pmc視角下的庫(kù)存分析邏輯

1、PMC視角下的庫(kù)存分析邏輯老板最悲哀的三件事：企業(yè)干死累活，卻沒(méi)有盈利；感覺(jué)應(yīng)該可以賺不少，卻拿不到貨款；好不容易賺了點(diǎn)錢(qián)，卻不在賬戶上，全躺在倉(cāng)庫(kù)里睡覺(jué)。關(guān)于庫(kù)存控制，是任何企業(yè)都“關(guān)心的”問(wèn)題，也是PMC經(jīng)理（供應(yīng)鏈經(jīng)理、資材經(jīng)理）要面對(duì)的一個(gè)核心課題。但是，在絕大多數(shù)時(shí)候，對(duì)庫(kù)存問(wèn)題的分析，都是從資產(chǎn)負(fù)債表、周轉(zhuǎn)率等等“結(jié)果上”評(píng)價(jià)，可是對(duì)其究竟如何產(chǎn)生，如何治療卻都是說(shuō)得語(yǔ)焉不詳。甚至包括我所見(jiàn)的所謂很多“高階的供應(yīng)鏈總監(jiān)”，“

2、資深的咨詢顧問(wèn)”，都只是在“庫(kù)存怎么怎么壞，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么什么的影響”這個(gè)問(wèn)題上進(jìn)行闡述，危言聳聽(tīng)一搏眼球，而無(wú)力真正說(shuō)得清楚，“庫(kù)存是怎么來(lái)的，如何控制以致于消減”？1、看待庫(kù)存增量的定量分析。為什么要先搞明白增量問(wèn)題？這是因?yàn)椋?）“庫(kù)存變多了”是眼下最緊迫需要看明白的，“上個(gè)月庫(kù)存1000萬(wàn)，這個(gè)月變成1500萬(wàn)，為什么”，會(huì)讓老板更糾結(jié)，而往往他并不會(huì)去問(wèn)“為什么上個(gè)月我們庫(kù)存有1000萬(wàn)？”2）相對(duì)于“存量”問(wèn)題，它的發(fā)生周期

3、較短，可以更容易被看的更明白。3）若果增量的問(wèn)題被分析清楚，也才可以接著看“存量問(wèn)題”，因?yàn)?，“存量”無(wú)非就是增量的累計(jì)而已。庫(kù)存金額=庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存成本。庫(kù)存增量=（期末庫(kù)存數(shù)量期末庫(kù)存成本期初庫(kù)存數(shù)量期初庫(kù)存成本）假設(shè)：期末庫(kù)存數(shù)量為x1期末庫(kù)存成本為p1期初庫(kù)存數(shù)量為x2期初庫(kù)存成本為p2那么庫(kù)存增量=x2p2x1p1=(x2x1)p1(p2p1)x2請(qǐng)注意，為什么要做這么個(gè)變換？這是非常關(guān)鍵的一個(gè)推導(dǎo)邏輯：庫(kù)存金額的變化是“數(shù)量”

4、與“成本（價(jià)格）”雙因素變化而導(dǎo)致的！不看清楚這一點(diǎn)，庫(kù)存的分析，根本沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，所以前面為什么要強(qiáng)調(diào)一定要先看清楚庫(kù)存的增量，意義就在這里。(x2x1)p1——量增(p2p1)x2——價(jià)增當(dāng)然，這兩個(gè)名詞是我自己的發(fā)明，不一定準(zhǔn)確，試圖要定量的描述“究竟是什么引起了庫(kù)存變化”，從公式看出，它們有時(shí)候也可以是負(fù)數(shù)值（增量為負(fù)值）。二者的相互作用，對(duì)庫(kù)存增量的影響組合有以下四種：接著，我們可以再深入一下——量增的發(fā)生，是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)量運(yùn)

