某服飾公司年?duì)I銷政策

1、1一、工作目標(biāo)在集團(tuán)公司的總體規(guī)劃下，年服飾有限公司在成立的同時(shí)，以“建立合理、完善、高效的組織機(jī)構(gòu)，努力提升品牌在的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴(kuò)大市場份額，盤活閑置資源，提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力把服飾公司建設(shè)成為“結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范、反應(yīng)快速、運(yùn)行有序”的現(xiàn)代化企業(yè)。二、公司主要指標(biāo)（一）、全年貨款回收計(jì)劃指標(biāo)億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應(yīng)達(dá)到總銷售的%以上，自營專賣店銷售份額應(yīng)控制在總銷售額的45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類

2、：襯衫萬元，西服萬元，褲子萬元，茄克萬元，T恤萬元，領(lǐng)帶萬元，毛衫萬元，皮革制品等萬元。（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫萬件，西服萬套，西褲萬條，茄克萬件，T恤萬件，領(lǐng)帶萬條，毛衫萬件，皮制品等萬條只雙。（三）、庫存控制在億元之內(nèi)。（四）、全年實(shí)現(xiàn)利潤萬元。（五）、貨款回收率達(dá)到%以上，發(fā)銷率達(dá)到%以上。（六）、全年各項(xiàng)費(fèi)用力爭控制在貨款回收總額的%以內(nèi)。（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的%以內(nèi)。三、分公司（市場部）管理（一）、（一）

3、、經(jīng)營經(jīng)營1、各分公司均為公司的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臓I銷工作。部分分公司實(shí)行改制，取消業(yè)務(wù)員，適當(dāng)配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長負(fù)責(zé)日常工作的模式。2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營，不準(zhǔn)跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經(jīng)3毀損應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)批、核銷，因個(gè)人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。8、貨物沖抵：客戶以非產(chǎn)品沖抵應(yīng)收貨款時(shí)，必須報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。抵債商品原則上就地處理，處理價(jià)由公

4、司核定，損失部分的%由直接責(zé)任人承擔(dān)，其余由分公司承擔(dān)。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。9、風(fēng)險(xiǎn)保證：分公司負(fù)責(zé)人必須向公司提交風(fēng)險(xiǎn)保證金，或以相應(yīng)價(jià)值的股票、自有房屋產(chǎn)權(quán)證抵押。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人萬元；擔(dān)任會計(jì)滿一年者萬元；任自營專賣店店長及業(yè)務(wù)員滿一年者萬元。公司向所有以現(xiàn)金提交風(fēng)險(xiǎn)保證金者支付%的年息。10、工作交接：分公司新老負(fù)責(zé)人工作交接時(shí)，必須進(jìn)行離任審計(jì)，雙方須在審計(jì)結(jié)論上簽字，由財(cái)務(wù)副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、

5、壞帳的，按照獎(jiǎng)懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫的，由責(zé)任人全額賠償。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負(fù)責(zé)人簽批。分公司負(fù)責(zé)人對所屬分公司的問題承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如出現(xiàn)因管理不善導(dǎo)致的重大問題，對負(fù)責(zé)人進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重者直至解除勞動合同。11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強(qiáng)印章的管理，財(cái)務(wù)章須由會計(jì)、出納2人分別保管；公章由負(fù)責(zé)人保管；合同章、業(yè)務(wù)章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實(shí)責(zé)任。12、團(tuán)購：工作服業(yè)務(wù)

6、由公司委托公司團(tuán)購部全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理。異地聯(lián)系的團(tuán)購業(yè)務(wù)，其銷售額、經(jīng)營費(fèi)用額度由業(yè)務(wù)發(fā)生地分公司和介紹方各一半。13、自營專賣店嚴(yán)禁陳列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長職務(wù)。特許專賣店內(nèi)如陳列其它品牌產(chǎn)品，應(yīng)勸其整改，對經(jīng)勸阻不改的應(yīng)終止協(xié)議，收回授權(quán)書。（二）、（二）、貨源1、公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。如庫存中仍有原貨號產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價(jià)后出廠價(jià)差價(jià)由分公司自行承擔(dān)。退貨時(shí)，各大類產(chǎn)品必須分開包裝，殘次品與正常產(chǎn)品必須