營銷心理學作業(yè)

1、營銷心理學作業(yè)一企業(yè)可以開發(fā)哪些有創(chuàng)意的活動來誘導顧客企業(yè)可以開發(fā)哪些有創(chuàng)意的活動來誘導顧客市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價，產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代

2、理等），企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。公司會員制(cpationmembeIship)超市：超市：通過在節(jié)假日搞促銷，例如某種商品2只捆綁包裝，第二件半價，或是買一贈一等等；會員卡優(yōu)惠，大部分印花商品只有擁有會員卡的顧客才可以減價購買；積分活動，一元錢換一積分，購滿定額獲得積分兌換獎品；擺貨方式，將促銷的便宜商品擺

3、在中間易購到的地方大量堆放，帶來視覺效應等等。電器商場：電器商場：經常在節(jié)假日搞活動，在店面前進行舞獅歌唱等表演吸引顧客的眼球，或是進行有獎競猜活動。品牌羽絨服：品牌羽絨服：選用模特作秀表演的方式展現(xiàn)衣服的精美，通常也會舉行有獎競猜活動婚紗攝影：婚紗攝影：選用模特穿好婚紗并且畫上艷麗多彩的濃妝定坐在店面門口吸引顧客，偶爾會有穿上卡通服裝的人員吸引人群，更有一些兼職人員發(fā)傳單通過贈送小禮品讓顧客進店里逛，化妝品，鞋，衣服：化妝品，鞋，衣服

4、：通常利用滿200減80等口號作為噱頭，打折4~7折等方式誘導買家。餐飲：餐飲：利用返券留住顧客，例如滿200元消費飯10塊錢等等；快餐店通常用優(yōu)惠券，或每日特價食品活動等方式使顧客源源不斷；自助餐飲，采用的是薄利多銷，或是凡在生日當天飲食的顧客出示身份證可以優(yōu)惠等活動。教育機構：教育機構：通過到學校做講座發(fā)傳單的有效方式拉攏學員二奢侈品牌吸引顧客的營銷策略奢侈品牌吸引顧客的營銷策略倒三角形的鐵皮標志，品牌名稱下方標著“MILANO”，

5、及“1913”，這個鮮明的形象標識便是米蘭又一個以完美主義著稱的家族品牌——PRADA。限量銷售限量銷售奢侈品因其特殊性，在渠道策略上與普通快銷品迥然不同。它要求渠道在保持一種不飽和的狀態(tài)下，則”。由于劇情需要，劇組需要大量贊助，這為奢侈品巨頭們在片中開展植入式營銷提供了良機。它們的“傾囊而贈”使得這部電影成為名副其實的奢侈品“T型臺”。在這股爭先恐后的贊助浪潮中，普拉達依然保持著冷靜。公司注意到，單純通過產品贊助以獲得有限的鏡頭，品牌

6、必然被淹沒在一場豪華的時尚秀之中。因此，普拉達選擇了更為高明的方式——直接冠名該部電影，將這部電影深深地打上自己的烙印。于是電影的名稱隨即更名為《穿普拉達的女魔頭》。這樣，普拉達跟隨這部電影走遍了世界，哪里有人談論這部電影，哪里就有人在談論普拉達。盡管幾乎全部的頂級奢侈品都在這部影片中登臺亮相，但是人們關注的焦點始終是普拉達。這是因為，在令人目不暇接場景變換中，觀眾幾乎不可能記住每件衣服和配飾的品牌，但她們都有一個共同名字——《穿普拉達

7、的女魔頭》。影片主人公性格特質也被濃縮為一個詞——普拉達。普拉達以這種方式在被觀眾津津樂道的同時，也在其心智中留下了深深的烙印。通過冠名，普拉達成功地利用影片將品牌原有個性進行了恰到好處的延伸，將品牌與職場女性緊密相聯(lián)，引起了目標消費者更加強烈的共鳴。由此，普拉達完成了品牌與媒體或名人結合進行宣傳的飛躍，脫離了單純的“誰在用普拉達”的模式，進入“什么樣的人在用”的層次?？缃鐮I銷，“交集”出價值姓名：王曉竹專業(yè)：英語（對外漢語）0801學