大學(xué)生求職定位與市場定位

1、市場定位與大學(xué)生求職定位高軍龍食品科學(xué)與工程一班222010324012003摘要摘要：目前，大學(xué)生求職就業(yè)已經(jīng)成為重要的社會問題之一。大學(xué)生的就業(yè)關(guān)乎著大學(xué)生個人的發(fā)展，家庭的和諧穩(wěn)定以及社會的長治久安，所以對大學(xué)生求職就業(yè)問題的研究就顯得至關(guān)重要。下面將結(jié)合市場營銷學(xué)原理談一下大學(xué)生如何在求職上給自己做合理的定位。本文把大學(xué)生求職定位和市場定位做下對比：類比于商品市場上的商品，大學(xué)生就是人才市場上的“商品”，而此種“商品”的消費(fèi)者就

2、是各種提供工作崗位的企事業(yè)單位、公職和其他組織。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：大學(xué)生求職定位市場定位商品消費(fèi)者近幾年來，高校擴(kuò)招的政策使得大學(xué)生的人數(shù)飆漲，同時也對大學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)形勢造成了極大的影響，人才的增加，使得大學(xué)生的工作越來越難找，許多人才市場經(jīng)常出現(xiàn)“僧多粥少”的局面。在這種形勢下，大學(xué)生在就業(yè)時如何選擇，如何在這種惡劣的人才市場環(huán)境下給自己做出合理的定位，找到一份合自己工作，以實(shí)現(xiàn)自己的理想與人生價(jià)值則顯得格外必要和緊迫。！在營銷學(xué)中有

3、一個概念叫做市場定位，說的是企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。對產(chǎn)品進(jìn)行定位的目的簡單說來就是讓消費(fèi)者認(rèn)識，購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而提高本企業(yè)產(chǎn)品的銷量擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，增加企業(yè)利潤。在定位的過程中有兩個因素非常重要那就是“商品”和“消費(fèi)者”。對于一般企業(yè)來說，商品就是企業(yè)生產(chǎn)用于銷售的為了盈利的物品，消費(fèi)者就是產(chǎn)品購買者?，F(xiàn)在把大

4、學(xué)生求職定位和市場定位做下對比：類比于商品市場上的商品，大學(xué)生就是人才市場上的“商品”，而此種“商品”的消費(fèi)者就是各種提供工作崗位的企事業(yè)單位、公職和其他組織。大學(xué)生為了吸引消費(fèi)者，在營銷自己的時候獲得競爭優(yōu)勢，讓消費(fèi)者認(rèn)同、接納、消費(fèi)自己，大學(xué)生就需要為自己這種“商品”做出合理的定位也就是所謂的“大學(xué)生求職定位”！市場定位過程是復(fù)雜的，下面結(jié)合市場定位過程談一下大學(xué)生求職定位！首先我們應(yīng)明確市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是

5、你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。對于大學(xué)生而言，我們求職時的綜合素質(zhì)品質(zhì)無法在短期得到大的改變或提高，所以我們需要更多考慮的是再此情況下，我們怎樣通過合理定位對供職單位產(chǎn)生對我們有利的影響！明確這一點(diǎn)之后，我們結(jié)合市場定位原則，內(nèi)容，策略對大學(xué)生求職定位進(jìn)行進(jìn)一步分析…一、市場定位的原則與大學(xué)生求職定位一、市場定位的原則與大學(xué)生求職定位2用市場營銷學(xué)市場定位理論推出的大學(xué)生市場定位內(nèi)容，給我們清楚地表明了應(yīng)考慮的因素有哪些。三、市場定位

6、的策略與大學(xué)生求職定位三、市場定位的策略與大學(xué)生求職定位市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。這里筆者根據(jù)市場定位理論結(jié)合大學(xué)生求職定位得出的三個結(jié)論（一）價(jià)格競爭優(yōu)勢策略（一）價(jià)格競爭優(yōu)勢策略從消費(fèi)者的角度看都希望買到物美價(jià)廉的商品，用最少的代價(jià)換取最大的使用價(jià)值。同樣，企事業(yè)等單位提供者也想得到物美價(jià)廉的或者物有所值的更是者物超所值的大學(xué)生。他們希望以低的代價(jià)得到綜合素質(zhì)優(yōu)秀，具有合作精神及領(lǐng)導(dǎo)能

7、力、工作熱情、學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真等都較全面的人才。所以了解自身情況后結(jié)合價(jià)格優(yōu)勢策略給自己適當(dāng)定價(jià)。只有產(chǎn)品有了最適當(dāng)、合理的定價(jià)才會贏得最大范圍的客戶。（二）偏好競爭優(yōu)勢策略（二）偏好競爭優(yōu)勢策略即在市場定位時根據(jù)能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好來取得優(yōu)勢的策略。每個消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)偏好，所以會出現(xiàn)即使某產(chǎn)品在滿足其需求時不是最好的選擇但仍會被接受的情況。所以大學(xué)生在擇業(yè)就業(yè)時可充分利用這一特點(diǎn)，去發(fā)現(xiàn)用人單位的特點(diǎn)，用人偏好然后投

8、其所好來彌補(bǔ)競爭時其他方面的不足，找到理想的工作求職時展現(xiàn)出自己的特色專業(yè)長處自己的能滿足聘請者的需求（三）產(chǎn)品差別化策略三）產(chǎn)品差別化策略即是從產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別.尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段.所以大學(xué)生一定要對自己的特點(diǎn)了如指掌。凸顯自己與眾不同的特點(diǎn)，總之不要讓自己平庸化，要有自己的特色及吸引別人的方面。相信這幾個策略只要運(yùn)用的好，給自己合理的定位。一定會讓我們在就業(yè)時獲益匪淺！最后我們再談一下大學(xué)生容易

9、陷入的幾個誤區(qū)（1）沒有很好地自我認(rèn)知，缺乏對自我客觀、系統(tǒng)、科學(xué)的認(rèn)識，常出現(xiàn)高估自己能力的現(xiàn)象。不愿做基層工作，不會用發(fā)展的眼光對待就業(yè)，缺乏創(chuàng)新定位。（2）獲得職業(yè)信息的能力和職業(yè)目標(biāo)的篩選能力還不強(qiáng)，虛榮心和僥幸心理往往使他們改變原有的目標(biāo)而采取不切實(shí)際的從眾行為。（3）在選擇就業(yè)單位的過程中，明顯表現(xiàn)出被動和隨意性，缺乏科學(xué)性和企業(yè)定位品牌可信度形象氣質(zhì)品味談吐誠信競爭定位確定別的競爭者了解掌握本就業(yè)方向的其他就業(yè)者的情況消費(fèi)