論競爭性的營銷策略——兼析若干企業(yè)營銷過程中的競爭策略與競爭行為.pdf

1、復(fù)旦大學碩士學位論文論競爭性的營銷策略——兼析若干企業(yè)營銷過程中的競爭策略與競爭行為姓名：馬保羅申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：許曉明2000.11.7路競爭下了定義。在橫向通路競爭方面，論文通過赴家用rU風扇市場上海爾與美的的橫向通路競爭實例分析符重Ⅲ迷了為什么及如何識別橫向通路競爭者，并就企業(yè)建立橫向通踏競爭優(yōu)勢的原則和方法做了探討；在縱向通路競爭方面，論文在貫穿分析上海金輪輪胎有限公司實例的同時，探討了縱向通路競爭中企業(yè)

2、的策略、行為及其原出，并就如何管理通路中的縱向沖突與合作，建立垂直整合的營銷體系展丌了淪述。5企業(yè)營銷溝通行為的高度可見性使商界和學術(shù)界fj5刈其重視有加。論文首先明確了顧客溝通在營銷競爭中的任務(wù)，并結(jié)合營銷過程的策略一致性在營銷溝通策略中的體現(xiàn)，就企業(yè)在溝通策略形成過程相互聯(lián)系的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的競爭策略做了探討。然后，論文結(jié)合若干具有代表性的實例，分別就推式溝通策略和拉式溝通策略下企業(yè)溝通方式競爭的動因、行為和結(jié)果展開了論述。最后，論

3、文結(jié)合目前國內(nèi)市場上企業(yè)溝通策略競爭的態(tài)勢，分析闡述了幾個主要的溝通策略競爭誤區(qū)的成因，并反襯出避免陷入誤區(qū)的辦法。由于企業(yè)市場營銷策略的形成是一項系統(tǒng)工程，故論文在分別論述營銷組合策略各方面時，始終貫穿了營銷組合各環(huán)節(jié)策略一致性的原則和重要性。在實例運用上，也力圖將浙江絲繃之路有限公司的實例和國內(nèi)彩F包業(yè)競爭的實例貫穿始終。另外，文rl所選實例大多是我在從事營銷管理咨詢3年以來所親身經(jīng)歷，參與蹦研或策劃的。丫／關(guān)鍵詞疑瓣穢娃二鼯r／“