壽險(xiǎn)的功能和意義

1、人壽保險(xiǎn)的意義與功用保險(xiǎn)功用導(dǎo)入保險(xiǎn)功用導(dǎo)入1：鐵窗的世界：鐵窗的世界根據(jù)政府的統(tǒng)計(jì)，光是福清市的鐵門、鐵窗拆卸下來(lái)，就能蓋一座跨海大橋。我們?？礆W美的影片，根據(jù)政府的統(tǒng)計(jì)，光是福清市的鐵門、鐵窗拆卸下來(lái)，就能蓋一座跨海大橋。我們常看歐美的影片，他們的樓房有沒(méi)有鐵窗呢？為什么我們的樓房到處都是鐵門、鐵窗呢？我們是怕小偷。難道歐美的治他們的樓房有沒(méi)有鐵窗呢？為什么我們的樓房到處都是鐵門、鐵窗呢？我們是怕小偷。難道歐美的治安就真的那么好？其

2、實(shí)不然。只因?yàn)樗麄冇斜ｋU(xiǎn)觀念，什么東西都買保險(xiǎn)，不但人壽保險(xiǎn)有，家具、安就真的那么好？其實(shí)不然。只因?yàn)樗麄冇斜ｋU(xiǎn)觀念，什么東西都買保險(xiǎn)，不但人壽保險(xiǎn)有，家具、房子，只要值錢的就有保險(xiǎn)，所以，積極的保險(xiǎn)觀念使他們生活環(huán)境的品質(zhì)都提高了。反觀我們，有房子，只要值錢的就有保險(xiǎn)，所以，積極的保險(xiǎn)觀念使他們生活環(huán)境的品質(zhì)都提高了。反觀我們，有錢的卻住在鴿子籠內(nèi)，愈是有錢，鐵窗鐵門裝得愈是堅(jiān)固，感覺是安心了，發(fā)生火災(zāi)時(shí)卻并不安全，錢的卻住在鴿子籠內(nèi)

3、，愈是有錢，鐵窗鐵門裝得愈是堅(jiān)固，感覺是安心了，發(fā)生火災(zāi)時(shí)卻并不安全，而且破壞了四周的景觀。而且破壞了四周的景觀。只要像歐美人一樣，人人買保險(xiǎn)，我們就可以獲得自由，不必住在鐵窗的世界。只要像歐美人一樣，人人買保險(xiǎn)，我們就可以獲得自由，不必住在鐵窗的世界。保險(xiǎn)功用導(dǎo)入保險(xiǎn)功用導(dǎo)入2：都市生活人情薄如紙：都市生活人情薄如紙__先生，您住在小區(qū)里這么多年，但是您對(duì)于同一棟樓的鄰居，認(rèn)識(shí)的有幾位呢？可能寥寥先生，您住在小區(qū)里這么多年，但是您對(duì)于

4、同一棟樓的鄰居，認(rèn)識(shí)的有幾位呢？可能寥寥無(wú)幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認(rèn)識(shí)三樓的人是常有的現(xiàn)象。大家自顧不暇，人與人無(wú)幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認(rèn)識(shí)三樓的人是常有的現(xiàn)象。大家自顧不暇，人與人之間的關(guān)系，更加疏遠(yuǎn)而冷漠了?？梢娚鐣?huì)愈繁榮，人情愈淡薄?，F(xiàn)在市區(qū)的交通又復(fù)雜，每天都有之間的關(guān)系，更加疏遠(yuǎn)而冷漠了?？梢娚鐣?huì)愈繁榮，人情愈淡薄?，F(xiàn)在市區(qū)的交通又復(fù)雜，每天都有意外發(fā)生。萬(wàn)一有一天這種不幸降臨在身上，誰(shuí)會(huì)對(duì)我

5、們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時(shí)多做意外發(fā)生。萬(wàn)一有一天這種不幸降臨在身上，誰(shuí)會(huì)對(duì)我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時(shí)多做準(zhǔn)備了。難怪社會(huì)愈繁榮，文明愈進(jìn)步，保險(xiǎn)也愈發(fā)達(dá)。因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才是我們生活之中最可靠的患準(zhǔn)備了。難怪社會(huì)愈繁榮，文明愈進(jìn)步，保險(xiǎn)也愈發(fā)達(dá)。因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才是我們生活之中最可靠的患難之交啊！難之交??！保險(xiǎn)功用導(dǎo)入保險(xiǎn)功用導(dǎo)入3：請(qǐng)雜務(wù)工的故事：請(qǐng)雜務(wù)工的故事（客戶先生，一個(gè)月（客戶先生，一個(gè)月800元，現(xiàn)在只能勉強(qiáng)

