甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)種子經(jīng)營與管理復(fù)習(xí)資料

1、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)種子經(jīng)營與管理復(fù)習(xí)資料種子經(jīng)營與管理復(fù)習(xí)資料1種子市場(chǎng)種子市場(chǎng)：是指對(duì)種子具有購買意向且有購買能力的人群的消費(fèi)需求。2種子產(chǎn)業(yè)（種業(yè)）種子產(chǎn)業(yè)（種業(yè)）：是與種子經(jīng)營相關(guān)的企業(yè)或部門的集合體。3育種家種子育種家種子：育種家育成的遺傳性狀穩(wěn)定的品種或親本的最初一批種子。4原種原種：用育種家種子繁殖的第一至第三代種子，按原種生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程生產(chǎn)的達(dá)到原種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的種子。5良種良種：常規(guī)原種繁殖的第一代至第三代和雜交種達(dá)到良

2、種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的種子。6需求收入彈性需求收入彈性：當(dāng)價(jià)格保持不變時(shí)，種子的需求量對(duì)農(nóng)戶收入變化的反應(yīng)程度。（可能考計(jì)算題）7供給彈性供給彈性：是指供應(yīng)量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)程度。8種子市場(chǎng)調(diào)查種子市場(chǎng)調(diào)查：是以市場(chǎng)及市場(chǎng)營銷所涉及的一切因素為對(duì)象，運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃、有目的對(duì)市場(chǎng)信息、情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、記錄、整理和分析的活動(dòng)。9種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)：種子企業(yè)運(yùn)用各種信息和預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)影響市場(chǎng)供求的各種因素及其變化進(jìn)行分析和推斷，以確定

3、種子商品供求未來變化和發(fā)展趨勢(shì)的活動(dòng)。1010產(chǎn)品整體產(chǎn)品整體：包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。1111品種研發(fā)品種研發(fā)：種子公司利用自身的研究基礎(chǔ)或借助外部力量，進(jìn)行新品種的選育與品種開發(fā)相關(guān)的技術(shù)活動(dòng)。1212優(yōu)質(zhì)種子：優(yōu)質(zhì)種子：純度、凈度、發(fā)芽率、水分四項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到良種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的種子。1313種子產(chǎn)業(yè)化：種子產(chǎn)業(yè)化：指技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)化過程，包括產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求、商業(yè)化程度等。1種子商品種子商品：指通過育種并獲得推廣許可

4、，由企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的達(dá)標(biāo)種子2市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的戰(zhàn)略方法。3市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位：是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身特點(diǎn)來確定本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的過程。4核心產(chǎn)品：核心產(chǎn)品：某個(gè)品種的種子所具有的內(nèi)在遺傳特性，并可通過種植表現(xiàn)出的適合農(nóng)戶和市場(chǎng)需求的優(yōu)良特性。5有形產(chǎn)品：有形產(chǎn)品：是核心產(chǎn)品的有形載體。6附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品：指顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。7價(jià)值鏈：

5、價(jià)值鏈：公司應(yīng)把設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售送貨和支持其產(chǎn)品運(yùn)作的各部門，看做創(chuàng)作價(jià)值的各個(gè)環(huán)節(jié)，把公司創(chuàng)造價(jià)值和產(chǎn)生的成本分解到各個(gè)部門8種子商品種子商品：是為了滿足種子消費(fèi)，通過育種者育成，得到國家有關(guān)部門推廣準(zhǔn)許的、企業(yè)生產(chǎn)的、符合國家良種標(biāo)準(zhǔn)的種子。9種子經(jīng)營：種子經(jīng)營：是在遵守國家有關(guān)法律和政策的前提下，面向市場(chǎng)，充分利用外部的有利環(huán)境和內(nèi)部資源條件，合理組織品種研發(fā)、種子生產(chǎn)、銷售，以獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程。10供給彈性系數(shù)供給

6、彈性系數(shù)是供應(yīng)量變動(dòng)的比率與價(jià)格變動(dòng)的比率之比.供給彈性系數(shù)＝供給量變動(dòng)的百分比／某因素變動(dòng)的百分比1111種子管理：種子管理：是種子企業(yè)在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)中，通過計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制等手段，為集體活動(dòng)配置資源，建立秩序，營造氛圍，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目和數(shù)量；3.是種子企業(yè)管理的核心內(nèi)容；4.以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)。5種子市場(chǎng)的類型種子市場(chǎng)的類型：a完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)b完全壟斷市場(chǎng)c壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)d寡頭壟斷市場(chǎng)1.1.市場(chǎng)營銷的步驟：市場(chǎng)營銷的

