茅臺(tái)王胎酒策劃揭秘

1、茅臺(tái)王胎酒策劃揭秘茅臺(tái)王胎酒策劃揭秘序：一個(gè)沉重的開頭序：一個(gè)沉重的開頭2006年的春節(jié)來(lái)的特別早，一年之季在于春，對(duì)于從事咨詢策劃業(yè)的我來(lái)講也進(jìn)入了緊張的春耕季節(jié)。北京王胎世紀(jì)生物科技有限公司是經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)王胎酒的全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，該公司經(jīng)過小半年的市場(chǎng)運(yùn)作后茅臺(tái)王胎酒銷售效果不太理想，經(jīng)業(yè)內(nèi)人士引薦與北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司達(dá)成了咨詢策劃合作協(xié)議。酒——對(duì)于古老的中華民族來(lái)講并不陌生，五千年的傳統(tǒng)文化就孕育了酒的文化。我國(guó)是酒的故鄉(xiāng)，也

2、是酒文化的發(fā)源地，是世界上釀酒最早的國(guó)家之一。酒的釀造，在我國(guó)已有相當(dāng)悠久的歷史。在中國(guó)數(shù)千年的文明發(fā)展史中，酒與文化的發(fā)展基本上是同步進(jìn)行的。但是，由于酒的制造技術(shù)與工藝流程簡(jiǎn)單，并且酒的原材料為五谷雜糧，經(jīng)濟(jì)效益附加值比較高，因此，全國(guó)各地政府牽頭或民辦的酒廠是星羅棋布，已經(jīng)成為各地方政府投資少，見效快的最佳投資項(xiàng)目；從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告轟炸，價(jià)格血拼，狼煙四起。連續(xù)兩年奪得央視廣告標(biāo)王的“秦池酒”就是最經(jīng)典的失敗

3、案例之一。“茅臺(tái)王胎酒”如何能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)酒行業(yè)中做強(qiáng)做大就是擺在咨詢策劃公司面前的一大課題。尋：我從哪里來(lái)尋：我從哪里來(lái)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”北京海疇公司針對(duì)茅臺(tái)王胎酒策劃項(xiàng)目進(jìn)行了了系列的市場(chǎng)調(diào)研與分析，從而為該項(xiàng)目的“品牌營(yíng)銷”策劃定位奠定了基礎(chǔ)。茅臺(tái)王胎酒是茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司生產(chǎn)的一款保健酒，依托貴州高原盛產(chǎn)的名貴藥材、茅臺(tái)窖酒酒基、蜂王胎三大資源優(yōu)勢(shì)，將經(jīng)典的中華“養(yǎng)生之道”同現(xiàn)代西方先進(jìn)的“營(yíng)養(yǎng)免疫學(xué)”“多因素干預(yù)

4、理論”相結(jié)合，研制出了新一代“王胎補(bǔ)酒”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外“蜂王胎”保健飲品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的空白，其專利產(chǎn)品于1995年7月15日通過國(guó)家鑒定，專利證號(hào)為：ZL93100883.2。先后獲第四屆中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品金獎(jiǎng)；93年全國(guó)星火計(jì)劃成果金獎(jiǎng)；94年中國(guó)專富的文化理念，培育其歷久彌新、與時(shí)俱進(jìn)的品質(zhì)精神。第三，在產(chǎn)品宣傳上，根據(jù)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展不同階段的實(shí)際需求，適時(shí)地通過廣告、促銷以及組織、參與各種形式的公益活動(dòng)等形式，向全社會(huì)展現(xiàn)王胎補(bǔ)酒的品牌

5、形象，逐漸擴(kuò)大其品牌影響力，為王胎補(bǔ)酒分銷業(yè)務(wù)創(chuàng)造有利的社會(huì)輿論環(huán)境。一個(gè)成功的模式：品牌營(yíng)銷一個(gè)成功的模式：品牌營(yíng)銷什么是茅臺(tái)王胎酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力？針對(duì)茅臺(tái)王胎酒所用的原材料（茅臺(tái)酒基酒、蜂王胎、其它附加中草藥）、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品包裝等進(jìn)行深入的分析，策劃項(xiàng)目組認(rèn)為其最重要的產(chǎn)品支撐點(diǎn)就是含概其所有內(nèi)容的“茅臺(tái)酒”品牌，中國(guó)國(guó)酒是“茅臺(tái)酒”，因此，未來(lái)茅臺(tái)王胎酒的市場(chǎng)營(yíng)銷就要以“茅臺(tái)酒”品牌為核心訴求點(diǎn)，采用“品牌營(yíng)銷模式”進(jìn)行市場(chǎng)推廣與

6、營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷是指以企業(yè)或產(chǎn)品品牌為依托，以專業(yè)化的管理流程和服務(wù)品質(zhì)為手段，以促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目的的一種營(yíng)銷活動(dòng)。品牌營(yíng)銷是整合社會(huì)各種營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)后而形成的一種復(fù)合營(yíng)銷模式，在營(yíng)銷過程中它主要體現(xiàn)了質(zhì)量第一、誠(chéng)信至上、定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明、巧妙傳播5大特征，用品牌的拓展和延伸帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的健康發(fā)展。一、品牌營(yíng)銷模式：連鎖專賣店＋電子商務(wù)＋會(huì)員顧客二、基礎(chǔ)市場(chǎng)框架：省代＋市代專賣店會(huì)員顧客”三、四大支持系統(tǒng)：“銷售系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)顧客

7、系統(tǒng)管理系統(tǒng)”四、三種模式互動(dòng)：店店互動(dòng)＋店網(wǎng)互動(dòng)＋會(huì)員顧客與消費(fèi)者互動(dòng)一個(gè)美麗的傳說(shuō)：老奶奶與王胎酒一個(gè)美麗的傳說(shuō)：老奶奶與王胎酒產(chǎn)品營(yíng)銷的最高層次是文化宣傳，文化宣傳最高的境界就是一段美麗的故事，或許這只是一個(gè)傳說(shuō)。相傳在幾百年前，茅臺(tái)鎮(zhèn)有一對(duì)無(wú)兒無(wú)女的老夫婦。老爺爺60歲了，身體虛弱，常年臥病在床，只能靠50多歲的老奶奶一個(gè)人靠釀酒、賣酒維持生計(jì)，生活過得十分凄苦。有一天，一陣大風(fēng)吹過，樹上的一個(gè)蜂窩掉進(jìn)了老奶奶釀酒的酒缸里，忙前