嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控制下轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式研究.pdf

1、始于2009年的新一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控，使房地產(chǎn)市場(chǎng)正從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，以往部分房地產(chǎn)企業(yè)采取捂盤惜售、開盤價(jià)格低開高走、預(yù)定與排號(hào)等操縱市場(chǎng)行為的方式來規(guī)避宏觀調(diào)控的行為越來越不可取。本研究旨在通過比較買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)條件下房地產(chǎn)市場(chǎng)各自的營(yíng)銷策略特征，并通過案例分析的模式，為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供理論指導(dǎo)。
　　 首先通過對(duì)國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等相關(guān)理論前沿進(jìn)行闡述，為本研究

2、進(jìn)行理論鋪墊。然后對(duì)我國(guó)歷年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧，并指出了2010年以來國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控的新特征。
　　 然后，就宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響進(jìn)行研究。與此同時(shí)，就買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)下各自的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特征進(jìn)行研究。在此理論基礎(chǔ)上，本研究接著對(duì)賣方市場(chǎng)條件下，分別從價(jià)格、渠道、促銷等方面分析了我國(guó)房地產(chǎn)的主要營(yíng)銷策略。接著就買方市場(chǎng)條件下，指出房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷主要通過樹立品牌、人文營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷及綠色營(yíng)銷等從消費(fèi)