電信校園產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、1電信校園產(chǎn)品營(yíng)銷方案3為A級(jí)績(jī)優(yōu)企業(yè)，被國(guó)際CDMA發(fā)展集團(tuán)（CDG）授予全球“杰出運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，被國(guó)際著名財(cái)經(jīng)雜志評(píng)為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網(wǎng)電信公司”、“中國(guó)杰出電訊企業(yè)”，“最具潛力中國(guó)企業(yè)”電信行業(yè)最佳公司、最佳管理企業(yè)等，被國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“具價(jià)值企業(yè)之社會(huì)責(zé)任榜樣獎(jiǎng)”和“中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任特別大獎(jiǎng)”等。中國(guó)電信作為我國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商，擁有最廣泛的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源、最多客戶關(guān)系資源和最悠久的品牌形象，在新的歷史

2、條件和競(jìng)爭(zhēng)格局下，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，各種院校市場(chǎng)已成為中國(guó)電信集團(tuán)公司信公司的重要市場(chǎng)之一。到目前為止，電信已經(jīng)成立了音樂(lè)、游戲、視頻、電子商務(wù)、閱讀、終端等多個(gè)基地，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展方面做出了重要貢獻(xiàn)，在實(shí)踐中取得了很好的效果。然而它需要在校園中崛起，需要學(xué)生的力量來(lái)把它撐起。目前，電信的主要目標(biāo)是把品牌打入校園，為學(xué)生量身打造一系列學(xué)生自己的校園產(chǎn)品。為什么要把主要目標(biāo)定為打入各個(gè)院校？因?yàn)楦黝愒盒Ｊ袌?chǎng)的消費(fèi)者主要是在校大學(xué)生，其消

3、費(fèi)總體基本特征表現(xiàn)為：A、整體消費(fèi)能力低，但通訊消費(fèi)能力要高于同期社會(huì)化水平的平均值，且持續(xù)穩(wěn)定，特別是語(yǔ)音內(nèi)長(zhǎng)途消費(fèi)能力和數(shù)據(jù)（網(wǎng)絡(luò)）消費(fèi)能力較強(qiáng)；B、易受初選產(chǎn)品和新品牌消費(fèi)準(zhǔn)入門(mén)檻的限制，習(xí)慣于“小批量、多頻次”消費(fèi)，精于算計(jì)，屬于典型的理性消費(fèi)和價(jià)格敏感型客戶群；C、受整體消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力的影響，對(duì)選擇產(chǎn)品服務(wù)的忠誠(chéng)度相對(duì)較高；D、對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)傾向一般偏重于“價(jià)廉、物美、時(shí)尚（追風(fēng)）”。所以在祖國(guó)盛世之際，電信應(yīng)當(dāng)順應(yīng)青年一代的

4、思想潮流，積極參加、贊助各種校園活動(dòng)，在各種大小型活動(dòng)中展現(xiàn)電信的風(fēng)采，展示電信的青春與活力。中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史悠久，消費(fèi)者整體上都具有一些共同特征，如注重人本思想，整體協(xié)同等。與此同時(shí)，現(xiàn)在流行文化對(duì)于消費(fèi)者潛移默化的作用，也在其價(jià)值取向和消費(fèi)行為中凸顯。各個(gè)品牌空前熱衷于尋找形象代言人就是側(cè)面最佳例證。營(yíng)銷手段的刺激也是左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一大因素。極盡想象力的廣告，五花八門(mén)的促銷方式都為了招徠消費(fèi)者。但是電信對(duì)明星代言不太感冒，很少

5、能在電視上看到以及在廣播上聽(tīng)到電信的廣告。然而調(diào)查顯示，作為電信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)及聯(lián)通則是十分注重這個(gè)方面：70%的使用者是從廣告中得知“動(dòng)感地帶”的，包括報(bào)紙、雜志等平面媒體，電視、網(wǎng)絡(luò)等立體媒體，名目繁多的促銷宣傳，作為各種活動(dòng)的贊助商等。宣傳造勢(shì)為“動(dòng)感地帶”和聯(lián)通贏得了大量的市場(chǎng)。這也就說(shuō)明電信需要下更大的力氣在廣告宣傳上，大量的對(duì)外宣傳可以增加電信的知名度，明星效應(yīng)可以增加電信的銷售量，所以電信的重要任務(wù)就是要找明星做代言，