互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài)及對(duì)策v1

1、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài)及對(duì)策,二手車(chē)管理分部2015-12-8,目錄,互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)務(wù)對(duì)策,備注：租賃市場(chǎng)更新的周期一般為3-5年,根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)保有量預(yù)測(cè)，2015年保有量達(dá)57萬(wàn)輛，年復(fù)合增長(zhǎng)率19.4%，2020年預(yù)計(jì)達(dá)到141萬(wàn)輛。,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),租賃市場(chǎng)整體情況,2009年-2020年國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)輛）,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),租賃市場(chǎng)整體情況,汽車(chē)租賃公司租賃業(yè)務(wù)主要有長(zhǎng)租、短/零租、

2、租賣(mài)三種方式；其中“長(zhǎng)租業(yè)務(wù)”所占比例最大為52.2%；其次是“短/零租業(yè)務(wù)”所占比例為43.3%；“租賣(mài)業(yè)務(wù)“所占比例為2.1%；“其他”所占比例為2.4%與2013年相比短租/零租的比例有所提升，主要是旅游和限購(gòu)等因素所致。,,,,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),租賃市場(chǎng)整體情況,,制約因素,,,,,,,,,地方保護(hù)主義,融資渠道單一,法律法規(guī)不健全,信用體系缺乏,還沒(méi)有統(tǒng)一出臺(tái)租賃汽車(chē)的國(guó)家法律、法規(guī)，租賃汽車(chē)企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)中的合法權(quán)益得不到有

3、效保護(hù)?，F(xiàn)行一些相關(guān)法規(guī)在執(zhí)行中常常使汽車(chē)租賃企業(yè)成為弱勢(shì)一方。,連鎖經(jīng)營(yíng)遇到了不少問(wèn)題，注冊(cè)公司受限；市場(chǎng)認(rèn)可了國(guó)家工商部門(mén)沒(méi)有給予資質(zhì)，因而使連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展受到影響。,一些民營(yíng)企業(yè)，由于貸款困難，車(chē)輛更新、發(fā)展規(guī)模受到影響。即便是一些有實(shí)力的公司一味靠貸款發(fā)展，加大了財(cái)務(wù)費(fèi)用，負(fù)債率過(guò)高，在一定程度上也制約了發(fā)展的步伐,手續(xù)比較繁瑣，即使這樣繁瑣的手續(xù)公司也難免上當(dāng)受騙，這主要是因?yàn)樾庞皿w系的缺乏。,互聯(lián)網(wǎng)租賃勢(shì)不可待,2014

4、年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)市場(chǎng)交易規(guī)模41.8億元，增速達(dá)40.6%。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，線(xiàn)上營(yíng)收增速均高于20%；線(xiàn)上租車(chē)市場(chǎng)以大型連鎖企業(yè)租車(chē)為主，其中從2012年開(kāi)始多家連鎖租車(chē)企業(yè)大量購(gòu)入汽車(chē)，線(xiàn)上租車(chē)規(guī)模隨之增加。,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)租賃市場(chǎng)整體情況,互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)是租車(chē)行業(yè)新型的一種方式，由于其模式的新穎性，市場(chǎng)影響較強(qiáng)烈。,移動(dòng)終端,租賃行業(yè)業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)租賃市場(chǎng)整體情況,滴滴快的優(yōu)步Uber海易……,P2P融資租賃,三匯集團(tuán)易鑫車(chē)貸

5、……,目錄,互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)態(tài),互聯(lián)網(wǎng)+背景下的租賃業(yè)務(wù)對(duì)策,互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)是租車(chē)行業(yè)新型的一種方式，神龍公司應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，加速推進(jìn)與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作，擴(kuò)大P2P融資租賃業(yè)務(wù)。,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)深入合作,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,滴滴快的：繼續(xù)精耕細(xì)作，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售優(yōu)步Uber：探索新的合作模式，爭(zhēng)取建立戰(zhàn)略合作關(guān)系海易：探索新的合作模式，爭(zhēng)取建立戰(zhàn)略合作關(guān)系……,神龍公司與P2P融資租賃公司深入合作,

6、三匯集團(tuán)：基于現(xiàn)有的戰(zhàn)略合作協(xié)議，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售建元資本：探索新的合作模式，爭(zhēng)取建立戰(zhàn)略合作關(guān)系……,對(duì)策,第三方研究機(jī)構(gòu)研報(bào)數(shù)據(jù)顯示2015年第3季度，滴滴出行、Uber和神州專(zhuān)車(chē)分別以83.2%、16.2%和13.4%的比例占據(jù)中國(guó)專(zhuān)車(chē)服務(wù)活躍用戶(hù)覆蓋率的前三名。截至2015年10月31日，滴滴出行以199個(gè)城市位列專(zhuān)車(chē)服務(wù)城市覆蓋數(shù)首名；易到用車(chē)覆蓋了98個(gè)城市；神州專(zhuān)車(chē)覆蓋了66個(gè)城市。,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作

