敏迅科技公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、敏訊科技公司專業(yè)從事網絡通信半導體的設計和銷售，其產品主要應用于企業(yè)級通信網，電信級通信接入網，廣域網和城域網。公司的四個主要產品系列包括高性能模擬傳輸和交換，多業(yè)務接入產品應用于有線和無線網的語言和數據業(yè)務，T/E傳輸物理層產品和ATM/MPLS網絡處理器。敏訊公司的產品廣泛應用于網絡基礎通信設備，比如語言和媒體網關，高速路由器，交換機，接入綜合設備，交叉交換系統(tǒng)，光傳輸系統(tǒng)和無線通信系統(tǒng)。 敏訊公司繼承了公司前身羅克韋爾半導

2、體和科勝訊系統(tǒng)的文化和經營策略。因為敏迅公司是從科勝訊分離出來的， 而科勝訊又是原來的洛克威爾半導體。公司最早研發(fā)生產高頻通信，全球定位，數據傳輸，網絡接入和個人計算等半導體產品，其主要應用于軍事、航空航天和民用，在業(yè)界享有很高的聲譽，并處于全球前十名的地位。從九八年起，科勝訊收購兼并了很多公司，其實力和規(guī)模大增，并發(fā)出要在十年內做通訊半導體行業(yè)的Intel。后來受華爾街的影響，為了使公司股東利益最大化，科勝訊又將公司一分為四，敏迅是第

3、一家被剝離出來的，專業(yè)從事網絡半導體業(yè)務的，并在納斯達克獨立上市的公司。2001年始，全球IT泡沫破裂，敏迅公司業(yè)務也受到極大的打擊和影響。公司裁員一半以上，銷售額下滑了70％。公司近幾年克服了IT泡沫的破滅所帶來的困難，進行業(yè)務組合，使公司走出低谷，重新使業(yè)務取得增長。盡管如此，目前的困難還是很大，市場走向難以預估，公司的產品定位經常與市場脫節(jié)，公司管理也有較大問題，要徹底走出困境并實現盈利必須制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃，運營環(huán)節(jié)作相應的戰(zhàn)略調

4、整，提升企業(yè)競爭力。 第一章主要介紹敏迅公司的背景和經營的業(yè)務。同時介紹公司目前的愿景，產品策略，經營策略，組織架構，業(yè)務流程,財務狀況并刨析存在的問題。由于公司是以技術和產品導向型的企業(yè)，而研發(fā)和產品定位又集中在美國總部，所以公司一直引用垂直直線型的組織結構，但是市場狀態(tài)瞬息萬變，地區(qū)應用的差異以及發(fā)展的幅度又不一樣，以至于目前的經營策略和管理模式并不能和市場需求及公司的發(fā)展相適應，而且在所有的業(yè)務流程環(huán)節(jié)，比如：產品定位和研

5、發(fā)，產品銷售和技術支持等方面，都存在著較多的問題，阻礙著公司的健康發(fā)展。另外，公司的財務狀況也不容樂觀。由于半導體研發(fā)具備高投入和高風險的性質，公司必須有強勁的財務實力和充足的現金流作支撐。在過去的兩年中，公司的銷售額持續(xù)增長，每季度的運營成本在下降，從趨勢來看，敏迅很有希望在未來的兩年中走出低谷，扭虧為盈。 第二章闡述敏迅公司所在的半導體行業(yè)分析。介紹行業(yè)背景，過去幾年的狀況，2004 年的市場情況以及行業(yè)對200年的展望?？?/p>

6、體來說半導體行業(yè)在世紀九十年代尤其是末期發(fā)展很快，九十年代，由于個人電腦的普及，推動了半導體行業(yè)的飛速發(fā)展。后來，緊隨個人通訊終端的XXX，還有因特網的廣泛應用，使得半導體行業(yè)再次成為朝陽產業(yè)?？墒?，就是在行業(yè)的巔峰時刻，幾乎整個行業(yè)都沒有看到眼見繁榮背后的巨大危機。這個危機是由于技術與市場需求相脫節(jié)，供給與需求相違背所造成的。整個行業(yè)花了將近三年的時間，仍然未能擺脫泡沫破裂所帶來的危害。近一兩年，尤其是2004年，由于手機市場的繁榮，

7、數字家電的上市，還有通訊網絡有傳統(tǒng)向新一代網絡過渡，給整個半導體行業(yè)帶來復蘇。展望2005年，有些市場應用，特別是手機，由于市場飽和，其需求將會下降。個人電腦需求平緩。網絡通訊方面，第三代無線通訊還不能成為市場的主力，所以總體來講，全球市場會有5％ 左右的下滑，但是中國仍然保持其一枝獨秀，并預測有大約15-20％的增長。這主要是由于個人電腦、數字家電，和其他個人通訊終端的強勁內需，以及中國的通訊企業(yè)加大在國際市場的銷售份額所驅動。

8、 第三章是對敏訊公司的競爭分析。主要分析公司的優(yōu)勢和劣勢。敏迅公司有多年積累的經驗，較強的研發(fā)能力和全球銷售隊伍。敏迅公司秉承了具有三十多年經驗的半導體的核心競爭力和技術積累，在數字信號處理，高性能模擬電路，以及網絡處理器等技術方面，在業(yè)界仍然具有領先地位。另外公司還擁有強大的客戶基礎，與世界一流的通訊產品制造商，比如思科，阿爾卡特，北方電信和華為等，合作緊密。但其劣勢也比較明顯，其集中表現為高層組織結構不緊湊，功能性結構存在諸多問題