6、請(qǐng)得起一位雜務(wù)工在公司打雜上班，這元，現(xiàn)在只能勉強(qiáng)請(qǐng)得起一位雜務(wù)工在公司打雜上班，這800元，能元，能要求他做什么事呢？不過(guò)是倒倒茶水，遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了。如果有一天，雜務(wù)工離要求他做什么事呢？不過(guò)是倒倒茶水，遞送文件，接聽電話，跑跑銀行罷了。如果有一天，雜務(wù)工離職，您還不能將已支付的薪水要回來(lái)?。┞殻€不能將已支付的薪水要回來(lái)?。┑峭瑯拥峭瑯?00的代價(jià)，您卻可以結(jié)交一位患難之交，在生病住院的時(shí)候，受傷害、殘廢的時(shí)

7、候，的代價(jià)，您卻可以結(jié)交一位患難之交，在生病住院的時(shí)候，受傷害、殘廢的時(shí)候，他不但照顧您，還擔(dān)起支付您全家人的生活費(fèi)用的責(zé)任。將來(lái)您退休時(shí)，又把您每個(gè)月付給他的錢連他不但照顧您，還擔(dān)起支付您全家人的生活費(fèi)用的責(zé)任。將來(lái)您退休時(shí)，又把您每個(gè)月付給他的錢連本帶息統(tǒng)統(tǒng)還給您。本帶息統(tǒng)統(tǒng)還給您。保險(xiǎn)功用導(dǎo)入保險(xiǎn)功用導(dǎo)入4：把客戶與業(yè)務(wù)員的立場(chǎng)倒過(guò)來(lái)：把客戶與業(yè)務(wù)員的立場(chǎng)倒過(guò)來(lái)__先生，您說(shuō)保險(xiǎn)沒(méi)意義，那這樣好了，現(xiàn)在我每個(gè)月交給您先生，您說(shuō)保險(xiǎn)

8、沒(méi)意義，那這樣好了，現(xiàn)在我每個(gè)月交給您300元，每年元，每年3600元，但是在元，但是在我生病時(shí)，您要給我醫(yī)藥費(fèi)，在我受傷時(shí)，您要照顧我；在我不能工作時(shí)，您要發(fā)給我薪水；甚至有我生病時(shí)，您要給我醫(yī)藥費(fèi)，在我受傷時(shí)，您要照顧我；在我不能工作時(shí)，您要發(fā)給我薪水；甚至有一天我有三長(zhǎng)兩短，您更要替我照顧家庭、照顧孩子，并且保證他讀完大學(xué)。而且一天我有三長(zhǎng)兩短，您更要替我照顧家庭、照顧孩子，并且保證他讀完大學(xué)。而且20年后，您要再把年后，您要再把

9、我所繳給您的錢，連本帶利還給我，您愿不愿意？我所繳給您的錢，連本帶利還給我，您愿不愿意？保險(xiǎn)功用導(dǎo)入保險(xiǎn)功用導(dǎo)入5：愛的真憑實(shí)據(jù)：愛的真憑實(shí)據(jù)年輕的時(shí)候，只要一句年輕的時(shí)候，只要一句“我愛你我愛你”就夠了，但是成家立業(yè)后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠，就夠了，但是成家立業(yè)后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠，比愛更重要更具體的一定是責(zé)任！比愛更重要更具體的一定是責(zé)任！保險(xiǎn)功用導(dǎo)入保險(xiǎn)功用導(dǎo)入6：買保險(xiǎn)就好像打預(yù)防針一樣：買保險(xiǎn)就好像打預(yù)防針

10、一樣打預(yù)防針雖然有肌膚之痛，卻能使您免受疾病的傳染。繳交保險(xiǎn)費(fèi)雖然要掏腰包，卻能獲得打預(yù)防針雖然有肌膚之痛，卻能使您免受疾病的傳染。繳交保險(xiǎn)費(fèi)雖然要掏腰包，卻能獲得較大的保障。較大的保障。人壽保險(xiǎn)的十大意義人壽保險(xiǎn)的十大意義1、儲(chǔ)蓄與增值、儲(chǔ)蓄與增值：有些有些險(xiǎn)種的保種的保費(fèi)部分用于投部分用于投資和儲(chǔ)蓄，所以它除了具有保障功能外蓄，所以它除了具有保障功能外還有儲(chǔ)蓄功能。蓄功能。這種儲(chǔ)蓄不能蓄不能動(dòng)用，或不方便用，或不方便動(dòng)用，所以具有用

