我國農(nóng)合行市場定位問題初探

1、我國農(nóng)合行市場定位問題初探我國農(nóng)合行市場定位問題初探摘要:本文主要從制定營銷策略、經(jīng)濟(jì)差異化、銀行內(nèi)部經(jīng)營、外部同業(yè)競爭、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和金融資源優(yōu)化配置等方面闡述農(nóng)村合作銀行進(jìn)行市場定位的重要性并分析了農(nóng)合行在市場定位中存在的問題及其成因進(jìn)而有針對性地提出了相應(yīng)的對策。例如農(nóng)合行應(yīng)在進(jìn)行市場調(diào)研及對自身優(yōu)劣勢分析的基礎(chǔ)上根據(jù)CAP模型進(jìn)行客戶、經(jīng)營區(qū)域和產(chǎn)品的定位。同時(shí)農(nóng)合行應(yīng)完善法人治理結(jié)構(gòu)和營銷組合戰(zhàn)略加強(qiáng)對人力資源的有效管理。只

2、有通過系統(tǒng)、準(zhǔn)確、完整的市場定位農(nóng)合行才能穩(wěn)健地開展業(yè)務(wù)繼而實(shí)現(xiàn)盈利和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。下載關(guān)鍵詞:農(nóng)村合作銀行市場定位營銷策略農(nóng)村合作銀行是在農(nóng)信社基礎(chǔ)上改建而來的地方性股份合作制商業(yè)銀行。自2003年4月8日全國第一家農(nóng)合行――浙江寧波鄞州農(nóng)合行成立以來短短幾年時(shí)間農(nóng)合行已在全國范圍內(nèi)大面積鋪開。截止2008年底全國共有158家農(nóng)村合作銀行。目前農(nóng)合行尚未擺脫農(nóng)信社的市場定位與其他金融供給主體的市場定位也有趨同之勢。這不僅影響到農(nóng)合

3、行的自身經(jīng)營也使金融資源得不到有效配置。因此探討農(nóng)合行市場定位問題具有一定的現(xiàn)實(shí)意義?！?、我國農(nóng)合行市場定位研究的現(xiàn)狀由于農(nóng)村合作銀行改制起步較晚國內(nèi)學(xué)者對于農(nóng)合行市場定位的專門研究不多大多數(shù)學(xué)者將其放在農(nóng)村合作金融這個(gè)大范圍內(nèi)來看筆墨涉及不多觀點(diǎn)較為統(tǒng)一。陳飛(2008)以江蘇泰州海陽農(nóng)村合作銀行為例在分析了市場定位選擇的難點(diǎn)和矛盾后提出要正確引導(dǎo)、突出主體并把為“三農(nóng)”服務(wù)和社區(qū)性地方金融機(jī)構(gòu)作為農(nóng)村合作銀行最主要的市場定位。李

4、曉健(2008)在借鑒歐洲合作銀行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出農(nóng)合行應(yīng)該以市場為導(dǎo)向服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)“三農(nóng)”牢牢占據(jù)農(nóng)村金融市場和中小企業(yè)融資市場。白雪峰(2006)與劉洋沈晶(2007)都將市場經(jīng)營目標(biāo)定位于地方性社區(qū)銀行即“三農(nóng)、居民、個(gè)體工商戶、民營和私營中小型企業(yè)的社區(qū)小型零售銀行”。分為農(nóng)村和城市兩塊區(qū)域進(jìn)行闡述:在農(nóng)村以個(gè)人零售業(yè)務(wù)為主從“小”字上做好三農(nóng)工作在城區(qū)以中小企業(yè)貸款為主努力打造為支持中小企業(yè)發(fā)展的特色銀行。以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)

5、、社區(qū)、銀行效益的三贏。與以上學(xué)者不同的是孫力軍(2008)在分析農(nóng)合行市場定位中除了考慮農(nóng)村和城市兩大區(qū)域外還考慮了城郊結(jié)合部這一金融市場。他的觀點(diǎn)是定位于城郊新興產(chǎn)業(yè)培植中小企業(yè)集群用戰(zhàn)略的眼光來看待發(fā)展緊隨大城市脈搏。本文將在上述研究的基礎(chǔ)上進(jìn)一步探討農(nóng)合行明確市場定位問題的重要性并運(yùn)用市場營銷技術(shù)提出對策?！?、我國農(nóng)合行明確市場定位的重要性市場定位是市場營銷中的重要概念它使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)別開來也就是說“要給產(chǎn)品在潛在

