小米的創(chuàng)新之道

1、沈總專欄：談小米不可復(fù)制的成功之道寫作要求：1，符合沈總的身份，高端從戰(zhàn)略層面講2，語感強3，字數(shù)1000字左右4，多幾個備選標題5，業(yè)余可思考營銷界的話題核心觀點：1，小米的哪些成功模式可以復(fù)制，哪些成功模式不可以復(fù)制2，為什么小米的這些觀點可以復(fù)制，為什么小米的這些觀點不可以復(fù)制可復(fù)制的成功模式：性價比、極致單品、互聯(lián)網(wǎng)模式不可復(fù)制的成功模式：性價比、極致單品、互聯(lián)網(wǎng)模式差異化的營銷模式：1，定價策略，同樣價格，但在服務(wù)、產(chǎn)品特性上

2、做創(chuàng)新2，極致單品：品類的單一性，可以在產(chǎn)品基數(shù)上做選擇，從產(chǎn)品主打、功能主打、核心消費群考慮3，不走互聯(lián)網(wǎng)思維之路，從終端考慮商業(yè)案例分析之“小米”手機的成功之道小米的成功源于商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。一、營銷模式創(chuàng)新小米手機除了運營商的定制機外，只通過電子商務(wù)平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場營銷采取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。與其他電子商務(wù)企業(yè)

3、不同的是小米從未做過廣告。雷軍說，保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾（尤其是發(fā)燒友）參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團隊根據(jù)發(fā)聵的意見不斷改進，此后的米聊和小米手機皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機。有人說發(fā)燒友是一個特定的用戶群，不一定能代表廣大用戶，但這些人其實是最苛刻的用戶，他們的反饋意見將推動小米手機不斷的改進用戶體驗。而且數(shù)十萬人和發(fā)燒友隊伍將成為口碑營

4、銷的主要力量。小米的成功在于依靠MIUI和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。二、商業(yè)模式創(chuàng)新作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。李善友在講互聯(lián)網(wǎng)思維的時候用到的曼德博集合(德博集合：z=z^2c)也可以用來描述這事情，當一群鐵粉出現(xiàn)，并堅定的認為小米的產(chǎn)品是好的，那就等于給z賦了值。并且不斷進行正反饋，使z迅速增大

5、，這就讓在意識空間取得勝利變得可以極為迅速。這里面很神奇的事情是我這些文章基本寫在《參與感》出來之前，但《參與感》這書里說的一起其實可以很好的嵌入到上述三篇文章搭起的思維框架里面。只不過文章里寫的更加宏觀更像戰(zhàn)略，而參與感是對其中一部分的細化更像戰(zhàn)術(shù)。認識到互聯(lián)網(wǎng)思維的這種特質(zhì)不難，但現(xiàn)實里真做到這點的眼下來看只有小米。從《參與感》這書可以看出來，雷軍的七字訣到具體海報應(yīng)該什么樣，人員組織結(jié)構(gòu)什么樣，小米是走出了一條另類且具體的道路的。

6、比如：小米人員組織是三層結(jié)構(gòu)，弱化KPI，為強化參與感打造極為有特色的小米之家，建立社區(qū)與粉絲積極互動，打造有吸引力的產(chǎn)品并以極高的性價比讓大家尖叫等。所有這些都服務(wù)于打造參與感這一目的，參與感上來好感上來才可能產(chǎn)生口碑級的傳播。而一定規(guī)律的口碑級傳播事實上會在互聯(lián)網(wǎng)上形成一股不可見的信息洪流，蔓延到各個角落，這就是上面說的正反饋，而這信息洪流沖擊到的地方既是小米在現(xiàn)實里的市場版圖。總有人說小米是山寨蘋果，這是極為錯誤的。對于蘋果，產(chǎn)品

7、本身就是目的，而對于小米，產(chǎn)品是達成參與感的手段。這是兩種可以并列的模式。極端的講小木似乎除了生產(chǎn)還和別的手機廠商一樣，別的做法幾乎全是新的。真想學(xué)小米，單純模仿某個做法是沒用的，至少要做到兩點：一是認識到互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵是在意識空間搶占制高點；第二是你的組織結(jié)構(gòu)，人的特征以及工作方法要與此相匹配。在這兩點上小米都走出了自己的路子，這是小米模式的創(chuàng)新之處，小米模式的擔(dān)憂小米模式下社群、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)是一個有機整體，比如以讓人發(fā)燒、尖叫為