上海勝大公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著市場的發(fā)展，經(jīng)濟的全球化，企業(yè)之間的競爭日益加劇，如何有效地組織利用企業(yè)內(nèi)外部資源，超越競爭對手，很大程度上取決于公司戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。合適的戰(zhàn)略對一個企業(yè)的長期發(fā)展和成功有著重要的指引作用。上海勝大公司是一家小型貿(mào)易公司，從2009年以來，其低壓電氣業(yè)務(wù)的銷售大幅度下滑，為什么會發(fā)生這種情況呢？一家已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營了8年的企業(yè)，為什么依然面臨這樣的風(fēng)險？除了經(jīng)濟不景氣的外在原因外，根本的內(nèi)因是什么呢？很大部分原因是公司對所面臨的風(fēng)險變

2、化認(rèn)識不充分，未能夠根據(jù)環(huán)境的變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略來規(guī)避風(fēng)險。
　　首先，本文分析了上海勝大公司當(dāng)前的經(jīng)營和戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略忽視了風(fēng)險的規(guī)避。其次，本文從三個方面對公司所面臨的風(fēng)險進行了識別：1.通過對公司經(jīng)營現(xiàn)狀的分析，識別了公司的經(jīng)營風(fēng)險；2.運用波特五力模型，分析了低壓電氣行業(yè)的競爭和增長情況，識別了公司所處行業(yè)的風(fēng)險；3.對與之有業(yè)務(wù)往來的客戶進行問卷調(diào)研，了解客戶對上海勝大公司代理的GE品牌低壓電氣元件的評價，以及

3、客戶的需求多樣性，并進行了調(diào)研分析，從客戶端識別公司的風(fēng)險。最后，本文運用SWOT分析方法，對公司的資源優(yōu)勢和劣勢、所面臨的機會和威脅進行了闡述和分析，提出上海勝大公司需要進行新的戰(zhàn)略選擇，以規(guī)避所面臨的風(fēng)險。新的戰(zhàn)略為：多品牌戰(zhàn)略和代理渠道縮短戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略是指在代理的GE低壓電氣元件的基礎(chǔ)上，增加代理另一個外資品牌KBR電能管理產(chǎn)品，以充分利用電力市場渠道資源。代理渠道縮短戰(zhàn)略指縮短代理渠道的長度，直接接觸最終用戶，從而增強公司的