交通銀行大連分行客戶管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn).pdf

1、隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及金融行業(yè)的迅速發(fā)展，銀行業(yè)要從傳統(tǒng)的“以資金為中心”的宗旨轉(zhuǎn)向以“以客戶為中心”為宗旨，這對銀行業(yè)的角色進行轉(zhuǎn)變。銀行通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，加強客戶管理機制，完善服務(wù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，在行業(yè)競爭中獨占鰲頭。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)就是客戶關(guān)系管理的秘密利器，將數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)運用到銀行的客戶關(guān)系管理中，將對客戶信息提供有效的管理，對客戶的發(fā)展能夠提供有效的決策依據(jù)和技術(shù)支持，是決策者在后臺管理客戶、贏得商機的好助手，也是銀行贏得

2、利潤的重要手段。
　　本次論文對課題的研究背景、現(xiàn)狀以及課題意義進行研究，分析了銀行CRM系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理，客戶信息包括客戶的基本信息、客戶的貢獻(xiàn)度、客戶的信用度，采用數(shù)據(jù)挖掘的分類法，將銀行客戶劃分為4類：潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、普通客戶、風(fēng)險客戶。對銀行CRM系統(tǒng)進行架構(gòu)設(shè)計，該系統(tǒng)主要實現(xiàn)了客戶管理、服務(wù)信息管理、銷售信息管理、知識庫管理、產(chǎn)品管理、業(yè)績績效考核、報表統(tǒng)計等功能。在銀行CRM系統(tǒng)中，制定銷售計劃，根據(jù)銷售計劃的

3、需求，使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)挖掘銀行優(yōu)質(zhì)和潛在客戶，實施銷售過程，使銀行收益極大化。在文章的最后以交通銀行大連分行作為應(yīng)用實例，描述了交通銀行大連分行在CRM系統(tǒng)的實現(xiàn)以及數(shù)據(jù)挖掘在CRM中的運用。在銀行業(yè)中，基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的目的是從市場需求和客戶需求，不斷維護以及拓展客戶群，為客戶提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度，優(yōu)化銀行內(nèi)部的現(xiàn)有資源，提高目前銀行的運作效率，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，挖掘更多銷售計劃和機會，根據(jù)計劃適合的