5、作失效或生效的結(jié)果，是屬于可控領(lǐng)域；價(jià)增的發(fā)生，是外部因素，比如材料價(jià)格波動(dòng)，或是標(biāo)準(zhǔn)成本重估引起的結(jié)果，是屬于不可控領(lǐng)域，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（當(dāng)然后面會(huì)在存量分析中闡述，如何對(duì)這種“環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行控制）。以下分析，將再次證明，PMC的高手，在做定性結(jié)論的時(shí)候，仍然需要強(qiáng)大的定量分析能力。定性分析的意義在于，必須先拋開(kāi)現(xiàn)有的庫(kù)存水平，不管它現(xiàn)在是1000萬(wàn)還是一個(gè)億，先建立起“合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu)”，然后再用這個(gè)結(jié)構(gòu)去比照現(xiàn)狀，分清楚哪些

6、是真正必要的，哪些是冗余的，才能夠?qū)ΠY下藥。事實(shí)上，庫(kù)存高的企業(yè)，不見(jiàn)得準(zhǔn)時(shí)交付就好，往往這二者在現(xiàn)實(shí)中是背離的，所以“庫(kù)存控制”，其結(jié)論并非要求絕對(duì)的“減少”，說(shuō)不定還要“增加”呢。往往PMC里沒(méi)有人敢去和老板談要求“增加庫(kù)存”，因?yàn)樗坪踹@是違背基本價(jià)值觀的，但是，也許這就是必要而且可行的政策。1）為什么需要安全庫(kù)存？什么東西決定安全庫(kù)存水平？安全庫(kù)存，顧名思義，就是為了“安全”的需要而產(chǎn)生的“主動(dòng)庫(kù)存”。簡(jiǎn)單的理解，就是試圖“花錢(qián)買(mǎi)

7、平安”，但這往往是最冤的庫(kù)存產(chǎn)生因素。好吧，安全庫(kù)存的必要性，似乎就是這三個(gè)因素的作用結(jié)果：客戶訂貨周期vs（采購(gòu)周期生產(chǎn)周期），當(dāng)然，為了規(guī)避某些物料采購(gòu)與生產(chǎn)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性是另外一個(gè)角度。所以，確定合理的安全庫(kù)存水平，是一個(gè)需要非常謹(jǐn)慎，也值得花時(shí)間做的事情，需要針對(duì)每一項(xiàng)物料（注意，不是每一類(lèi)，而是每一項(xiàng)），去非常清晰的統(tǒng)計(jì)訂貨周期、必要的采購(gòu)周期、必要的生產(chǎn)周期，找出它們的對(duì)應(yīng)規(guī)律，確定每一項(xiàng)的庫(kù)存水平。再次強(qiáng)調(diào)，關(guān)于安全庫(kù)存的設(shè)

8、定，是一項(xiàng)非常細(xì)致的量化工作，而不是一個(gè)拍腦袋的“決策”；反過(guò)來(lái)說(shuō)，要降低安全庫(kù)存水平，其實(shí)質(zhì)是，需要仔細(xì)分析安全庫(kù)存設(shè)定的原則，并質(zhì)疑其必要性。前面說(shuō)，“安全庫(kù)存是最冤”的，意思就是，它，有時(shí)候是幾百萬(wàn)，甚至是幾千萬(wàn)，卻往往僅來(lái)自于少數(shù)人對(duì)某些事的某些“印象”，而非是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茖?dǎo)結(jié)論。注意，這就是“需求分析”的價(jià)值，這種工作，也是PMC的價(jià)值，所以，不管是MRP、SAP并不可能來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@是個(gè)管理性工作。若這個(gè)工作沒(méi)有做好，通

9、過(guò)系統(tǒng)來(lái)“管理安全庫(kù)存”，有可能是“因?yàn)檫^(guò)程越正確，所以結(jié)果越錯(cuò)誤”。2）為什么需要策略庫(kù)存？什么東西決定策略庫(kù)存水平？什么叫“策略庫(kù)存”？大致有這么幾種因素：老板拍腦袋說(shuō)的“某某東西估計(jì)會(huì)漲價(jià)，或是某某客戶會(huì)下大訂單”、老板為了某種形式上的壟斷或是囤積居奇投機(jī)、生產(chǎn)上的經(jīng)濟(jì)批量問(wèn)題而需要的、采購(gòu)上最小訂單量而需要的。好吧，老板自己拍腦袋的事情，我們暫且不管他，也管不了他，這是他的權(quán)力，老板有糟蹋自己財(cái)富的自由。我們來(lái)說(shuō)“經(jīng)濟(jì)批量”與“