產(chǎn)業(yè)定位方法初探

1、1產(chǎn)業(yè)定位方法初探和一種綜合方法的構(gòu)建并將其試用在無錫濱湖新城的定位上前言本文主要是對定位理念，及其在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的方法上的應用的一點探討。一、對產(chǎn)業(yè)定位的理解1產(chǎn)業(yè)定位內(nèi)涵（1）產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)分類和產(chǎn)業(yè)集群波特在《競爭戰(zhàn)略》中將產(chǎn)業(yè)定義為：“一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相近替代產(chǎn)品的公司組成”[2]。產(chǎn)業(yè)分類。一般產(chǎn)業(yè)有三種不同層次的分類方法：一是以同一商品市場為單位劃分的產(chǎn)業(yè)，如轎車制造業(yè)、餐飲業(yè)等；二是以技術(shù)、工藝的相似性為劃分依據(jù)，如化

2、工業(yè)、金融業(yè)等；三是以經(jīng)濟活動的階段為依據(jù)，即三次產(chǎn)業(yè)的劃分。第一種是面向市場和需求的，是一種營銷觀點，后兩種一般作為統(tǒng)計的標準。產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢趨向集群式分布，呈現(xiàn)由客戶到供應商的垂直關(guān)系或由市場、技術(shù)到營銷網(wǎng)絡(luò)的水平關(guān)聯(lián)。（2）定位的含義在被稱為營銷界一部“革命性”（PhilipKotler）的著作《定位》中，兩位作者將“定位”定義為：“你在預期客戶的頭腦里如何獨樹一幟”[3]。其后國內(nèi)有學者進一步給予了詳解：“定位是以了解和

3、分析消費者的需求心理為中心和出發(fā)點，設(shè)定自己的企業(yè)或產(chǎn)品、服務獨特的與競爭者有顯著差別的形象特征，以引發(fā)顧客心靈上的共鳴，留下印象并形成記憶，而且力求顧客心目中的企業(yè)或產(chǎn)品形象與企業(yè)期望一致。因此定位又叫‘抓心策略’”[4]。從以上對“定位”的描述中可以看出，定位理念產(chǎn)生自市場營銷，是面向消費者的對產(chǎn)品的隨后定位理念逐漸被應用到戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)競爭、區(qū)域乃至國家競爭中。從根本上來說定位理念的出發(fā)點是外部，是環(huán)境，也就是根據(jù)環(huán)境找到自己的“

4、位置”，然后想辦法“呆在那兒”。（3）定位與戰(zhàn)略的關(guān)系定位是選擇戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略是實現(xiàn)及保護定位的方法和途徑，也就是為達成“呆在那兒”而想出的策略。（4）產(chǎn)業(yè)定位的內(nèi)涵周三多教授總結(jié)波特理論時認為，產(chǎn)業(yè)定位就是在所選行業(yè)中獲取有利地位，它的核心就是競爭優(yōu)勢[5]。很容易看出這實際上是對一個單業(yè)務的企業(yè)而言的一種描述，或者可3二、產(chǎn)業(yè)定位方法綜述1相關(guān)定位方法及各自優(yōu)劣（1）營銷定位：產(chǎn)品定位——企業(yè)定位——產(chǎn)業(yè)、城市、區(qū)域定位（園區(qū)）—

5、—國家定位STP——市場細分、目標市場選擇、營銷定位市場細分——細分變量選擇——對于可量化的變量進行聚類、主成分分析目標市場選擇——目標市場的吸引力、自身資源能力、利益相關(guān)者的期望偏好營銷定位——在消費者頭腦中尋找差異落腳點將產(chǎn)品概念從單一產(chǎn)品拓展到企業(yè)、產(chǎn)業(yè)直到國家的廣義層面，也就是從單一產(chǎn)品營銷到國家營銷。地區(qū)或國家營銷的對象一般是資本和人力或者說是投資者和企業(yè)家，營銷定位也就是“投其所好”。（而公司產(chǎn)業(yè)投資從營銷角度可以看作是“取

6、悅”股東）但營銷定位主要基于腦科學和消費者心理學的，方法針對的是有特定屬性的消費者個人。他們和投資者、企業(yè)家至少在對產(chǎn)品的研究能力和意愿上有很大差別。也就是投資者更關(guān)注產(chǎn)品本身，而不是宣稱?；蛘哒f即使從投資者頭腦中出發(fā)，最終還是要落在產(chǎn)品的品質(zhì)上。（2）區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位——要素定位：是一種對產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢來源的分析方法，提供一種構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的途徑。這一理論體系是建立在一項長達4年的實證性的調(diào)查研究之上的，研究范圍涵蓋了10個重要的貿(mào)易國家