營銷風情街參賽策劃

1、1淡妝濃抹總淡妝濃抹總“相宜相宜”——相宜本草營銷策劃方案參賽小組：龍之翼組長：周勝男3一背景一背景“愛美之心人皆有之”，人類對美化自身的化妝品自古以來就有不斷的追求。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們在對生活必需品提高要求的同時，對生活非必需品的需求量也有了大幅度的增長?；瘖y品作為生活非必需品之一，需求增長尤為顯著。正處于青春妙齡的大學生對皮膚的養(yǎng)護越來越重視，有利的市場機會化妝品企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，但是過多企業(yè)的出現(xiàn)也為化妝品企業(yè)帶來了巨大

2、的競爭壓力。大量的需求促使化妝品企業(yè)如雨后春筍不斷出現(xiàn)，這使得每個化妝品企業(yè)不得不為自身的發(fā)展尋找出路。如何在激烈的競爭中更好的發(fā)展，創(chuàng)造更高的效益，用怎樣的方法擴大市場份額、穩(wěn)定客戶源，是“相宜本草”發(fā)展中不可忽視的一個問題。此次策劃我們通過對大學生消費群體的分析，得到一系列數(shù)據(jù)及結(jié)論，希望能夠為相宜本草的發(fā)展盡到綿薄之力。二營銷環(huán)境分析二營銷環(huán)境分析2.12.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析2.1.12.1.1人口環(huán)境人口環(huán)境浙江杭州下沙

3、高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)。下沙高教園區(qū)規(guī)劃面積10.91平方公里，總投資86億元人民幣，總建筑面積480萬平方米。到2011年，園區(qū)已經(jīng)入住師生接近35萬人?？傮w呈現(xiàn)年齡趨于年輕化。對化妝品的需求程度較高。2.1.22.1.2自然環(huán)境自然環(huán)境全球氣候惡化，自然災害頻發(fā)，各種環(huán)境氣候問題使我們的皮膚面臨越來越多的傷害，全球變暖、紫外線、干燥的氣候、污染等外在環(huán)境影響，使皮膚缺水出現(xiàn)干紋，并容易造成皮脂代謝不正常，皮膚出現(xiàn)暗沉

4、泛黃、毛孔粗大和松弛問題。因而，人們對化妝品的需求量呈現(xiàn)出上漲的趨勢。2.1.32.1.3經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的增長，人民生活水平的不斷提高，人們對化妝品的需求量不斷攀升。據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查結(jié)果顯示，改革開放三十余年來，我國化妝品市場銷售額以23.8％的速度增長，最高時達到了41％。而1987年至今，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的平均增長率達到了18％左右?；瘖y品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。2.1.42.1.4政治法律環(huán)境政治法

5、律環(huán)境中國加入WTO后，與全球的經(jīng)濟聯(lián)系日益密切，在金融危機的陰影下，以大學生為主導的中低端市場地位的重要性日益凸現(xiàn)出來。各化妝品企業(yè)都將目光開始轉(zhuǎn)向這一巨大的市場。同時，由我國美容業(yè)首份學術(shù)報告《中國美容經(jīng)濟年度報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國對美容、化妝品的投訴量達到了28481起，居全國各行業(yè)第3。根據(jù)化妝品行業(yè)發(fā)展狀況和化妝品存在的衛(wèi)生問題，衛(wèi)生部再次組織修訂了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》，并于２００７年１月４日起正式發(fā)布。由此觀之，化妝品的安

6、全性對相關(guān)企業(yè)的生死存亡起著決定性作用。2.1.52.1.5科學技術(shù)環(huán)境科學技術(shù)環(huán)境化妝品與屬精細化工范疇，她的研究開發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)造不僅與化學工業(yè)緊密相連，而且還與皮膚科學、微生物學、植物學、毒理學、心理學、色彩學等息息相關(guān)，所以化妝品呈一種多學科、多技術(shù)類產(chǎn)品。七十年代前，化妝品給予人們的僅是美化容顏的物理遮蓋效果，而二十一世紀的今天，化妝品已具有能促進皮膚新陳代謝、防止皮膚自然老化的生理效應了。隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，化妝品行業(yè)面臨著