11、，所以具有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的性蓄的性質(zhì)，用于增，用于增值、養(yǎng)老、、養(yǎng)老、儲(chǔ)存，是存，是銀行的流行的流動(dòng)性不可比的（我性不可比的（我見過(guò)見過(guò)到保到保險(xiǎn)公司存公司存錢超過(guò)10年甚至年甚至15年，沒(méi)年，沒(méi)見過(guò)見過(guò)定期在定期在銀行存行存錢超過(guò)5年的）。年的）。2、醫(yī)療保證：醫(yī)療保證：當(dāng)今社會(huì)高昂的醫(yī)當(dāng)今社會(huì)高昂的醫(yī)療費(fèi)療費(fèi)和日益下降的生存和日益下降的生存環(huán)境，境，總是讓人憂慮憂慮。而當(dāng)您投保了住院、醫(yī)。而當(dāng)您投保了住院、醫(yī)療、意外、意外傷害醫(yī)療、大病保

12、、大病保險(xiǎn)等后，可以等后，可以規(guī)避突避突發(fā)的醫(yī)的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)療風(fēng)險(xiǎn)，并可以，并可以補(bǔ)充社保不足。充社保不足。（意外和疾病就如兩個(gè)不定（意外和疾病就如兩個(gè)不定時(shí)炸彈，我們無(wú)法控制）無(wú)法控制）3、生活保障：、生活保障：三分鐘講保險(xiǎn)的意義與功用三分鐘講保險(xiǎn)的意義與功用1一個(gè)一個(gè)歸宿——百歲2兩種方式兩種方式——意外，疾病意外，疾病3三種擔(dān)心三種擔(dān)心——活得太活得太長(zhǎng)，太短，太慘，太短，太慘4對(duì)四種人四種人負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)——生你的人，你生的人，生你的人，

13、你生的人，愛你的人，你你的人，你愛的人的人5面臨五種五種風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)——生、老、病、死、殘生、老、病、死、殘以醫(yī)療保障為切入點(diǎn)以醫(yī)療保障為切入點(diǎn)A業(yè)：陳先生，你看看我先生，你看看我現(xiàn)在書寫的寫的這一個(gè)一個(gè)圓珠筆，你猜猜我寫到何珠筆，你猜猜我寫到何時(shí)會(huì)無(wú)墨呢？會(huì)無(wú)墨呢？客：不知道?？停翰恢馈I(yè)：事：事業(yè)，其，其實(shí)陳實(shí)陳先生，真是不知道，與此同先生，真是不知道，與此同時(shí)，如果當(dāng)我有些重要的文件，我要用，如果當(dāng)我有些重要的文件，我要用這支筆，支

14、筆，這支筆又支筆又剛剛剛剛好無(wú)墨的好無(wú)墨的話，那怎么，那怎么辦呢？呢？請(qǐng)放心，通常我會(huì)有一支后放心，通常我會(huì)有一支后備筆……業(yè)：陳先生，我先生，我們現(xiàn)們現(xiàn)在每天都上班，下班，在每天都上班，下班，領(lǐng)薪水薪水……你有沒(méi)有想你有沒(méi)有想過(guò)我們有沒(méi)有一些可能性有沒(méi)有一些可能性……會(huì)不能上會(huì)不能上班呢？其班呢？其實(shí)我可以我可以舉100個(gè)可能性，個(gè)可能性，，101個(gè)可能性的例子個(gè)可能性的例子給你參考你參考……因?yàn)椴』蛞馔?，我就不能再上班啦！再者我病?/p>

