi)者消費(fèi)啤酒時(shí)的心理需求主要是感受氣氛、表現(xiàn)個(gè)性、體驗(yàn)生活形態(tài)。探究目標(biāo)人群的生活：城市太大，個(gè)人太

6、小。“大”的城市被分割成了不同的空間，公共的空間、家的空間、工作的空間對(duì)應(yīng)了集體的群落，所以“小”的個(gè)人就像一個(gè)趕場(chǎng)的演員一樣，只能在這些空間中來(lái)回奔波，扮演不同的角色。每天為了自己的追求（車(chē)子、房子、位子）要不斷的努力，事業(yè)上是不進(jìn)則退，不全情投入都不行，每一天，每一刻都是關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)我很重要有時(shí)真的希望自己是雙核的。他們敢干敢拼，忙碌規(guī)則的日子里，交流更多的留給了MSN、QQ、手機(jī)，但只要聚在一起，就會(huì)夠high的，夠爽的，一起享受