7、建議,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,,使用滴滴打車(chē)的用戶(hù)出租車(chē)單次最高消費(fèi)：3000元相當(dāng)于北京直飛韓國(guó)五日游的價(jià)格單次打車(chē)最常距離：340公里相當(dāng)于793輛和諧號(hào)動(dòng)車(chē)連起來(lái)的總長(zhǎng),多遠(yuǎn)的路都能“滴”著去,無(wú)錫的打車(chē)狂人單日最多打車(chē)次數(shù)：21次,北京的打車(chē)狂人月累積領(lǐng)取滴滴紅包：1200個(gè),神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,神龍

8、公司與滴滴合作現(xiàn)狀及下一步工作建議——現(xiàn)狀,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,交通部在10月10日發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理暫行辦法討論稿》和《關(guān)于深化改革進(jìn)一步推進(jìn)出租汽車(chē)行業(yè)健康發(fā)展》，對(duì)于滴滴平臺(tái)的發(fā)展大幅度的限制；本應(yīng)在11月10日發(fā)出的《暫行辦法》正式稿，由于各方面的意見(jiàn)不一致，遲遲沒(méi)有出臺(tái)，業(yè)內(nèi)估計(jì)出臺(tái)要推遲到2016年春節(jié)之后了；,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,對(duì)策,從7月份滴滴開(kāi)啟對(duì)公加盟

9、的產(chǎn)業(yè)線(xiàn)以來(lái)，滴滴共實(shí)現(xiàn)的對(duì)公加盟的數(shù)量?jī)H為2500輛左右，其中DC達(dá)到了1904輛，其他品牌為600輛左右，DC的占有率為76%；由于滴滴公司為上市做準(zhǔn)備自采自營(yíng)產(chǎn)業(yè)線(xiàn)由于分公司的一般納稅人資格一直沒(méi)有辦妥，目前只采購(gòu)了1500輛世嘉，并且一直沒(méi)有提車(chē)。,啟動(dòng)目前已經(jīng)有租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商自采車(chē)輛加入平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（如滴滴）好處：1、引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)熟悉租賃業(yè)務(wù)和目前網(wǎng)約車(chē)的運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)，擴(kuò)寬網(wǎng)點(diǎn)的水平業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)；2、增加

10、新產(chǎn)品的宣傳范圍，提升影響力；3、擴(kuò)充銷(xiāo)量；,對(duì)策,開(kāi)發(fā)平臺(tái)專(zhuān)用車(chē)型產(chǎn)品 （如滴滴） 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)東風(fēng)雪鐵龍/東風(fēng)標(biāo)致專(zhuān)用車(chē)型產(chǎn)品，用于2016年滴滴在進(jìn)行車(chē)型轉(zhuǎn)款的活躍客戶(hù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與滴滴簽訂全年包銷(xiāo)協(xié)議，提升銷(xiāo)量。,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,神龍公司與滴滴合作現(xiàn)狀及下一步工作建議——建議,張玲所創(chuàng)辦的潤(rùn)茂租賃公司在連云港（現(xiàn)有出租車(chē)1500輛，高峰、極端天氣、偏遠(yuǎn)地點(diǎn)打車(chē)?yán)щy），今年夏天，她得知滴滴要來(lái)連云港開(kāi)城的消息，因

11、為自己生活中經(jīng)常使用滴滴，感受到科技帶來(lái)的便捷，就萌發(fā)了要加入滴滴，做一個(gè)租賃公司的想法。輾轉(zhuǎn)找到滴滴專(zhuān)車(chē)連云港的城市經(jīng)理，和他聊天深入咨詢(xún)，城市經(jīng)理說(shuō)，等你招夠200個(gè)司機(jī)，我們就和你簽合同。于是，她馬不停蹄地開(kāi)始了準(zhǔn)備工作，注冊(cè)公司、租辦公室、裝修，一項(xiàng)一項(xiàng)解決后火速開(kāi)始招人。一開(kāi)始她并沒(méi)有做傳統(tǒng)的地推，而是先在連云港最大的司機(jī)微信平臺(tái)上進(jìn)行招聘，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，招聘廣告打出去的第四天她就已經(jīng)招到了600多人，現(xiàn)在，公司司機(jī)穩(wěn)定在9