15、意外，我就不能再上班啦！再者我還需要一個(gè)很需要一個(gè)很龐大的醫(yī)大的醫(yī)療費(fèi)療費(fèi)等著要等著要繳付……在這個(gè)情個(gè)情況……有沒(méi)有一個(gè)后有沒(méi)有一個(gè)后備的我的我……去頂替現(xiàn)在我在我對(duì)家庭的家庭的責(zé)任呢？任呢？陳先生，你也知道啦，生老病死，其先生，你也知道啦，生老病死，其實(shí)很平常的，容很平常的，容許我用一些我用一些時(shí)間時(shí)間介紹一下，一下，現(xiàn)在我在我們中國(guó)平安的一個(gè)全面的中國(guó)平安的一個(gè)全面的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理管理組合怎合怎樣可以可以順利幫利幫助我助我們渡過(guò)這過(guò)

16、這一關(guān)之外，完全無(wú)后一關(guān)之外，完全無(wú)后顧之憂，好，好嗎？以醫(yī)療保障為切入點(diǎn)以醫(yī)療保障為切入點(diǎn)B業(yè)：陳先生，你先生，你記不記得我得我們小時(shí)候，當(dāng)生病的候，當(dāng)生病的時(shí)間時(shí)間，誰(shuí)會(huì)帶我們?nèi)タ瘁t(yī)生呢？去看醫(yī)生呢？客：爸爸客：爸爸媽媽媽媽業(yè)：是的，爸爸：是的，爸爸媽媽媽媽會(huì)帶我們?nèi)タ瘁t(yī)生，看完之后，去看醫(yī)生，看完之后，誰(shuí)會(huì)為我們醫(yī)療費(fèi)療費(fèi)呢？一定也是爸爸呢？一定也是爸爸媽媽媽媽啦！啦！對(duì)吧但是，如果我但是，如果我們明天生病了，那明天生病了，那誰(shuí)會(huì)

17、帶我們?nèi)タ瘁t(yī)生呢？是我去看醫(yī)生呢？是我們自己呀！自己呀！誰(shuí)付醫(yī)付醫(yī)療費(fèi)療費(fèi)呢？當(dāng)然是自呢？當(dāng)然是自己啦！但是如果，己啦！但是如果，請(qǐng)不要介意我不要介意我這樣說(shuō)這樣說(shuō)，一些很，一些很嚴(yán)重的疾病，重的疾病，別介意（介意（舉例說(shuō)一些都市一些都市頭號(hào)殺手?。?，在手病），在這些情況，我相信如果我有些情況，我相信如果我有這些病的些病的話，問(wèn)題問(wèn)題不是我一個(gè)人，是整個(gè)家庭一個(gè)不是我一個(gè)人，是整個(gè)家庭一個(gè)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)問(wèn)題經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。你。你認(rèn)為認(rèn)為呢…以教育金

18、為切入點(diǎn)以教育金為切入點(diǎn)我們的孩子就像一株幼苗。要想把它培養(yǎng)成的孩子就像一株幼苗。要想把它培養(yǎng)成蒼天大天大樹，需要充足的陽(yáng)光，適當(dāng)?shù)乃趾头饰值耐寥?。，需要充足的?yáng)光，適當(dāng)?shù)乃趾头饰值耐寥馈?duì)孩子來(lái)孩子來(lái)說(shuō)，充足的陽(yáng)光就是，充足的陽(yáng)光就是給孩子健康的身心；適當(dāng)?shù)乃志褪呛⒆咏】档纳硇?；適當(dāng)?shù)乃志褪墙o孩子不同孩子不同階段的教育；而肥沃的土壤段的教育；而肥沃的土壤就是培養(yǎng)孩子的就是培養(yǎng)孩子的責(zé)任心。任心。我們都希望自己的孩子是身體健康，

19、有都希望自己的孩子是身體健康，有愛心，有心，有責(zé)任又很有文化修養(yǎng)的人。因任又很有文化修養(yǎng)的人。因?yàn)檫@樣為這樣的人才會(huì)成的人才會(huì)成為社會(huì)的會(huì)的棟梁。但是培養(yǎng)梁。但是培養(yǎng)這樣這樣的一個(gè)人才需要花多少的一個(gè)人才需要花多少錢呢？呢？根據(jù)根據(jù)調(diào)查調(diào)查，一個(gè)富裕的家庭，培養(yǎng)一個(gè)孩子需要，一個(gè)富裕的家庭，培養(yǎng)一個(gè)孩子需要3040萬(wàn)；而一個(gè)普通家庭最少也得萬(wàn)；而一個(gè)普通家庭最少也得10萬(wàn)。我萬(wàn)。我們現(xiàn)們現(xiàn)在很年很年輕，一個(gè)月存，一個(gè)月存500元很元很輕