宋河酒文化塑造 中國性格概念網(wǎng)絡(luò)傳播方案

1、宋河酒文化塑造中國性格概念傳播案例背景：案例背景：活動導(dǎo)讀部分活動導(dǎo)讀部分Google搜索關(guān)鍵詞“中國性格”，匹配度最高的前30頁搜索結(jié)果中“中國性格”的討論或運用幾乎全部發(fā)生于2009年3月新浪與宋河合作之后，且內(nèi)容關(guān)聯(lián)，這說明“中國性格”正式的起源是新浪與宋河的合作，百度搜索顯示同樣的結(jié)果……策劃具體內(nèi)容闡述部分策劃具體內(nèi)容闡述部分具體內(nèi)容市場環(huán)境：宋河酒業(yè)長期以來一直是河南省的地方品牌，雖然在河南省當?shù)厥袌龊椭苓吺∈芯哂休^高的市場

2、占有率和知名度，但就全國范圍來說，還很難與五糧液、瀘州老窖、杏花村等國際品牌相比。品牌知名度將限制品牌文化的傳播。策劃目標：宋河之前的白酒新秀起家絕大多數(shù)都是靠電視等傳統(tǒng)優(yōu)勢媒體數(shù)以億計的廣告預(yù)算支撐，比如成也標王敗也標王的孔府家酒，但今天的宋河“中國性格”依靠的卻是新浪一家的力量。執(zhí)行過程：（包括策略、創(chuàng)意、營銷等內(nèi)容描述）具體表現(xiàn)為：具體表現(xiàn)為：如何與消費者交心，如何捆綁輿論熱點，將巧妙地將宋河酒品牌的“中國性格”真正滲透進消費者的

3、骨髓，直接決定了消費者的忠誠度和購買積極性。當下的消費理念中，感性驅(qū)動的因素超過理性，消費者更隨著網(wǎng)絡(luò)媒體價值的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)營銷也正在走紅，宋河酒業(yè)的成功不但證實了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也帶來了新的啟示：媒體介質(zhì)和營銷方法是決定網(wǎng)絡(luò)營銷效果的根本。執(zhí)行效果及評價執(zhí)行效果：執(zhí)行效果及評價執(zhí)行效果：名人博客觀點交鋒的“中國性格”大討論，是營銷活動的又一個興奮點。新浪有600位千萬級別名人博客，他們作為意見領(lǐng)袖和活躍用戶，能起到調(diào)動網(wǎng)民積極性和影

4、響網(wǎng)民行為、消費傾向的作用，讓宋河酒所倡導(dǎo)的“中國性格”的品牌內(nèi)涵覆蓋面更廣泛。論壇頻道和讀書頻道也同步推出一系列吸引眼球的互動話題活躍氣氛，并通過降低話題門檻和獎品發(fā)放等形式吸引用戶主動參與討論。而初期的結(jié)果也證明，營銷效果顯著。從3月20日—5月10日的流量數(shù)據(jù)顯示，宋河品牌MINISITE流量11.6461萬；整合的中國性格專題流量573萬，讀書頻道專題180萬，論壇頻道熱點專題共三期每期60萬。市場評價：市場評價：廣告主：面對中

5、國白酒企業(yè)間的狼煙四起，宋河酒的當家人、輔仁集團董事長朱文臣在為品牌營銷苦惱的同時，也看到了網(wǎng)絡(luò)營銷所蘊藏的價值和魅力，尤其是與新浪的聯(lián)手，讓宋河探尋到了酒類營銷的新思路。行業(yè)聲音：互動通控股有限公司總裁鄧廣梼表示，以往廣告主注重的是覆蓋及投放廣告的面積與數(shù)量，如今消費者接受信息的行為在改變，從被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c，而相對于傳統(tǒng)的大眾媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢在于其點對點的傳播及互動性。從這次宋河糧液在新浪平臺的營銷推廣獲得了非常理想的ROI