2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、電影營(yíng)銷電影營(yíng)銷電影營(yíng)銷(MovieMarketing)概述電影營(yíng)銷,一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來(lái)展開營(yíng)銷活動(dòng);另一方面是指電影自身的營(yíng)銷,電影在拍攝和制作過(guò)程中需要進(jìn)行定位,利用營(yíng)銷的思維來(lái)展開運(yùn)作。這里所指的電影營(yíng)銷主要是電影自身的營(yíng)銷。電影營(yíng)銷的市場(chǎng)定位一部電影可以分成兩部分:一部分是影片的制作,一部分是影片的發(fā)行。對(duì)于影片的制作,必須考慮市場(chǎng)定位,是否以消費(fèi)者為中心,以“消費(fèi)者需要什么”而不是“消費(fèi)者在哪里”

2、來(lái)定位產(chǎn)品和賣點(diǎn);是音樂(lè)劇、愛情片、動(dòng)作片、警匪片、賀歲片還是恐怖片或科幻片與倫理片等等,在考慮影片定位時(shí),就需要有營(yíng)銷的意識(shí),在演員方面,是明星匯翠還是演員平民化,是打造明星還是采用明星演員,如賈樟柯的《三峽好人》雖沒(méi)明星,但同樣能夠走紅,同樣能夠贏得觀眾的眼球,因?yàn)楣适虑楣?jié)貼近生活,真實(shí)反映生活;張藝謀的《千里走單騎》除了高倉(cāng)健以外,其他的也都是平民化;在語(yǔ)言方面,可以是地方方言,如《我愛我家》式的“北京牌”幽默、《瘋狂的石頭》與重

3、慶方言;在情節(jié)上,可以是搞笑,可以是“造樂(lè)”,如周星馳式的滑稽、“春節(jié)晚會(huì)”式的小品、相聲;如賀歲片慣用的找大家喜聞樂(lè)見的明星,深挖小人物有趣的故事,再加上一些無(wú)惡意的夸張的手法等等,通過(guò)在內(nèi)容、演員、情節(jié)等制作過(guò)程中的定位,在拍攝地和方式等方面進(jìn)行正確選擇,通過(guò)調(diào)查分析與科學(xué)的定位,從而有針對(duì)性地分析影片的目標(biāo)受眾,進(jìn)而為電影下一步的營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。電影營(yíng)銷的策略一、產(chǎn)品策略對(duì)于制作好的影片,要充分挖掘影片的“整體概念”,特別是要加強(qiáng)對(duì)

4、后電影產(chǎn)品開發(fā),有資料表明,美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的總收益,20%來(lái)自于銀幕營(yíng)銷,80%來(lái)自于非銀幕營(yíng)銷,如好萊塢的電影營(yíng)銷是銀幕營(yíng)銷和非銀幕營(yíng)銷齊頭并進(jìn)、互為支持的連鎖式營(yíng)銷方法,具體表現(xiàn)為銀幕營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和相關(guān)商品開發(fā)這“五位一體”的營(yíng)銷構(gòu)架。電影營(yíng)銷不應(yīng)該只是局限于影片本身,一部電影的商業(yè)運(yùn)作是可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做營(yíng)銷的。電影產(chǎn)品如果是強(qiáng)勢(shì)品牌,很容易拉動(dòng)商家趨之若鶩,例如《星球大戰(zhàn)》系列的周邊產(chǎn)品的銷售收入早已經(jīng)超過(guò)

5、了50億美元;如《七劍》開發(fā)了包括七八千萬(wàn)人民幣的網(wǎng)絡(luò)游戲以及動(dòng)漫,徐克導(dǎo)演親自設(shè)計(jì)的七把劍也被制成了禮品盒等等,同時(shí),在電影品牌之下,特許經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合促銷、植入性廣告等,都將是很有贏利潛力和空間的。二、渠道和價(jià)格策略在價(jià)格的制定過(guò)程中,應(yīng)該分層分步地進(jìn)行,如可以是對(duì)首映權(quán)進(jìn)行拍賣,拍賣獨(dú)家放映權(quán)是一種方式,全面鋪開且贈(zèng)送放大鏡用于滿地找牙也是一種方式;再如價(jià)格,根據(jù)渠道策略確定不同的價(jià)格策略,可以同步上映,可以逐步拓展市場(chǎng),可以采取分期

