2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、定位理論定位理論一、一、概念概念定位早期只是作為一種觀點(diǎn)被人熟知和傳播。隨著兩位大師及其跟隨者在實(shí)踐和論述中對(duì)定位理論的不斷創(chuàng)新終于形成今日的恢弘大廈。但多年來(lái)因?yàn)闆](méi)有形成一個(gè)完成的理論體系。定位理論體系全球開(kāi)創(chuàng)者魯建華先生認(rèn)為:定位是定位理論中最核心、最基礎(chǔ)和最早的概念和觀點(diǎn),正是定位這個(gè)概念和觀點(diǎn)奠定了定位理論的基礎(chǔ),以至于人們把這種“視心智為戰(zhàn)場(chǎng)、打造品牌就是要在這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)中取得主導(dǎo)地位心智為戰(zhàn)場(chǎng)、打造品牌就是要在這場(chǎng)心智戰(zhàn)爭(zhēng)中

2、取得主導(dǎo)地位”的理論稱為定位理論。二、二、背景背景?從二十世紀(jì)六十年代末七十年代初開(kāi)始,美國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?原來(lái)起作用的傳統(tǒng)的廣告現(xiàn)在已經(jīng)不起作用?隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)超越時(shí)空的限制,競(jìng)爭(zhēng)的速度、深度和廣度全所未有,競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈?傳統(tǒng)的注重組織內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率提升的各種管理理論、管理工具已經(jīng)不能幫助企業(yè)取得成功?如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主題三、三、發(fā)展歷史發(fā)展歷史1963年,艾里斯先生在美國(guó)紐約成立了

3、里斯公司。1968年,杰克特勞特先生加入里斯公司。1969年杰克?特勞特首次提出“定位Positioning”概念,用來(lái)表述和定義里斯公司提出的“用一種最簡(jiǎn)單最清晰的方式”來(lái)表述里斯公司的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。同年,定位理論的第一篇署名文章《定位:今天“METOO”市場(chǎng)中的競(jìng)賽》在《工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》雜志上正式發(fā)表。1970年,菲利普?科特勒最先將Positioning引入到營(yíng)銷(xiāo)之中,作為4P之前最重要的另一個(gè)P,以引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方向。1971年,大衛(wèi)

4、&奧格威在《紐約時(shí)報(bào)》(NewYkTimes)刊登廣告,列出了創(chuàng)造“有銷(xiāo)售力廣告”的38種方法。排在首位的,是他所說(shuō)的“最為重要的決定”――“廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多地取決于對(duì)產(chǎn)品的定位,而不是怎樣去寫(xiě)廣告?!庇袃r(jià)值的地位?!抖ㄎ弧匪^定位,就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)受眾而言,即鮮明地建立品牌?!ㄎ恢附芸?特勞特定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地,扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來(lái),作為“根據(jù)地”,不被別人搶占?!ㄎ恢赴?

5、里斯所謂定位,就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會(huì)將定位品牌作為首選,也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位?!貏谔兀ㄖ袊?guó))定位咨詢有限公司總經(jīng)理鄧德隆從傳播層次上講,定位就是與第一發(fā)生關(guān)聯(lián);從戰(zhàn)略層次上講,定位就是要找到和成為第一(某個(gè)領(lǐng)域或品類(lèi))。——魯建華定位咨詢公司首席咨詢師魯建華在定位理論的大廈中,定位概念具有三個(gè)層次的含義,第一個(gè)層次的含義是就溝通戰(zhàn)

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