機遇管理

1、1第一章第一章機遇管理機遇管理核心提示：機遇是企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的重要因素，是制定戰(zhàn)略和選擇策略的重要考量。利用機遇是多快好省的經(jīng)營管理方法，也是全世界普遍存在的組織行為。在經(jīng)營管理企業(yè)的過程中，為實現(xiàn)高效和低成本目標，不僅戰(zhàn)略制定和實施要考慮機遇，而且在市場營銷、組織變革、商務(wù)談判、思想工作方面也都要利用機遇。掌握機遇管理理論與方法是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理人員的緊迫任務(wù)。本章介紹機遇的概念、機遇的識別、機遇價值的評估、把握與利用機遇、營造機遇的

2、基本原理和方法。第一節(jié)第一節(jié)機遇決定企業(yè)的發(fā)展軌跡機遇決定企業(yè)的發(fā)展軌跡一、企一、企業(yè)不同命運的思考不同命運的思考為什么同樣一個企業(yè)，一直在艱苦奮斗，但是在不同時期發(fā)展軌跡有很大的不同。例如山東萊鋼1970年建廠，直到1982年才出鋼，1983年前一直虧損，1984年生產(chǎn)30萬噸，但是到1994年才達到100萬噸，依靠亞行貸款進行技術(shù)改造，1999年和2000年達到200萬噸，2002年進入快車道，當年鋼材產(chǎn)量307.47萬噸，2003

3、年鋼產(chǎn)量達到421萬噸，2004年鋼產(chǎn)量650萬噸，2005年達到1000萬噸鋼。相應(yīng)的營業(yè)收入在2002年增長也出現(xiàn)了超常速度。為什么在差不多的環(huán)境中，不同的企業(yè)有不同的發(fā)展軌跡？例如聯(lián)想公司和四通公司都是上世紀80年代中成立的企業(yè)，經(jīng)過20年，聯(lián)想集團公司已經(jīng)可以聯(lián)姻IBM，贊助冬奧會，在計算機業(yè)務(wù)方面對抗戴爾和惠普，成為世界知名公司，而四通集團則因為深陷債務(wù)糾紛被迫在2005年初拍賣商標抵債1？總結(jié)分析導致萊鋼、聯(lián)想、四通等企業(yè)不

4、同發(fā)展軌跡的原因，我們不難引出以下一個很容易理解的模型：R=DAS其中R（Result）表示結(jié)果、投入產(chǎn)出的效果或發(fā)展的結(jié)果；DA（Decision&Action）表示企業(yè)的決策及行動的水平。決策正確、行動恰到好處表示水平高，反之表示水平低。S（Situation）表示形勢的質(zhì)量，機遇就是高質(zhì)量的、有利的形勢。該模型可以簡稱為SDAR（思達）模型。該模型表達這樣的意思是：該模型表達這樣的意思是：企業(yè)行動（投入產(chǎn)出）的結(jié)果企業(yè)行動（投入產(chǎn)

5、出）的結(jié)果=決策及行動水平?jīng)Q策及行動水平形勢質(zhì)量形勢質(zhì)量該模型可以進一步解讀為：1植萬祿：《四通集團再陷債務(wù)糾紛被迫下月拍賣商標抵債》，《北京青年報》2004123014:58]3（邁克爾?波特，1980）。三、機遇是三、機遇是創(chuàng)業(yè)設(shè)計創(chuàng)業(yè)設(shè)計的基本要素的基本要素近年來，機遇與創(chuàng)業(yè)的聯(lián)系引起了廣泛的關(guān)注。創(chuàng)業(yè)實際上是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實現(xiàn)其潛在價值的過程。管理學家蒂蒙斯(Timons)提出了一個機會、資源、

6、團隊驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)過程的模型，該模型指出：機會吸引創(chuàng)業(yè)者形成一個能干的團隊，利用內(nèi)部資源和外部資源開發(fā)這個業(yè)務(wù)機會。公司需要資源來保持增長，增長到一定階段后，公司可能比預期擁有更多的資源，但是缺乏特定機會。這個困境導致創(chuàng)業(yè)性團隊不得不發(fā)現(xiàn)新機會來利用這些資源，而新機會要求公司比當前掌握更多的資源，這要求公司更多地從外部資源中尋找支持，公司就是在機會和資源的雙重動力下增長。四、利用機遇是常用的行四、利用機遇是常用的行動策略策略由于利用機遇可以

7、實現(xiàn)多快好省，因此人們無論在采購、投資、營銷方面，還是在商務(wù)談判、思想工作等方面，總是努力發(fā)現(xiàn)和利用機遇。利用機遇可以辦成平常辦不成的事情，例如一項正常情況下得不到批準的事情利用機遇得到了批準；利用機遇可以擴大銷售、節(jié)約成本，提高效益，這方面的例子舉不勝舉：利用機遇加速問題的解決，加快企業(yè)發(fā)展，萊鋼、海爾、聯(lián)想的領(lǐng)導人都是善于利用機遇的高手?？梢赃@么說，利用機遇是企業(yè)經(jīng)營管理最常用的策略之一。五、缺乏管理就會五、缺乏管理就會喪失機遇失機

8、遇機遇管理就是對機遇的及時識別、對機遇價值的科學評估、有效而充分的利用機遇、有計劃的營造機遇，以實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。由于缺乏理論的指導和實踐的能力，或者因為未能識別機遇，或者未能及時抓住機遇，組織發(fā)展常常失之交臂。一項調(diào)查表明，絕大多數(shù)企業(yè)都有錯失機遇的教訓。第二節(jié)第二節(jié)機遇就是容易消失的有利形勢機遇就是容易消失的有利形勢一、形一、形勢圈及有利形圈及有利形勢企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須依賴一個支撐系統(tǒng)，這個系統(tǒng)由目標、需求、資源、能力和環(huán)境