競爭營銷策略設(shè)計

1、1競爭營銷策略設(shè)計競爭營銷策略設(shè)計目標(biāo)理解競爭性營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位；掌握為不同角色的企業(yè)設(shè)計競爭性營銷策略的能力。受訓(xùn)對象各級市場營銷管理人員，區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣專員。課程大綱一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略。1、適合于市場領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展策略2、如何把餅做大（3多）3、如何維持市場地位（5種防御策略）4、是否要持續(xù)擴大市場份額5、市場份額與利潤的關(guān)系二、市場挑戰(zhàn)者的競爭策略1、如何比較你和競爭對手（SWOT分析及價值鏈對比）

2、2、市場挑戰(zhàn)者攻擊不同對手的5種策略3、風(fēng)險與回報三市場跟隨者的競爭策略1、4種競爭策略2、風(fēng)險與回報四市場補缺者的競爭策略1、市場補缺者9種競爭策略2、市場補缺者的風(fēng)險管理五、新進入者的競爭策略1、成功地進入新市場的公司的特征2、進入新市場的４種競爭策略應(yīng)用的案例和成功實例：1.斯沃琪手表營銷案例2.科達與富士的美國之戰(zhàn)3.卡特匹勒與日本小松4.AT&T與MCI5.吉百利進軍美國飲料市場6.寶潔品牌管理專家7.餅干大王納比斯可8.福特