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文檔簡介
1、建立定位的方法有哪些？建立定位的方法有哪些？1)搶先占位戰(zhàn)略指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據(jù)，就第一個全力去占據(jù)它。戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要（如無繩機、防蛀）。如步步高公司發(fā)現(xiàn)在電話機行業(yè)里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著無繩電話。于是它一馬當(dāng)先提出，“步步高無繩電話，方便千萬家?！爆F(xiàn)在步步高已成為了無繩電話機的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)步步高成為無繩電話的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源
2、。早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智3)攻擊強勢品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略如果消費者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。戰(zhàn)略前提
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