zara品牌營銷案例

1、北京城市學(xué)院經(jīng)管學(xué)部課程考核評分表考核評分表20162017學(xué)年秋季學(xué)期課程名稱：網(wǎng)絡(luò)整合營銷考核環(huán)節(jié)①：期末考核班級：姓名：學(xué)號：___考核題目：ZARA的品牌營銷案例的品牌營銷案例序號序號評分細(xì)則評分細(xì)則（每行對應(yīng)得分點(diǎn)及滿分分值）（每行對應(yīng)得分點(diǎn)及滿分分值）得分得分1論文論述清楚，框架清晰，表述完整，無大篇幅抄襲。（20分）2論文中能夠找到切合度很高的鮮活實(shí)際相關(guān)案例，并對案例表述明確，案例的優(yōu)缺點(diǎn)表述清楚，得到的啟發(fā)，亮點(diǎn)的描述

2、等。（30分）3論文中能夠從找到的案例為切入點(diǎn)，找到網(wǎng)絡(luò)整合營銷做的相對完善的突出點(diǎn)，對于相應(yīng)的實(shí)際案例中的課題尋找明確，分析到位，有定量與定性的完善分析。（30分）4論文中能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)整合營銷里的知識點(diǎn)，如4P，STP，差異化，WEB1.0，2.0，3.0時代，AISAS模型，銷售漏斗模型，SWOT，CSR，CRM等模型進(jìn)行良好的應(yīng)用。（20分）總分總分評語（需說明的情況）：注①：請選擇填寫：期末考核、階段考核。教師簽字：牛波2016年

3、11月20日力成本低、宣傳成本低、信息科技開支極低和庫存比率低。最后，ZARA的成本與同行相比已大大降低。在這物質(zhì)主義盛行的時代中，人們尤其是青少年，都十分崇尚名牌。為了追求名牌，他們不惜一擲千金，以往只有名牌才可提供奢華感，但現(xiàn)在ZARA亦能提供給顧客這種感覺。它會選擇模仿一些名牌的設(shè)計(jì)，快速地模仿并推向市場，確保服裝能抓住潮流的核心。它也不是只顧抄襲，亦會根據(jù)潮流對衣服作出更改，加入潮流元素，從而抓住顧客口味，提供時尚并帶有奢華感的

4、時裝給顧客。ZARA更緊貼顧客的口味。雖然ZARA不是潮流創(chuàng)造者，卻是快速潮流的最佳臨摹者。平價(jià)加奢華能滿足市場上大部分的顧客。同時，也可滿足低下階層追求時尚奢華的欲望，這樣ZARA就有了龐大的顧客群。然而。社會形態(tài)的轉(zhuǎn)變讓年輕人擁有了一種浮躁的心理。他們買東西時很多時也是即興，不會多加考慮。要吸引這批顧客，設(shè)計(jì)除了要時尚，款式要更加多樣化，如果款式都是千篇一律，又如何吸引他們要做到款式多變，設(shè)計(jì)就要簡單。因?yàn)樵O(shè)計(jì)簡單可以輕易調(diào)整衣服的

5、設(shè)計(jì)或加入潮流元素以便能及時地去吸引消費(fèi)者。ZARA的設(shè)計(jì)都是十分簡單的，它們主要是通過顏色的變化、簡單的圖案來達(dá)到特殊效果，這樣同一設(shè)計(jì)可以有很多款式，引起浮躁心理顧客的購買欲。時裝企業(yè)要成功，采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略是不可或缺的。這樣才可以把它們的理念傳達(dá)給顧客。然而，它們采取了十分不同的營銷策略。ZARA不做廣告，ZARA以店鋪為宣傳工具、把奢華感傳達(dá)給顧客，以人造的稀缺及款式多樣制造一種熱潮。青少年會逛ZARA，低下階層會逛ZARA，