宋河酒文化塑造 中國(guó)性格概念網(wǎng)絡(luò)傳播方案

1、宋河酒文化塑造中國(guó)性格概念傳播案例背景：案例背景：活動(dòng)導(dǎo)讀部分活動(dòng)導(dǎo)讀部分Google搜索關(guān)鍵詞“中國(guó)性格”，匹配度最高的前30頁(yè)搜索結(jié)果中“中國(guó)性格”的討論或運(yùn)用幾乎全部發(fā)生于2009年3月新浪與宋河合作之后，且內(nèi)容關(guān)聯(lián)，這說(shuō)明“中國(guó)性格”正式的起源是新浪與宋河的合作，百度搜索顯示同樣的結(jié)果……策劃具體內(nèi)容闡述部分策劃具體內(nèi)容闡述部分具體內(nèi)容市場(chǎng)環(huán)境：宋河酒業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直是河南省的地方品牌，雖然在河南省當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和周邊省市具有較高的市場(chǎng)

2、占有率和知名度，但就全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，還很難與五糧液、瀘州老窖、杏花村等國(guó)際品牌相比。品牌知名度將限制品牌文化的傳播。策劃目標(biāo)：宋河之前的白酒新秀起家絕大多數(shù)都是靠電視等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)媒體數(shù)以億計(jì)的廣告預(yù)算支撐，比如成也標(biāo)王敗也標(biāo)王的孔府家酒，但今天的宋河“中國(guó)性格”依靠的卻是新浪一家的力量。執(zhí)行過(guò)程：（包括策略、創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容描述）具體表現(xiàn)為：具體表現(xiàn)為：如何與消費(fèi)者交心，如何捆綁輿論熱點(diǎn)，將巧妙地將宋河酒品牌的“中國(guó)性格”真正滲透進(jìn)消費(fèi)者的

3、骨髓，直接決定了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)積極性。當(dāng)下的消費(fèi)理念中，感性驅(qū)動(dòng)的因素超過(guò)理性，消費(fèi)者更隨著網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也正在走紅，宋河酒業(yè)的成功不但證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，也帶來(lái)了新的啟示：媒體介質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)方法是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的根本。執(zhí)行效果及評(píng)價(jià)執(zhí)行效果：執(zhí)行效果及評(píng)價(jià)執(zhí)行效果：名人博客觀點(diǎn)交鋒的“中國(guó)性格”大討論，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的又一個(gè)興奮點(diǎn)。新浪有600位千萬(wàn)級(jí)別名人博客，他們作為意見(jiàn)領(lǐng)袖和活躍用戶，能起到調(diào)動(dòng)網(wǎng)民積極性和影

4、響網(wǎng)民行為、消費(fèi)傾向的作用，讓宋河酒所倡導(dǎo)的“中國(guó)性格”的品牌內(nèi)涵覆蓋面更廣泛。論壇頻道和讀書(shū)頻道也同步推出一系列吸引眼球的互動(dòng)話題活躍氣氛，并通過(guò)降低話題門(mén)檻和獎(jiǎng)品發(fā)放等形式吸引用戶主動(dòng)參與討論。而初期的結(jié)果也證明，營(yíng)銷(xiāo)效果顯著。從3月20日—5月10日的流量數(shù)據(jù)顯示，宋河品牌MINISITE流量11.6461萬(wàn)；整合的中國(guó)性格專(zhuān)題流量573萬(wàn)，讀書(shū)頻道專(zhuān)題180萬(wàn)，論壇頻道熱點(diǎn)專(zhuān)題共三期每期60萬(wàn)。市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)評(píng)價(jià)：廣告主：面對(duì)中

5、國(guó)白酒企業(yè)間的狼煙四起，宋河酒的當(dāng)家人、輔仁集團(tuán)董事長(zhǎng)朱文臣在為品牌營(yíng)銷(xiāo)苦惱的同時(shí)，也看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所蘊(yùn)藏的價(jià)值和魅力，尤其是與新浪的聯(lián)手，讓宋河探尋到了酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的新思路。行業(yè)聲音：互動(dòng)通控股有限公司總裁鄧廣梼表示，以往廣告主注重的是覆蓋及投放廣告的面積與數(shù)量，如今消費(fèi)者接受信息的行為在改變，從被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)參與，而相對(duì)于傳統(tǒng)的大眾媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)在于其點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播及互動(dòng)性。從這次宋河糧液在新浪平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣獲得了非常理想的ROI