金六福酒廣告策劃

1、1金六福酒廣告策劃金六福酒廣告策劃一、營(yíng)銷環(huán)境分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）全國(guó)經(jīng)濟(jì)分析2010年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為3979873億元，年均實(shí)際增長(zhǎng)10.6%，數(shù)字體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健快速向前發(fā)展的實(shí)力，也顯示了我國(guó)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，給個(gè)行業(yè)提供了健康優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。（二）消費(fèi)態(tài)勢(shì)2011年我國(guó)飲料酒制造業(yè)產(chǎn)量達(dá)5673.90萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)9.54%，完成工業(yè)總產(chǎn)值4697.57億元，同比增長(zhǎng)25.9%。其中，1至11月，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

2、、利稅總額分別為4140.9億元和948.1億元，同比增長(zhǎng)23.56%和23.61%，利潤(rùn)總額為465.8億元，同比增長(zhǎng)31.74%。2010年，我國(guó)酒類行業(yè)取得了持續(xù)的發(fā)展，具體表現(xiàn)在產(chǎn)能穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體質(zhì)量穩(wěn)步提高，資本運(yùn)作力度加大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，節(jié)能減排初見(jiàn)成效，技術(shù)進(jìn)步速度加快，產(chǎn)品創(chuàng)新能力有了一定增強(qiáng)，酒類流通的監(jiān)管手段更加先進(jìn)有效，市場(chǎng)規(guī)范化程度大大提高，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)日趨完善合理。當(dāng)前，中國(guó)酒業(yè)正處于相對(duì)開(kāi)放和

3、充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，國(guó)外資本大舉涌入，產(chǎn)品進(jìn)口增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨外國(guó)酒文化的強(qiáng)勢(shì)滲透，傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)理念和結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，隨著各酒種產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，釀酒行業(yè)和流通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都將逐步升級(jí)。（三）我國(guó)酒類產(chǎn)品現(xiàn)狀2011年，全國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)890.83萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)26.81%，工業(yè)總產(chǎn)值2793.34億元，同比增長(zhǎng)34%，大大高于飲料酒制造業(yè)25.9%的同比增長(zhǎng)。111月，白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2421.6億元，利稅總額605.3億

4、元，分別同比增長(zhǎng)31.01%和31.84%，比飲料酒制造業(yè)同比增幅分別高7.4和8.2個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)總額318.6億元，同比增長(zhǎng)34.05%。2011年，白酒行業(yè)引領(lǐng)了整個(gè)飲料酒行業(yè)的漲價(jià)風(fēng)潮，從高端品牌的領(lǐng)漲到全行業(yè)的普漲，這也從一定程度上，造就了白酒行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)一步提升和經(jīng)濟(jì)效益的加快增長(zhǎng)。依靠龐大的行業(yè)綜合實(shí)力，2011年前幾個(gè)月，白酒行業(yè)在整個(gè)飲料酒制造業(yè)的利稅比重和利潤(rùn)比重分別達(dá)到了63.8%、68.4%。同時(shí)，白酒行業(yè)企

5、業(yè)虧損率只有8.6%，在飲料酒幾個(gè)主要行業(yè)中保持最低。在市場(chǎng)方面，中檔白酒井噴式增長(zhǎng)，成為白酒高端化運(yùn)動(dòng)的主體，中檔酒品牌又以區(qū)域性品牌擴(kuò)張最為迅速。（四）構(gòu)成市場(chǎng)的主要品牌中國(guó)十大名酒：茅臺(tái)，汾酒等；（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析茅臺(tái)：貴州茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)的貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，也是中國(guó)的國(guó)酒，擁有悠久的歷史。茅臺(tái)酒是中國(guó)高檔酒類的代表，是及品味與收藏的代表性酒品。汾

6、酒：山西汾酒，是中國(guó)清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱，在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者中享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。汾酒以純真的酒品，實(shí)惠的價(jià)格贏得消費(fèi)者的青睞。（六）金六福酒分析金六福酒以“?！钡募獞c形象定位，積極參與社會(huì)各項(xiàng)盛事，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”：曾獲28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功白酒，國(guó)足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來(lái)，金六福借助一系列主題傳播——“中秋團(tuán)圓金六福酒

7、”、“春節(jié)回家金六福酒”、“我有喜事金六福酒”，更使金六福酒逐步成為中國(guó)人節(jié)慶消費(fèi)中必不可少的新民俗。金六福推出3的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司鄂無(wú)形資產(chǎn)。在主頁(yè)中不但要介紹公司產(chǎn)品信息還要建立銷售平臺(tái)，走入平臺(tái)，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需產(chǎn)品的型號(hào)、類型、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要的產(chǎn)品細(xì)節(jié)資料。2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免

8、費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人矚目的網(wǎng)站。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告主要形式是旗幟廣告。新浪主頁(yè)、QQ作為我們的主用媒體。因?yàn)樾吕嗽谌蚍秶鷥?nèi)擁有一億多組側(cè)用戶，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1200萬(wàn)，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。3、廣告投放形式：（1）banner，網(wǎng)幅廣告，旗幟廣告。橫幅廣告；（2）logo——位置：首頁(yè)左