商業(yè)模式設(shè)計(jì)7個(gè)步驟

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)7個(gè)步驟第一步驟戰(zhàn)略選擇第二步驟市場(chǎng)調(diào)研第三步驟客戶定位與管理第四步驟產(chǎn)品價(jià)值整體創(chuàng)新第五步驟定價(jià)第六步驟贏利模式第七步驟品牌戰(zhàn)略摘要：摘要：商業(yè)模式設(shè)計(jì)猶如建筑的規(guī)劃與圖紙，是企業(yè)運(yùn)作與實(shí)操的前提與基礎(chǔ)，因此商業(yè)模式設(shè)計(jì)好與壞直接決定著企業(yè)發(fā)展。本文主要從商業(yè)模式設(shè)計(jì)7個(gè)步驟講起，“戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)調(diào)研客戶定位與管理產(chǎn)品價(jià)值整體創(chuàng)新定價(jià)贏利模式品牌戰(zhàn)略”，內(nèi)容務(wù)實(shí)與精干。第一步驟第一步驟戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇一、一、商業(yè)模式：通俗講

2、就是掙大錢的方法。商業(yè)模式：通俗講就是掙大錢的方法。1、人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什么樣的模式就能掙多少錢。企業(yè)家就是戰(zhàn)略家，戰(zhàn)略家就是選擇家。“選擇比努力更重要”2、企業(yè)家就是管未來(lái)的事情，職業(yè)經(jīng)理人就是管當(dāng)下的事情。二、二、全世界最好的模式就是全世界最好的模式就是“媽咪媽咪小姐模式小姐模式”：媽咪不需要給小姐發(fā)工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個(gè)小姐，媽咪就掙1萬(wàn)元。三、三、企業(yè)目

3、前的三種模式：企業(yè)目前的三種模式：1、OEM模式：永遠(yuǎn)利潤(rùn)最低。(4)當(dāng)成顧客去對(duì)手處體驗(yàn)(5)對(duì)手的顧客(6)對(duì)手的上、下游供應(yīng)商(7)行業(yè)協(xié)會(huì)(8)市場(chǎng)調(diào)研公司(9)律師事務(wù)所(10)對(duì)手熟人或親屬(11)廠家博覽會(huì)或展會(huì)(可以最快的速度了解所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況)3、調(diào)研內(nèi)容：(1)客戶資源(2)產(chǎn)品系列(3)績(jī)效管理手段(4)定價(jià)(5)銷售渠道(6)核心技術(shù)(7)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)(8)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(9)品牌價(jià)值(10)核心人才資源(核心團(tuán)隊(duì)

4、)4、反調(diào)研管理：你做的越好，對(duì)手就會(huì)越來(lái)越關(guān)注你，調(diào)研你。第三步驟第三步驟客戶定位與管理客戶定位與管理一、一、觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：1、改變你的思維模式：“我有多少能力干多少事!是沒(méi)受過(guò)教育的農(nóng)夫思想”。正確的觀念是：“我干這個(gè)事情能掙更多的錢，我就做”。你的價(jià)值觀的體系要以客戶為導(dǎo)向!不要從自己出發(fā)，要從客戶出發(fā)!2、中國(guó)未來(lái)十年中產(chǎn)階級(jí)的容量會(huì)越來(lái)越大!未來(lái)的中高端市場(chǎng)會(huì)有無(wú)數(shù)的品牌產(chǎn)生。二、二、客戶定位：客戶定位：1、做任何行業(yè)，都要選擇

5、有溢價(jià)能力的行業(yè)。顧客如股票，追高不追低，只有能夠溢價(jià)的行業(yè)，才能創(chuàng)造奇跡。2、一切以利潤(rùn)為導(dǎo)向，鎖定中商端顧客腹部減肥。任何一個(gè)企業(yè)持續(xù)成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成為制造大王。擁有極為龐大的OEM體系。但是，有更好的選擇為什么要選擇更差的在市場(chǎng)上，20%的顧客創(chuàng)造了80%的營(yíng)業(yè)額。3、不要看生意好不好，要看利潤(rùn)好不好!你是利潤(rùn)大還是營(yíng)業(yè)額大三、三、切高端客戶背后的原理：切高端客戶背后的原理：1、高端客戶對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)價(jià)

6、值很敏感。低端顧客對(duì)價(jià)格超敏感，對(duì)價(jià)值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。2、宇宙間是有能量的。高端客戶轉(zhuǎn)介紹也是高端客戶，低端客戶轉(zhuǎn)介紹也是低端客戶。你跟什么樣的人一起就會(huì)吸引什么人的能量!你就會(huì)變成什么樣的人!3、你的生意為什么累因?yàn)槟愎?0%的低端客戶太多了!切低端切久了，品牌形象是很難改變的。這就是切低端付出的代價(jià)。4、不同的客戶才會(huì)有不同的利潤(rùn)。掙老板的錢才最容易。對(duì)于高端客戶，只要提升一點(diǎn)，價(jià)格就可以