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文檔簡介
1、眼鏡零售企業(yè)銷售員培訓課程商品推薦知識之——鏡架篇講義講義專業(yè)培訓資料鏡架知識學你所用的,用你所學的90無框架:鏡片與鼻梁和鏡腿直接由螺絲連接,一般需要在鏡片上打孔。無框架比一般鏡架輕,但強度稍差,配戴時方法不正確還會造成螺絲松動。組合架(套鏡)前框處有兩組鏡片,其中一組可上翻或拆卸,通常為戶內(nèi)戶外兩用。折疊架:鏡架可以折成若干折,多為便于攜帶的閱讀鏡。另有:眉毛架,彈簧架,花籃架,折疊架按制造材料分:金屬架塑料架混合材料架二》決定一副
2、鏡架價格的因素商品價格是商品品質(zhì)的外在體現(xiàn),在我們向顧客推薦鏡架時,經(jīng)常會遇到這樣的問題:這副眼鏡看起來和別的眼鏡沒什么兩樣,為什么貴這么多?這副眼鏡是什么材料做的,結(jié)實嗎?這兩副眼鏡除了樣子不一樣還有什么差別?你說這副眼鏡好,好在哪里?當顧客問及這些問題的時候,我們應當從鏡架自身的品質(zhì)著手,對于不同的鏡架給予區(qū)分,消除顧客購買時的顧慮,增強顧客購買的決心。一般來說,一副鏡架的零售價格受到以下因素影響,換句話說,我們可以從以下方面來區(qū)分
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