童鞋品牌營(yíng)銷之路--童鞋營(yíng)銷案例

1、童鞋品牌營(yíng)銷之路童鞋營(yíng)銷案例一、中國(guó)童鞋行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢(shì)。都知道中國(guó)的兒童很多，每人每年購(gòu)買一雙童鞋，這就是一個(gè)天文數(shù)字的市場(chǎng)。很多國(guó)外的童鞋品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，就是要在這個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)童鞋生產(chǎn)商主要以生產(chǎn)代工和批發(fā)貿(mào)易方式經(jīng)營(yíng)，賺的都是辛苦錢，如果哪天生意不好了，接不到定單該怎麼辦？有的情況是購(gòu)買了國(guó)外知名的卡通形象品牌授權(quán)，需要每年支付一筆不少的授權(quán)使用費(fèi)，這些都是成本。如果沒有穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷售收入，情況就不樂觀

2、了。從營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)上講，童鞋是典型的零散型行業(yè)。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)具有幾大特征：品牌多，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額不大，多為批發(fā)經(jīng)營(yíng)。從制造企業(yè)分布情況看，主要在浙江，福建，廣東三地，基本上由臺(tái)資和民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成，多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都不大，在增長(zhǎng)。這是矛盾的嗎？我認(rèn)為不矛盾，這反映了童鞋行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：由批發(fā)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)所帶來的對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期忽視。不了解消費(fèi)者的需求，不注重產(chǎn)品的研發(fā)，不持續(xù)建立和維護(hù)品牌資產(chǎn)，當(dāng)然不能享受市場(chǎng)的增

3、長(zhǎng)。一方面消費(fèi)者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫(kù)存卻不斷增加就反映了這看似矛盾的市場(chǎng)現(xiàn)象。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，數(shù)目龐大的中產(chǎn)家庭的出現(xiàn)，童鞋市場(chǎng)必定會(huì)越來越大而且朝著多元化方向發(fā)展。這真是一個(gè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)！二、童鞋的品牌擴(kuò)張當(dāng)巴布豆的老板找到我時(shí)，靠訴我做批發(fā)生意的辛酸，又不知道如何轉(zhuǎn)型，經(jīng)常困惑他的問題是“不做批發(fā)做什麼？”。我當(dāng)時(shí)就講：“這首先不是做不做批發(fā)的問題，而是你想做一個(gè)何種童鞋企業(yè)？”這不是一個(gè)能輕