對意大利品牌在中國的非授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的研究.pdf

1、眾所周知，中國一直以其卓越的模仿能力所著稱，也就是說，仿制生產(chǎn)世界著名品牌的能力。在過去，當(dāng)提到標(biāo)有“中國制造”的產(chǎn)品，人們會往往會聯(lián)想到質(zhì)量差的和仿制拙劣的假冒產(chǎn)品;然而如今，世界發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。中國多年以來一直扮演“世界工廠”的角色，越來越多的著名品牌將生產(chǎn)基地搬到了中國。你可以在成千上萬的小制造商基地里發(fā)現(xiàn)世界級品牌的生產(chǎn)活動。由于帶工共生產(chǎn)的低利潤空間和網(wǎng)絡(luò)購物模式的盛行，中國的工廠發(fā)現(xiàn)了一種新的盈利方式，主要通過生產(chǎn)超出合約

2、數(shù)量的品牌產(chǎn)品然后通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售。這些商品和品牌專營店出售的”正品”有著同樣的出身，被稱為原單或者跟單商品。通過這種未經(jīng)授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，制造商可以取得相當(dāng)大的額外利潤，同時中國消費者也可以只花費專賣店一折到三折的價錢買到和專賣店里出售的完全一致的商品。值得注意的是，這種趨勢正以驚人的速度蔓延。而從制造商手里外流的意大利品牌商品的數(shù)量之多和優(yōu)越品質(zhì)，使得其在網(wǎng)絡(luò)上漸漸盛行。
　　本文主要分為三個章節(jié)。
　　本論文的開篇首

3、先是對現(xiàn)階段已有的相關(guān)理論研究和研究者進行了總結(jié)，涵蓋了多個方面，例如時尚品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售，消費者的網(wǎng)上購物行為研究，中國制造的問題和未授權(quán)銷售渠道的興起等。然后對于本論文聯(lián)系密切的研究結(jié)果進行了回顧，找到值得注意卻沒有被發(fā)現(xiàn)的研究空白。
　　本文的第二章定義了主要的研究問題和研究的重要性。通過網(wǎng)絡(luò)搜索量以及具體銷售額等數(shù)據(jù)，分析了意大利品牌在中國的未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的現(xiàn)狀。之后本文揭示了此問題對品牌專賣店以及潛在的對品牌形象的影響

4、。最后從品牌管理，生產(chǎn)商和中國消費者日益增長的對品牌產(chǎn)品的需求以及其網(wǎng)絡(luò)消費特點等不同角度闡釋了此問題發(fā)生的原因。
　　在本論文的最后一章，作者運用定量與定性相結(jié)合的研究方法，對通過未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進行銷售的意大利品牌-MAXMARA集團品牌和LIU.JO的具體案例進行了詳細分析。為了分析消費者對這兩個品牌在網(wǎng)絡(luò)上購買前與購買后行為，其對品牌定位和形象的轉(zhuǎn)變以及未來的購買趨勢，作者進行了深入的網(wǎng)上消費者調(diào)查。借助第一手數(shù)據(jù)的搜集