北郵《市場營銷學(xué)》期末答案

1、第0頁共12頁北京郵電大學(xué)遠(yuǎn)程、函授教育《市場營銷學(xué)》期末復(fù)習(xí)題一、填空題：1以生產(chǎn)者為中心的傳統(tǒng)營銷觀念包括_生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念______、____產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念_、推銷觀念、推銷觀念____。2市場微觀環(huán)境包括企業(yè)的供應(yīng)商供應(yīng)商_、營銷中介、營銷中介_、_顧客顧客_、競爭者、競爭者_(dá)、社會公眾以及企業(yè)內(nèi)部影響營銷管理決策的各個(gè)部門。3根據(jù)恩格爾定律：隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占總支出的比例應(yīng)_下降______，而用于其

2、他方面的開支（如娛樂、教育、保健等）和儲蓄所占的比重將_上升上升____。鑒于我國城鄉(xiāng)之間存在著一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格爾系數(shù)要_低于低于____較為落后的農(nóng)村居民家庭的恩格爾系數(shù)。4市場營銷學(xué)將市場分為組織市場和_消費(fèi)者市場消費(fèi)者市場__，組織市場通常又被分為_生產(chǎn)者市產(chǎn)者市場_，中間商市場，中間商市場____和_非盈利組織市場非盈利組織市場____三類。5影響消費(fèi)者購買行為的因素包括_社會文化社會文化_、_個(gè)人個(gè)人_

3、和____心理心理____。6企業(yè)密集性增長策略包括__市場滲透市場滲透_、市場開發(fā)、市場開發(fā)____、_產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)____。7市場定位的主要策略主要有避強(qiáng)定位避強(qiáng)定位______迎頭定位、迎頭定位、____重新定位重新定位__。8產(chǎn)品的整體概念包含三個(gè)層次，核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品____、_形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品____和_延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品____。9產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即_投入期投入期_、成長期、成長期_、_成熟期成熟期_、_

4、衰退期衰退期____。10企業(yè)定價(jià)的基本方法有__成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法______、______競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法____和____需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)法____三類。三類。11企業(yè)進(jìn)行促銷溝通的工具主要有__人員推銷、人員推銷、_廣告廣告____、公共關(guān)系、公共關(guān)系________、_銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）（營業(yè)推廣）________和直接營銷和直接營銷。二、單項(xiàng)選擇題：（在下列每小題四個(gè)備選答案中選出一

5、個(gè)正確答案。）1.市場的基本活動是（B）。A.生產(chǎn)活動B.交換活動C.銷售活動D.促銷活動2.強(qiáng)調(diào)“以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念屬于（B）觀念。A.生產(chǎn)B.產(chǎn)品C.推銷D.社會營銷3.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是(D)。A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念4.下列表述中，反映推銷觀念的是（C）。A.我能生產(chǎn)什么，就賣什么B.我生產(chǎn)什么，就賣什么C.我賣什么

6、，就設(shè)法讓人買什么D.顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么第2頁共12頁16.對于同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（A）。A產(chǎn)品專業(yè)化B市場專業(yè)化C無差異營銷D差異營銷17.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場這種策略稱為(C)。A.市場專業(yè)化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.完全差異性18.企業(yè)定位于市場“空白點(diǎn)”的定位策略是（B）。A.迎頭定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.二次定位19產(chǎn)品組合的長度是指(A)的總數(shù)。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品

7、品種C.產(chǎn)品規(guī)格D.產(chǎn)品品牌20.在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，以強(qiáng)化產(chǎn)品線，這種做法屬于（C）。A.產(chǎn)品線擴(kuò)展決策B.縮減產(chǎn)品組合決策C.產(chǎn)品線填補(bǔ)決策D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策21.品牌中可以識別但不能用口語發(fā)音表達(dá)的部分稱為（A）。A.品牌標(biāo)記B.品牌名稱C.商標(biāo)D.服務(wù)標(biāo)記22.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（C）生命周期。A.使用B.物理C.市場D.經(jīng)濟(jì)23.消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（B）

8、。A.形式產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品24.在海爾公司的產(chǎn)品目錄中，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、抽油煙機(jī)、電視機(jī)，這是描述（A）。A.產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品組合長度C.產(chǎn)品組合深度D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性25.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，通過降低價(jià)格薄利多銷來達(dá)到增加盈利的目的，采取這種策略的前提是（B）。A.需求價(jià)格彈性小于1B.需求價(jià)格彈性大于1C.需求收入彈性小于1D.需求收入彈性大于126.制造商給某些批發(fā)商或零售商一種折扣優(yōu)待，促使他們愿意