12、00多人。公司漸漸步入正軌，但面對(duì)這么多司機(jī)，該如何管理、培訓(xùn)，如何提高司機(jī)的活躍度和留存率，成了擺在眼前的大問(wèn)題。還在發(fā)愁之時(shí)，鎮(zhèn)江的培訓(xùn)會(huì)就像及時(shí)雨一樣到來(lái)，這些問(wèn)題在會(huì)上都得到了滴滴大學(xué)講師們的一一解答，而最大的收獲是認(rèn)識(shí)了殷浩，她的難題正是殷浩擅長(zhǎng)的地方，卓訊公司的很多管理經(jīng)驗(yàn)都值得借鑒。,4天擴(kuò)張600輛車(chē)一個(gè)三線(xiàn)城市女老板的專(zhuān)車(chē)王國(guó),對(duì)策,與滴滴快的合作——案例1,在她的規(guī)劃中，等公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，逐步開(kāi)始做公務(wù)用車(chē)，司

13、機(jī)之家，汽車(chē)后市場(chǎng)等服務(wù)，打造一個(gè)完整的閉環(huán)。說(shuō)起來(lái)，張大姐今年已經(jīng)50多歲了，到了要退休的年紀(jì)，她很舍不得，也沒(méi)辦法閑下來(lái)，就在老公所在的工廠(chǎng)做行政工作。直到今年夏天，重新創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了專(zhuān)車(chē)租賃公司，她才找到生活的樂(lè)趣。三方合作的細(xì)節(jié)還在溝通確認(rèn)中，但手上現(xiàn)有的工作不能停。她重新規(guī)劃起公司的發(fā)展，簡(jiǎn)單粗暴地聚集起司機(jī)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，900多輛車(chē)中，活躍司機(jī)只有三分之一，接下來(lái)，還得優(yōu)化司機(jī)隊(duì)伍，將高質(zhì)量的司機(jī)沉淀下來(lái)。另一方面，品牌建

14、設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也要著手開(kāi)始做，在高校、高檔小區(qū)做宣傳，利用原有工作優(yōu)勢(shì)，與沃爾瑪、樂(lè)天瑪特、大潤(rùn)發(fā)等大型超市賣(mài)場(chǎng)合作，購(gòu)物送打車(chē)紅包，專(zhuān)車(chē)接送等等。從6月底注冊(cè)公司到現(xiàn)在，潤(rùn)茂已經(jīng)是連云港最大的租賃公司了，用她的話(huà)說(shuō)緊緊跟著政府“互聯(lián)網(wǎng)＋”的大方針，就不會(huì)有太大失誤，上海專(zhuān)車(chē)合法化后，她看到了這份事業(yè)的曙光，更堅(jiān)定了繼續(xù)做下去的信心,對(duì)策,與滴滴快的合作——案例1,邢立龍從接觸打車(chē)軟件APP，到成立并運(yùn)營(yíng)一家專(zhuān)車(chē)公司，還不到一年的時(shí)間。

15、邢立龍說(shuō)，在接觸到滴滴打車(chē)后，他認(rèn)定這是一個(gè)有前途的事情，立即找了幾個(gè)朋友，決定干一件以前沒(méi)有嘗試的事，從賣(mài)房子到汽車(chē)租賃到專(zhuān)車(chē)服務(wù)，幾乎是360度的跨界。這些天，邢立龍很忙，他甚至沒(méi)有完整的時(shí)間坐下來(lái)，盤(pán)算一下事情。把公司從回龍觀(guān)搬到望京，從200多平方米的寫(xiě)字樓變成了1000多平米的底商，但是，他覺(jué)得，辦公的地方還是不夠用。因?yàn)椋?000多平方的面積里，還有很大一部分是用做“滴滴車(chē)主俱樂(lè)部”的。這是在北京開(kāi)設(shè)的第一家“滴滴車(chē)

16、主俱樂(lè)部”，龍誠(chéng)祥瑞汽車(chē)租賃公司是這個(gè)俱樂(lè)部的具體操辦方，邢立龍是這家成立于今年2月的公司的老板，他得忙著應(yīng)付各種事情。10月10日，俱樂(lè)部剛一開(kāi)業(yè)，來(lái)辦手續(xù)的滴滴專(zhuān)車(chē)車(chē)主們，就擠滿(mǎn)了辦事大廳。按照滴滴專(zhuān)車(chē)和邢立龍的設(shè)想，將接洽銀行、保險(xiǎn)、電訊、汽車(chē)保養(yǎng)等商家進(jìn)駐到車(chē)主俱樂(lè)部，真正為滴滴專(zhuān)車(chē)的車(chē)主們提供“一站式服務(wù)”，車(chē)主們可以在俱樂(lè)部里進(jìn)行資料補(bǔ)齊、升級(jí)、車(chē)險(xiǎn)、保養(yǎng)等一系列服務(wù)體驗(yàn)。,從賣(mài)房到專(zhuān)車(chē)服務(wù) 堅(jiān)定看好移動(dòng)出行,對(duì)策,與滴

