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文檔簡介
1、1電信校園產(chǎn)品營銷方案3為A級績優(yōu)企業(yè),被國際CDMA發(fā)展集團(tuán)(CDG)授予全球“杰出運(yùn)營商領(lǐng)袖獎(jiǎng)”,被國際著名財(cái)經(jīng)雜志評為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網(wǎng)電信公司”、“中國杰出電訊企業(yè)”,“最具潛力中國企業(yè)”電信行業(yè)最佳公司、最佳管理企業(yè)等,被國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“具價(jià)值企業(yè)之社會(huì)責(zé)任榜樣獎(jiǎng)”和“中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任特別大獎(jiǎng)”等。中國電信作為我國最大的電信運(yùn)營商,擁有最廣泛的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源、最多客戶關(guān)系資源和最悠久的品牌形象,在新的歷史
2、條件和競爭格局下,面對新的市場環(huán)境,各種院校市場已成為中國電信集團(tuán)公司信公司的重要市場之一。到目前為止,電信已經(jīng)成立了音樂、游戲、視頻、電子商務(wù)、閱讀、終端等多個(gè)基地,在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展方面做出了重要貢獻(xiàn),在實(shí)踐中取得了很好的效果。然而它需要在校園中崛起,需要學(xué)生的力量來把它撐起。目前,電信的主要目標(biāo)是把品牌打入校園,為學(xué)生量身打造一系列學(xué)生自己的校園產(chǎn)品。為什么要把主要目標(biāo)定為打入各個(gè)院校?因?yàn)楦黝愒盒J袌龅南M(fèi)者主要是在校大學(xué)生,其消
3、費(fèi)總體基本特征表現(xiàn)為:A、整體消費(fèi)能力低,但通訊消費(fèi)能力要高于同期社會(huì)化水平的平均值,且持續(xù)穩(wěn)定,特別是語音內(nèi)長途消費(fèi)能力和數(shù)據(jù)(網(wǎng)絡(luò))消費(fèi)能力較強(qiáng);B、易受初選產(chǎn)品和新品牌消費(fèi)準(zhǔn)入門檻的限制,習(xí)慣于“小批量、多頻次”消費(fèi),精于算計(jì),屬于典型的理性消費(fèi)和價(jià)格敏感型客戶群;C、受整體消費(fèi)購買能力的影響,對選擇產(chǎn)品服務(wù)的忠誠度相對較高;D、對產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)傾向一般偏重于“價(jià)廉、物美、時(shí)尚(追風(fēng))”。所以在祖國盛世之際,電信應(yīng)當(dāng)順應(yīng)青年一代的
4、思想潮流,積極參加、贊助各種校園活動(dòng),在各種大小型活動(dòng)中展現(xiàn)電信的風(fēng)采,展示電信的青春與活力。中國傳統(tǒng)文化歷史悠久,消費(fèi)者整體上都具有一些共同特征,如注重人本思想,整體協(xié)同等。與此同時(shí),現(xiàn)在流行文化對于消費(fèi)者潛移默化的作用,也在其價(jià)值取向和消費(fèi)行為中凸顯。各個(gè)品牌空前熱衷于尋找形象代言人就是側(cè)面最佳例證。營銷手段的刺激也是左右消費(fèi)者購買決策的一大因素。極盡想象力的廣告,五花八門的促銷方式都為了招徠消費(fèi)者。但是電信對明星代言不太感冒,很少
5、能在電視上看到以及在廣播上聽到電信的廣告。然而調(diào)查顯示,作為電信的主要競爭對手移動(dòng)及聯(lián)通則是十分注重這個(gè)方面:70%的使用者是從廣告中得知“動(dòng)感地帶”的,包括報(bào)紙、雜志等平面媒體,電視、網(wǎng)絡(luò)等立體媒體,名目繁多的促銷宣傳,作為各種活動(dòng)的贊助商等。宣傳造勢為“動(dòng)感地帶”和聯(lián)通贏得了大量的市場。這也就說明電信需要下更大的力氣在廣告宣傳上,大量的對外宣傳可以增加電信的知名度,明星效應(yīng)可以增加電信的銷售量,所以電信的重要任務(wù)就是要找明星做代言,
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