GE醫(yī)療（中國）數(shù)字化X光機市場營銷策略研究.pdf

1、本文作者通過自身在GE醫(yī)療（中國）的工作經(jīng)歷，在對中國醫(yī)療市場深入調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前公司的銷售、產(chǎn)品策略對現(xiàn)有的數(shù)字化X光機（Digital Radiography，以下簡稱 DR）的營銷策略進行分析，研究，并結(jié)合中國市場的特點和MBA課程中所學(xué)理論知識提出了自己的建議和意見。
　　本論文運用市場營銷理論中的4Ps營銷理論，STP市場定位理論對現(xiàn)有的DR產(chǎn)品的狀況進行分析并進行市場細分，從中看到目前在營銷策略中存在的一些問

2、題，這些問題主要包括產(chǎn)品開發(fā)方面、產(chǎn)品定價方面，渠道策略方面及促銷方面的問題，以及在市場定位上面存在的一些問題。繼而提出了自己的一些建議，如價值創(chuàng)新策略，階梯定價方案及建立專職渠道的建議，并對售后服務(wù)及一些功能軟件體提出了促銷建議?？偨Y(jié)跨國公司的成功銷售模式，并根據(jù)當前面臨的一些實際挑戰(zhàn)，提出一些新的解決方案，以期改善產(chǎn)品的市場占有率，和DR產(chǎn)品線的利潤，為客戶和公司創(chuàng)造價值。
　　本文希望能夠利用4P及STP營銷理論對GE醫(yī)療D