17、滴快的合作——案例2,一開(kāi)始，他并不懂如何去找用戶(hù)，也不知道愿意做的司機(jī)在哪里。但他必須找到足夠的車(chē)輛，才能將規(guī)模做大，并從和滴滴快的合作中獲取足夠的收益，維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。于是，他一開(kāi)始用了最原始的辦法，印刷了100多萬(wàn)張的小廣告，幾乎讓公司所在的回龍觀(guān)區(qū)域家喻戶(hù)曉，后來(lái)，最遠(yuǎn)有遠(yuǎn)在北京東南三環(huán)方莊區(qū)域的車(chē)主聯(lián)系加盟；他還做了一些小區(qū)的電梯廣告和戶(hù)外廣告，用掃碼加入的方法吸引車(chē)主；開(kāi)始，他為每一個(gè)拉來(lái)新加入車(chē)輛的用戶(hù)100元的獎(jiǎng)勵(lì)。很快

18、，龍誠(chéng)祥瑞擁有的車(chē)輛隊(duì)伍迅速擴(kuò)大了。很快，龍誠(chéng)祥瑞擁有了7000多司機(jī)和車(chē)輛，活躍司機(jī)兩千多，也成為北京地區(qū)，與滴滴快的平臺(tái)合作的租賃公司中排名前列?，F(xiàn)在，龍誠(chéng)祥瑞有17名專(zhuān)職員工，加上其帶動(dòng)的近千名專(zhuān)職司機(jī)隊(duì)伍，它所聚攏的，是與近千人的就業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，是滴滴快的平臺(tái)上，響應(yīng)國(guó)務(wù)院提出的“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”號(hào)召的典型代表。邢立龍說(shuō)，他堅(jiān)定看好移動(dòng)出行行業(yè)，無(wú)論是現(xiàn)行政策和未來(lái)政策存在怎樣變數(shù)，他堅(jiān)信行業(yè)未來(lái)一定將得到蓬勃發(fā)展。

19、,對(duì)策,與滴滴快的合作——案例2,交通部10月10日發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理暫行辦法討論稿》和《關(guān)于深化改革進(jìn)一步推進(jìn)出租汽車(chē)行業(yè)健康發(fā)展》對(duì)于滴滴平臺(tái)的發(fā)展有大幅的限制。神龍公司應(yīng)探討與其他互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的戰(zhàn)略合作,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,主機(jī)廠(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)合作，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù) 1. 引入社會(huì)資本，使經(jīng)銷(xiāo)商多渠道融資； 2. 經(jīng)銷(xiāo)商將新車(chē)/優(yōu)質(zhì)二手車(chē)以“以租代購(gòu)”的形式銷(xiāo)

20、售給用戶(hù)或?qū)＼?chē)司機(jī)（司機(jī)以每月業(yè)務(wù)收入沖抵車(chē)款），提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利。,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,江蘇三匯融資租賃有限公司經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，于2014年正式成立的金融創(chuàng)新型融資租賃公司，注冊(cè)資本人民幣1.2億元。,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,對(duì)策,神龍公司與互聯(lián)網(wǎng)租車(chē)平臺(tái)的合作建議,風(fēng)控措施,二手車(chē)中心試點(diǎn)： 基于二手車(chē)中心租賃業(yè)務(wù)運(yùn)行近二年時(shí)間，依據(jù)運(yùn)行中實(shí)際遇到的問(wèn)題，同時(shí)借鑒同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從目

21、前中心的長(zhǎng)、短租業(yè)務(wù)，支持區(qū)域性租賃業(yè)務(wù)管理出發(fā)，同時(shí)考慮今后發(fā)展4S網(wǎng)點(diǎn)成為基于互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一管理使用的多公司、多加盟店的分級(jí)組織模式的規(guī)模化應(yīng)用，創(chuàng)建自有租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)，包括管理、運(yùn)營(yíng)兩大功能。,發(fā)展思路： 1. 結(jié)合中心現(xiàn)有租賃業(yè)務(wù)特征，選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)租賃平臺(tái)/互聯(lián)網(wǎng)公司，租用其運(yùn)營(yíng)管理軟件； 2. 根據(jù)軟件使用情況，開(kāi)發(fā)中心自有的租賃業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)； 3. 結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況，對(duì)中心自有系統(tǒng)