6、的顧客心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?。明確的市場定位既為農(nóng)合行制定市場營銷戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)也為其帶來特色優(yōu)勢增加被替代的難度。因此農(nóng)合行制定準(zhǔn)確的市場定位意義深遠(yuǎn)。具體來說:第一明確市場定位是農(nóng)合行制定營銷策略的要求。與大銀行的競爭成本提高銀行的金融服務(wù)效率。其次準(zhǔn)確的市場定位為農(nóng)合行實(shí)行集約化經(jīng)營、走內(nèi)涵式發(fā)展道路提供了前提。準(zhǔn)確的市場定位要求銀行根據(jù)細(xì)分的目標(biāo)市場對現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)予以重組運(yùn)用分銷渠道策略合理地設(shè)置營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過聯(lián)合、兼并、重

7、組等方式壯大資本實(shí)力。避免盲目地依靠擴(kuò)張資產(chǎn)和設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)來提高競爭力。因此明確市場定位有助于銀行穩(wěn)健地開展業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第六明確市場定位是農(nóng)合行優(yōu)化資源配置的要求。由于受資源和資金所限任何一家銀行都不可能滿足所有客戶的需求。目前農(nóng)村合作銀行尚未完全擺脫農(nóng)村信用社的市場定位在業(yè)務(wù)方面與其他金融機(jī)構(gòu)有趨同之勢。無差異的經(jīng)營不僅消弱了農(nóng)合行的競爭力而且造成金融資源的盲目浪費(fèi)。各銀行紛紛對市場上已經(jīng)存在的優(yōu)質(zhì)大客戶競相提供資金形成無序競爭而

8、那些潛在的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)卻得不到及時(shí)的資金支持這顯然不利于金融資源的優(yōu)化配置。準(zhǔn)確的市場定位有利于構(gòu)建一體化的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)效應(yīng)促進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)資源的最優(yōu)配置使金融部門更好地發(fā)揮對經(jīng)濟(jì)的支持作用進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)增長中的金融貢獻(xiàn)率?？傊鞔_市場定位既是農(nóng)合行實(shí)現(xiàn)內(nèi)部穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展的要求也是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境和外部競爭的需要。只有認(rèn)識到市場定位的重要性并給予高度重視才能夠找準(zhǔn)農(nóng)合行在市場適當(dāng)?shù)奈恢眠M(jìn)而開展后續(xù)的營銷工作。■三、我國農(nóng)合行市場定位

9、存在的問題及成因經(jīng)過幾年的發(fā)展我國農(nóng)村合作銀行取得了加大發(fā)展。但在市場定位方面仍存在較多問題。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一、市場定位較為模糊。一方面許多新成立的農(nóng)村合作銀行尚未完全擺脫農(nóng)村信用社的市場定位。雖然農(nóng)合行的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)有了改變在合作制的基礎(chǔ)上吸收了股份制的有利因素但卻沒有向現(xiàn)代銀行邁進(jìn)仍沿襲農(nóng)信社舊有的發(fā)展方向。這表現(xiàn)在客戶層次較低缺乏優(yōu)質(zhì)客戶資源經(jīng)營管理水平低下人員素質(zhì)有待提高等方面。另一方面一些農(nóng)合行雖有了明確的目標(biāo)市場卻未

10、能在特定的細(xì)分市場中樹立鮮明的并為廣大服務(wù)對象所認(rèn)知的市場形象和品牌。這種無差異的市場戰(zhàn)略使得農(nóng)合行的發(fā)展缺乏自身特色難以脫穎而出再加上成立時(shí)間較短在客戶心中建立的信任感和依存度不高很難于歷史悠久、發(fā)展程度較高的銀行競爭。第二、同質(zhì)同構(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重。所謂同質(zhì)現(xiàn)象是指農(nóng)合行在金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供上缺乏差異性。目前農(nóng)合行的主要業(yè)務(wù)還局限于傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要依靠存貸利差創(chuàng)造利潤中間業(yè)務(wù)所占比重很小。此外農(nóng)合行自身人才、資金等條件不足又限制了