基于奢侈品消費(fèi)者行為的營(yíng)銷策略研究——以中山地區(qū)豪宅營(yíng)銷策略為例.pdf

1、改革開放以來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)步的發(fā)展、人民群眾收入水平的不斷提高以及消費(fèi)形態(tài)的改變，國(guó)人對(duì)奢侈品的需求逐年上升，我國(guó)正進(jìn)入奢侈品消費(fèi)初期。由于奢侈品是一種跟身份地位和生活品味相輔相成的產(chǎn)物，中產(chǎn)階級(jí)都愿意選擇奢侈品來表明自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位。奢侈品因此在中國(guó)市場(chǎng)份額得到迅猛擴(kuò)增，并逐漸呈現(xiàn)出明顯的中國(guó)特征?！懊孀印毕M(fèi)、獨(dú)生代和E時(shí)代消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主要特征。
　　由于房地產(chǎn)中的高檔豪宅作為奢侈品的分類

2、之一，同樣具有奢侈品的相關(guān)特征，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)豪宅的消費(fèi)也呈現(xiàn)相應(yīng)的特征。某公司根據(jù)待開發(fā)項(xiàng)目地塊的優(yōu)越地理位置、景觀視野和為獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益，決定開發(fā)定位為高檔的豪宅；但公司過往沒有相關(guān)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而且房地產(chǎn)市場(chǎng)受宏觀政策影響較大，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較過往所開發(fā)樓盤高很多。為有效規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，有必要對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)者行為進(jìn)行研究分析，并結(jié)合奢侈品消費(fèi)行為的特征提出相關(guān)的營(yíng)銷策略。
　　本論文通過對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段奢侈品消費(fèi)的背景和現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析