論競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷策略——兼析若干企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)行為.pdf

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文論競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷策略——兼析若干企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)行為姓名：馬保羅申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：許曉明2000.11.7路競(jìng)爭(zhēng)下了定義。在橫向通路競(jìng)爭(zhēng)方面，論文通過(guò)赴家用rU風(fēng)扇市場(chǎng)上海爾與美的的橫向通路競(jìng)爭(zhēng)實(shí)例分析符重Ⅲ迷了為什么及如何識(shí)別橫向通路競(jìng)爭(zhēng)者，并就企業(yè)建立橫向通踏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則和方法做了探討；在縱向通路競(jìng)爭(zhēng)方面，論文在貫穿分析上海金輪輪胎有限公司實(shí)例的同時(shí)，探討了縱向通路競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)

2、的策略、行為及其原出，并就如何管理通路中的縱向沖突與合作，建立垂直整合的營(yíng)銷體系展丌了淪述。5企業(yè)營(yíng)銷溝通行為的高度可見(jiàn)性使商界和學(xué)術(shù)界fj5刈其重視有加。論文首先明確了顧客溝通在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的任務(wù)，并結(jié)合營(yíng)銷過(guò)程的策略一致性在營(yíng)銷溝通策略中的體現(xiàn)，就企業(yè)在溝通策略形成過(guò)程相互聯(lián)系的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的競(jìng)爭(zhēng)策略做了探討。然后，論文結(jié)合若干具有代表性的實(shí)例，分別就推式溝通策略和拉式溝通策略下企業(yè)溝通方式競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)因、行為和結(jié)果展開(kāi)了論述。最后，論

3、文結(jié)合目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上企業(yè)溝通策略競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，分析闡述了幾個(gè)主要的溝通策略競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)的成因，并反襯出避免陷入誤區(qū)的辦法。由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的形成是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，故論文在分別論述營(yíng)銷組合策略各方面時(shí)，始終貫穿了營(yíng)銷組合各環(huán)節(jié)策略一致性的原則和重要性。在實(shí)例運(yùn)用上，也力圖將浙江絲繃之路有限公司的實(shí)例和國(guó)內(nèi)彩F包業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)例貫穿始終。另外，文rl所選實(shí)例大多是我在從事?tīng)I(yíng)銷管理咨詢3年以來(lái)所親身經(jīng)歷，參與蹦研或策劃的。丫／關(guān)鍵詞疑瓣穢娃二鼯r／“