營銷案例鴻運保溫系統(tǒng)

1、1營銷案例遼寧大學(xué)遼寧大學(xué)王王新新10例例例例例例例例例例例例題目：鴻運保溫系統(tǒng)要求：1.個人先完成wd作業(yè)（1、2、3題），然后小組討論，課上隨機指定代表發(fā)言。不得抄襲，有雷同處不得分。2.以PPT形式宣講，時間在10分鐘以內(nèi)3.組長將個人wd及小組PPT于6月21日19點前發(fā)到我的個人郵箱wx96@，作為平時成績考核。題目：鴻運保溫系統(tǒng)要求：1.個人先完成wd作業(yè)（1、2、3題），然后小組討論，課上隨機指定代表發(fā)言。不得抄襲，有雷同

2、處不得分。2.以PPT形式宣講，時間在10分鐘以內(nèi)3.組長將個人wd及小組PPT于6月21日19點前發(fā)到我的個人郵箱wx96@，作為平時成績考核。鴻運保溫系統(tǒng)鴻運醫(yī)療器械有限公司成立不久，主要從事醫(yī)院手術(shù)室和手術(shù)后康復(fù)儀器的開發(fā)和營銷。該公司首先推出的兩種產(chǎn)品是：治療病人術(shù)后體溫過低的患者保溫系統(tǒng)以及急診手術(shù)室的插管設(shè)備。公司目前正致力于該公司鴻運品牌保溫系統(tǒng)的管銷策略，首先要解決的問題是如何對該產(chǎn)品進行定價。一、鴻運牌患者保溫系統(tǒng)鴻運

3、牌患者保溫系統(tǒng)主要用于控制病人術(shù)后的體溫，該系統(tǒng)對體溫過低者(體溫低于36℃)尤為有效。醫(yī)療研究顯示，大約60％－80％的病人手術(shù)后會出現(xiàn)體溫過低的現(xiàn)象，主要因為：①考慮到醫(yī)生的舒適程度以及病菌傳染的程度，手術(shù)室的溫度較低；②擦洗病人的液體的蒸發(fā)降低了病人的體溫；③開刀后體溫的蒸發(fā)。鴻運牌患者保溫系統(tǒng)由一個加熱器和一個可充氣式塑料蓋或紙蓋組成。它的基本原理是：經(jīng)加熱器噴嘴向保溫毯內(nèi)吹入熱空氣，從而達到保溫的效果。每位患者的加熱時間需兩個

4、小時。1986年，塑料蓋取得了專利，但對加熱器并沒有任何專利保護。3院生產(chǎn)加熱毯。清洗6－8條兩磅重的加熱毯的成本約1元，由醫(yī)院承擔(dān)清洗和加熱成本。2水循環(huán)保溫毯水循環(huán)保溫毯三星、奇艾、悅尼是該產(chǎn)品的主要競爭品牌。自動測量保溫毯和患者體溫的設(shè)備價格在3－4萬之間。手工控制的價格在2萬左右。醫(yī)院實際購買時可享受40％的折扣。水循環(huán)控制設(shè)備的平均壽命為15年?？稍偈褂帽靥旱膬r格在3000－5000元間不等，一次性保溫毯價格在1000元—2

5、000元價格間不等。實際購買時醫(yī)院幾乎可獲得50％的折扣。不同公司的產(chǎn)品相差無幾。3紅外線被單紅外線被單紅外線被單的主要品脾為奧利，有成人和兒童的尺寸，成人頭罩單價3元，成人被單15元—25元不等，腳套10元。4空氣循環(huán)保溫毯空氣循環(huán)保溫毯像鴻運患者保溫系統(tǒng)這樣的空氣循環(huán)保溫產(chǎn)品在25年前主要有兩種，但該兩種產(chǎn)品目前在市場上并沒有出售。最適應(yīng)術(shù)后康復(fù)用型號的產(chǎn)品售價為3.5萬元，不久以后該產(chǎn)品會投入市場。四、醫(yī)院市場根據(jù)鴻運公司對全國醫(yī)