如何讓你走出市場(chǎng)營(yíng)銷的七個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤

1、如何讓你走出市場(chǎng)營(yíng)銷的七個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是使企業(yè)能夠更好地發(fā)展，但在營(yíng)銷中，往往會(huì)不小心掉進(jìn)陷阱，犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。下面，就來(lái)給大家分享一下營(yíng)銷中容易忽略的7個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤。1，只聽匯報(bào)、不去調(diào)查。，只聽匯報(bào)、不去調(diào)查。很多的時(shí)候營(yíng)銷經(jīng)理，沒有時(shí)間去一線市場(chǎng)作必要的調(diào)查，在對(duì)需要市場(chǎng)情況進(jìn)行了解的時(shí)候，往往只是坐在辦公室聽從下屬的匯報(bào)，根據(jù)下屬的匯報(bào)情況結(jié)合自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷市場(chǎng)的情況，殊不知，市場(chǎng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展時(shí)刻在變，如

2、果一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理只是坐在辦公室不深入市場(chǎng)一線了解市場(chǎng)的第一手資料，全靠憑聽下屬匯報(bào)拍腦袋去做決策，面對(duì)時(shí)刻變化的市場(chǎng)其所作出的決策可想而知，其最后的結(jié)果我們也會(huì)不言而喻。2，只要產(chǎn)品、服務(wù)好，就一定有好市場(chǎng)，只要產(chǎn)品、服務(wù)好，就一定有好市場(chǎng)誰(shuí)也不承認(rèn)自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調(diào)。但是不少公司，尤其是那些認(rèn)為擁有“殺手級(jí)”產(chǎn)品和服務(wù)的初創(chuàng)公司，往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔：自己的產(chǎn)品或者服務(wù)一旦上市就所向披靡。有這樣的想法，往往

3、是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者涉足商海的時(shí)間還不長(zhǎng)。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認(rèn)，自己的“殺傷力”其實(shí)相當(dāng)有限。3，按對(duì)手規(guī)則出牌，按對(duì)手規(guī)則出牌關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作是必要的，但不要照著去做。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想成為降價(jià)的帶頭人，讓他去做。這個(gè)時(shí)候，你盡你所能提供有價(jià)值的東西，而不是便宜貨。找到一個(gè)未被滿足或者有需求的目標(biāo)市場(chǎng)，用不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)去填充它。另外，盡可能簡(jiǎn)單明了地給客戶一個(gè)非買你的產(chǎn)品不可的理由。4，喜新厭舊，喜新厭舊想砍

4、掉營(yíng)銷成本的一半或更多嗎以前或者當(dāng)前的客戶是使你達(dá)到這一目的的寶貴資源。任何一個(gè)新客戶的成本是繼持一個(gè)舊客戶的成本的3～5倍。最大的資源是你的基礎(chǔ)客戶。所以要不斷地提醒自己，任何一次銷售都是與你的客戶進(jìn)行很好的聯(lián)系和溝通的開始，而不是結(jié)束。另外，給你的當(dāng)前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務(wù)吧。5，只看報(bào)表、不做分析，只看報(bào)表、不做分析營(yíng)銷經(jīng)理在看報(bào)表時(shí)，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，而對(duì)于報(bào)表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析

5、銷量完成或者沒有完成的真實(shí)原因在哪是那個(gè)品相的問題，還是那個(gè)市場(chǎng)的問題、是所有人員都如此還是極個(gè)別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。6，對(duì)項(xiàng)目厭倦、懷疑，對(duì)項(xiàng)目厭倦、懷疑許多人啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目不久，就產(chǎn)生放棄的念頭。原因只有一個(gè)：對(duì)眼前運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目感到厭倦?！安毁嶅X”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因?yàn)椤皡捑搿本烷_始新的項(xiàng)目，意味著下一個(gè)“厭倦”正等著你。如果你覺得一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能夠?yàn)槟銕?lái)持續(xù)不斷的利潤(rùn)，就一定要堅(jiān)持住，一直等