6、的價(jià)格策略,可以統(tǒng)一定價(jià)。三、傳播策略世紀(jì)之交。第五代的集體復(fù)興和轉(zhuǎn)型、民營(yíng)資本的介入、改革政策的強(qiáng)力推出使得電影市場(chǎng)出現(xiàn)了暫時(shí)的繁榮,同時(shí)電影營(yíng)銷也開始由過(guò)去的頂端市場(chǎng)走向了終端市場(chǎng),引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)和營(yíng)銷領(lǐng)域的先進(jìn)理論,并借鑒好萊塢的整合營(yíng)銷模式上演了一場(chǎng)精彩的營(yíng)銷表演?!队⑿邸贰ⅰ妒媛穹?、《手機(jī)》等影片的票房神話就是現(xiàn)代營(yíng)銷模式的經(jīng)典案例,不過(guò)靠幾部大片很難撐起整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)。縱觀之,我國(guó)電影營(yíng)銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開始?!颁N售工

7、作主要解決兩個(gè)問(wèn)題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前。讓消費(fèi)者看得見;二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中,讓消費(fèi)者樂(lè)得買?!痹谟少u方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中,把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前已不再重要,重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里,這就需要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而現(xiàn)在中國(guó)電影業(yè)連“鋪到消費(fèi)者面前”的渠道問(wèn)題都沒(méi)有解決好,充其量只是處在營(yíng)銷的啟蒙階段。中國(guó)電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營(yíng)銷人才,建立現(xiàn)代化的整合

8、營(yíng)銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然要求。電影營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷模式的更新不僅僅是電影業(yè)發(fā)展的歷史要求,也是當(dāng)下拯救民族電影產(chǎn)業(yè)、抵御國(guó)外大片的沖擊的必經(jīng)之路。在這方面,民營(yíng)電影公司功不可沒(méi)。伴隨著《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營(yíng)資格準(zhǔn)人暫行規(guī)定》等一系列相關(guān)政策的頒布,電影業(yè)準(zhǔn)入門檻進(jìn)一步降低,從而激發(fā)了民營(yíng)的投資熱情。據(jù)調(diào)查,2002年至2003年,民營(yíng)影視公司和其他社會(huì)力量投資電影的比例已經(jīng)達(dá)到三分之一強(qiáng),華誼兄弟、新畫面、北大華億、世紀(jì)英雄、

9、保利博納等民營(yíng)企業(yè)出品的影片成為票房保證,占據(jù)著全國(guó)各地影院的主要票房。《英雄》、《臥虎藏龍》、《大腕》、《和你在一起》、《手機(jī)》、《十面埋伏》等近幾年能攪起市場(chǎng)波瀾、吸引注意力的影片無(wú)一例外都貼著“民營(yíng)制作”的標(biāo)簽。毫無(wú)疑問(wèn),中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)已成為民營(yíng)電影公司逐鹿天下的戰(zhàn)場(chǎng)。然而,由于現(xiàn)在電影行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)——資本風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)——依然很大,大量的社會(huì)流動(dòng)資金望而卻步,另外許多已經(jīng)進(jìn)入電影業(yè)的民營(yíng)資本抱著短期的投機(jī)心態(tài)而非長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)心態(tài),

10、使得電影營(yíng)銷市場(chǎng)陷入欠穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。這些現(xiàn)象表明。電影營(yíng)銷所依托的成熟的電影市場(chǎng)還沒(méi)有形成,在沒(méi)有開放、公平、公正、穩(wěn)健的電影市場(chǎng)的情況下,電影營(yíng)銷只能是紙上談兵。因此,引入整合營(yíng)銷觀念,建立立體交叉的盈刊模式和超穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),是當(dāng)前電影業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)和重點(diǎn)。幾年前,“營(yíng)銷”對(duì)于中國(guó)電影業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)很陌生的詞匯,是《英雄》讓人們感受到了“營(yíng)銷”的魅力,接下來(lái)《十面埋伏》、(2046)、《功夫》、《天下無(wú)賊》等影片的比拼更是讓營(yíng)銷迅

11、速升值。不過(guò),縱觀世界電影營(yíng)銷的現(xiàn)狀,中國(guó)的電影營(yíng)銷只是進(jìn)入了啟蒙的時(shí)代。與好萊塢電影的營(yíng)銷相比,差距是很明顯的?!昂萌R塢的營(yíng)銷策劃是建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上,他們不是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢,而是通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析,設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營(yíng)銷方案。而我國(guó)電影業(yè)的整體營(yíng)銷水平還不高,很多電影企業(yè)的營(yíng)銷行為的隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱,還不懂得什么是真正的電影營(yíng)銷策劃?!币岣咧袊?guó)電影業(yè)的整體營(yíng)銷水平,一個(gè)前提是要對(duì)中國(guó)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀有充分的認(rèn)識(shí),關(guān)

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