中創(chuàng)藥業(yè)公司商業(yè)模式研究.pdf

1、傳統(tǒng)意義上的制藥企業(yè)所采取的帶金銷售模式在新的時(shí)代背景下因?yàn)槲覈?guó)醫(yī)藥行業(yè)的政策發(fā)展和法律完善已經(jīng)變的不適合現(xiàn)代形勢(shì)的要求，新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在此背景下探索醫(yī)藥企業(yè)的新的商業(yè)模式，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。在當(dāng)前的理論研究和企業(yè)實(shí)踐中，學(xué)術(shù)推廣模式作為一種新型的模式呈現(xiàn)出一種取代帶金銷售模式，逐漸開(kāi)始成為制藥企業(yè)應(yīng)用推廣的模式。與帶金銷售相比而言，學(xué)術(shù)模式關(guān)注的重點(diǎn)在于藥品的本身，這一方面促使企業(yè)通過(guò)研

2、發(fā)提高藥品的質(zhì)量和科技的創(chuàng)新，另一方面也有利于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。作為學(xué)術(shù)推廣模式的代表，中創(chuàng)藥業(yè)公司通過(guò)推廣商業(yè)模式，并在產(chǎn)業(yè)鏈上構(gòu)造“產(chǎn)品+內(nèi)容”的新型模式，一方面大大提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)生了重大的影響，以此將中創(chuàng)醫(yī)藥公司的商業(yè)模式作為案例來(lái)進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析研究很有理論和實(shí)踐價(jià)值。
　　本文主要選取了中創(chuàng)藥業(yè)公司學(xué)術(shù)推廣的商業(yè)模式作為本文的研究對(duì)象，運(yùn)用商業(yè)模式的基本理論對(duì)其

3、價(jià)值鏈進(jìn)行了全面的研究分析，主要包括供應(yīng)商價(jià)值鏈、顧客價(jià)值鏈、企業(yè)價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈等方面，在此基礎(chǔ)之上分析學(xué)術(shù)推廣這一新型商業(yè)模式的特點(diǎn)和存在價(jià)值。制藥企業(yè)的立足基點(diǎn)在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值，因此在平時(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中必須有效地進(jìn)行協(xié)作。一方面企業(yè)在通過(guò)市場(chǎng)反饋的信息來(lái)了解市場(chǎng)需求，另一方面企業(yè)通過(guò)內(nèi)部部門的協(xié)作提高效率及時(shí)地的滿足顧客需求，在這過(guò)程中產(chǎn)品作為中間媒介其質(zhì)量必須得到充足的保證，唯有如此才能為顧客創(chuàng)造價(jià)值。以中創(chuàng)藥業(yè)公司的