9、，產品定位不盡合理，研發(fā)，市場和銷售配合的失調等。這主要是由于公司在戰(zhàn)略設計和戰(zhàn)略管理上存在問題?？上驳氖?，敏迅所重點服務的市場，尤其是VOIP和光纖接入，是目前被看好的發(fā)展很快的領域。所以敏迅有非常好的機會取得銷售額的快速增長，效益的快速提高。但是其所面臨的威脅和風險，也不容小覷。由于半導體是個難以預測、非常動態(tài)的行業(yè)，這本身對敏迅來講就是一個風險。另外，敏迅所遭受的競爭，是來自很強勁的對手，包括德州儀器和Maxim。他們有其優(yōu)勢：公

10、司財務更優(yōu)，支持的規(guī)模和力度更大，在業(yè)界的聲譽也較好。因此，敏迅只有充分利用自己的優(yōu)勢，彌補自身不足，把握機會，在戰(zhàn)略設計和戰(zhàn)略實施方面，狠下功夫，才能克服困難，取得成功。 第四章是對敏迅公司策略的重新規(guī)劃。這包括重新定為公司的遠景，審視公司的目標，包括遠期和近期目標。公司以前都希望什么產品都做最快的，正確的應該在合適的時候做最快的?！笆裁炊家龅淖羁臁保@代表敏迅公司是典型的純粹以技術為導向，忽視實際市場需求。更何況什么都要做

11、的最快，本身就是不可能的?！白詈线m的時候做最快的”，可以把握市場需求，將技術與市場緊密結合，這樣才能以最低的成本，取得最高的效益。另外，公司的使命是為客戶提供最優(yōu)的通信解決方案以實現雙贏，而目標是做領先的通信半導體公司，并在近期實現扭虧為盈。建議敏迅繼續(xù)保持其現有的使命和目標并加倍努力。在這個行業(yè)，只有做最領先的，才能持續(xù)發(fā)展；只有以客戶為導向，以實現雙贏，才能保持競爭力。在這一章，最重要的是，為公司提出如何制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括重新與

12、科勝訊公司合并以取得互補，同時提升公司競爭力。通過兼并也便于進行業(yè)務重組，優(yōu)化組織和產品結構；建議敏迅在外包生產方面做戰(zhàn)略調整，與中國的晶圓廠合作，以降低成本和保證大批量供貨。還有一個戰(zhàn)略調整是非常關鍵的，那就是轉移部分研發(fā)到中國，這主要基于中國潛在的巨大市場，中國上升的研發(fā)能力，和較低的研發(fā)成本。讓研發(fā)貼近市場，也有利于設計出最符合客戶需求的產品，并對技術支持提供方便快捷的渠道。除了敏迅需要對業(yè)務策略要做調整外，還需要在業(yè)務模型上作改

13、變，強調以人為核心、圍繞信息進行有效溝通，提升職能效力。 第五章論述如何實現戰(zhàn)略調整，以及所面臨的挑戰(zhàn)。首先說明戰(zhàn)略實施的重要性。再則戰(zhàn)略調整需要有人去執(zhí)行，可是敏迅公司目前的組織結構并不適合做這種調整。因為金字塔形的組織結構，溝通效力很低，執(zhí)行速度很慢，容易產生官僚主義。所以當務之急是優(yōu)化組織結構，調動所有員工的積極性，讓公司內部透明溝通。將原有的直線型結構變成矩陣型，融合地區(qū)和總部的某些職能。其次介紹了如何對市場產品定位策略

14、、銷售策略和研發(fā)策略實施戰(zhàn)略調整。至少公司應該在最貼近市場的每個區(qū)域，增加市場職能，使其做到在外部與客戶和市場，在內部與銷售隊伍和總體市場職能緊密結合。另外，也對其它運營策略，比如銷售策略，提出了相應的調整措施和實施方案。優(yōu)化代理渠道是一項主要內容。目前的代理是以銷售為取向，忽視了高科技半導體業(yè)務所特有的高技術合作與強技術支持的特點。提升代理銷售能力，以配合敏迅快速發(fā)展，必須督促代理建立強大的技術支持隊伍，廣泛深入的客戶關系，并完善代理

15、與敏迅之間的及時而有效的溝通。實現戰(zhàn)略調整的挑戰(zhàn)是公司沿襲了有幾十年歷史的母公司的一些傳統(tǒng)習慣和文化，公司自上而下從理念上難以接受大的戰(zhàn)略調整，另外某些戰(zhàn)略調整還遇到國家之間的政治阻力，比方說，轉移部分的研發(fā)能力到中國，影響到海外職員的正常就業(yè)，也影響到國家之間的技術保密。但是，無論挑戰(zhàn)和阻礙有多大，敏迅的變革和戰(zhàn)略調整刻不容緩，這是市場形勢和公司的發(fā)展狀態(tài)所決定的。我們相信敏迅公司會抓住機遇，進行正確的戰(zhàn)略調整，以實現公司的健康發(fā)展。