7、步驟：1.起點(diǎn)2.營銷狀況的調(diào)查與分析3.問題與機(jī)會(huì)分析4.營銷目標(biāo)設(shè)定5.品種營銷組合策略6.行動(dòng)方案7.預(yù)算表的定制8.營銷的控制9.完成營銷計(jì)劃的編號(hào)2.2.種子營銷的組織類型：種子營銷的組織類型：職能型組織；產(chǎn)品型組織；地域型組織；市場(chǎng)型組織；事業(yè)部型組織。3.3.產(chǎn)品的整體概念包括：產(chǎn)品的整體概念包括：核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品4.4.種子核心產(chǎn)品的營銷策略：種子核心產(chǎn)品的營銷策略：1.壟斷經(jīng)營策略2.品種領(lǐng)先策略3.品種跟進(jìn)策

8、略4.填補(bǔ)市場(chǎng)空白策略；5.品種多樣化策略；6.優(yōu)質(zhì)取勝策略5.5.種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品的營銷策略種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品的營銷策略：1.優(yōu)良品種策略2.品牌及高標(biāo)策略3.包裝策略4.方便購買策略5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略6.6.影響定價(jià)的因素：影響定價(jià)的因素：1.定價(jià)目標(biāo)2.產(chǎn)品成本3.市場(chǎng)需求4.競(jìng)爭(zhēng)老的產(chǎn)品價(jià)格7定價(jià)策略：定價(jià)策略：1.現(xiàn)金折價(jià)2.地區(qū)定價(jià)策略3.心理定價(jià)策略4.新品種定價(jià)策略8.產(chǎn)品組合定價(jià)策略6.競(jìng)爭(zhēng)變價(jià)的定價(jià)策略9.9

9、.分銷渠道的設(shè)計(jì)因素：分銷渠道的設(shè)計(jì)因素：1.顧客特性2.產(chǎn)品特性3.中心商特性4.企業(yè)本身特性10.10.種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析的定義：種子企業(yè)管理系統(tǒng)分析的定義：1.可衡量自我發(fā)展并進(jìn)行戰(zhàn)略定位2.有利于政府根據(jù)企業(yè)發(fā)展的潛力制定修改政策3.有利于投資者根據(jù)企業(yè)的總體情況進(jìn)行投資4.有利于行業(yè)管理部門對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督5.有利于顧客決定自己的消費(fèi)取向11114P4P：營銷組合：產(chǎn)品價(jià)格渠道○1促銷4V4V：差異化功能化○2附加價(jià)值化共鳴4

10、C4C：需求與欲望○3成本商品的使利性溝通4R4R：關(guān)聯(lián)○4反應(yīng)關(guān)系回報(bào)1種子商品的特性種子商品的特性a.具有生命特性b短期的實(shí)效性和地域的限制性c技術(shù)承載的密集型d生產(chǎn)周期長，科技附加值高e產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)性大f市場(chǎng)需求彈性小g供給的不穩(wěn)定性h種子生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性i政策風(fēng)險(xiǎn)k種子國際貿(mào)易的監(jiān)督2購種行為包括購種行為包括：理智型、沖動(dòng)型、價(jià)格型、習(xí)慣型、跟隨型、想象型、不定型3種子用戶購種行為的過程種子用戶購種行為的過程：形成需求

11、—產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)—搜集種子信息—選擇比較—購種決定—種后評(píng)價(jià)4種子用戶的需求特征種子用戶的需求特征：a多層次性和多樣性b流行性和時(shí)間性c可引導(dǎo)性和發(fā)展性d替代性和連帶性5種子分類種子分類a根據(jù)法律法規(guī)和市場(chǎng)經(jīng)行劃分b形態(tài)學(xué)分類c根據(jù)種子生產(chǎn)過程和制種技術(shù)劃分d根據(jù)市場(chǎng)流通和推廣時(shí)期劃分6種子供給的主體特征種子供給的主體特征：a獨(dú)立性、自主性b平等性、競(jìng)爭(zhēng)性c開放性、規(guī)范性d服務(wù)性、盈利性7種子的供給特征種子的供給特征：季節(jié)性、地域性、風(fēng)險(xiǎn)