關(guān)于華夏銀行市場定位問題的研究.pdf

1、中國加入WTO已近二年時間,目前在中國金融市場市場競爭的主體有國有商業(yè)銀行、新興股份制銀行、外資金融機(jī)構(gòu)以及眾多的地方性商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社.如何在新的競爭格局中完成華夏銀行經(jīng)營管理的調(diào)整和轉(zhuǎn)型,提高其核心競爭力,是華夏銀行與時俱進(jìn)、加快發(fā)展、立于不敗之地的關(guān)鍵所在.文章首先分析了商業(yè)銀行普遍關(guān)注,也是商業(yè)銀行長期發(fā)展中必須解決的市場定位問題,并依據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論,分析了商業(yè)銀行市場定位的戰(zhàn)略選擇.在對華夏銀行市場定位現(xiàn)狀作了概述后

2、,認(rèn)為當(dāng)前華夏銀行市場定位主要存在市場定位戰(zhàn)略不清晰、市場培育滯后、市場競爭力不強(qiáng)、內(nèi)部管理機(jī)制不完善、社會認(rèn)同程度不高等突出問題.在剖析原因的基礎(chǔ)上,對華夏銀行的市場定位作了現(xiàn)實(shí)選擇.關(guān)于發(fā)展目標(biāo)定位于創(chuàng)建一流商業(yè)銀行,關(guān)于客戶定位問題,文章認(rèn)為應(yīng)在實(shí)現(xiàn)客戶市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,以發(fā)展科技型優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶為主.關(guān)于區(qū)域定位要實(shí)現(xiàn)立足于沿海開放城市,輻射全國的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局,同時實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)發(fā)展.關(guān)于產(chǎn)品定位要將中間業(yè)務(wù)作為華夏銀行收

3、入和利潤的增長點(diǎn)加以培育,以科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為依托,全力打造華夏銀行企業(yè)金融、個人金融和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)精品,強(qiáng)化金融服務(wù),加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐.關(guān)于科技定位問題,文章認(rèn)為要將華夏銀行定位于科技先導(dǎo)型銀行,要在整合科技資源的基礎(chǔ)上,樹立科技先導(dǎo)型銀行的新形象,從而使華夏銀行的科技發(fā)展逐步形成特色.面對群雄逐鹿的金融市場,文章最后指出了華夏銀行實(shí)現(xiàn)市場定位的配套措施,華夏銀行應(yīng)從三個方面建立市場定位實(shí)現(xiàn)的支持體系,即:加速體制創(chuàng)新、加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新