北郵網(wǎng)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末復(fù)習(xí)題

1、北京北京郵電郵電大學(xué)大學(xué)遠(yuǎn)程、函授教育程、函授教育《市《市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末復(fù)學(xué)》期末復(fù)習(xí)題習(xí)題一、填空：一、填空：1市場(chǎng)宏觀環(huán)境包括人口、_經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)_、_自然自然____、__技術(shù)___、政治法律和文化。2市場(chǎng)微觀環(huán)境的影響因素包括：供應(yīng)者、者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、手、營(yíng)銷營(yíng)銷中介、中介、顧客、社會(huì)公眾客、社會(huì)公眾以及企業(yè)內(nèi)部影響營(yíng)銷管理決策的各個(gè)部門。3根據(jù)恩格爾定律：隨著家庭收入的__增加增加___，用于購買食品的支出占總支出的比例應(yīng)__

2、下降下降___，而用于其他方面的開支（如娛樂、教育、保健等）和儲(chǔ)蓄所占的比重將__上升___。鑒于我國(guó)城鄉(xiāng)之間存在著一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格爾系數(shù)要__低于低于___較為落后的農(nóng)村居民家庭的恩格爾系數(shù)。4市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)分為組織市場(chǎng)和_消費(fèi)者市者市場(chǎng)____，組織市場(chǎng)通常又被分為生產(chǎn)者市者市場(chǎng)_、中、中間商市商市場(chǎng)_和非盈利和非盈利組織組織市場(chǎng)_三類。5企業(yè)密集性增長(zhǎng)策略包括__市場(chǎng)滲透滲透_、市、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開品開發(fā)

3、__。6影響消費(fèi)者購買行為的因素包括__社會(huì)文化、個(gè)人社會(huì)文化、個(gè)人_和_心理心理____。7市場(chǎng)定位的方式主要有_避強(qiáng)定位、迎定位、迎頭定位、重新定位定位、重新定位_。8產(chǎn)品的整體概念包含三個(gè)層次，即核心核心產(chǎn)品、品、__形式形式產(chǎn)品_和_延伸產(chǎn)品。9產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即投入期、成投入期、成長(zhǎng)期_、成熟期、成熟期、衰退期。、衰退期。10企業(yè)定價(jià)的基本方法有成本成本導(dǎo)向定價(jià)法、向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和需向定價(jià)法和需求導(dǎo)向

4、定價(jià)法向定價(jià)法_三類。11以生產(chǎn)者為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括生產(chǎn)觀產(chǎn)觀念、念、產(chǎn)品觀念、推念、推銷觀銷觀念。12選擇選擇性專業(yè)專業(yè)化：指企化：指企業(yè)決定有決定有選擇選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的入幾個(gè)不同的細(xì)分市分市場(chǎng)，為不同的不同的顧客群提供不同性能的同客群提供不同性能的同類產(chǎn)類產(chǎn)品。品。13產(chǎn)品生命周期：品生命周期：產(chǎn)品生命周期是指品生命周期是指產(chǎn)品從品從試制成功投入市制成功投入市場(chǎng)開始，直到最后被市始，直到最后被市場(chǎng)淘汰淘汰為止的整個(gè)止的整個(gè)

5、時(shí)期。期。14無差異性市無差異性市場(chǎng)策略：是指企策略：是指企業(yè)把整體市把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，只考，只考慮共性，用共性，用單一的一的產(chǎn)品進(jìn)入市入市場(chǎng)，實(shí)行單一的市一的市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷方案。方案。15消消費(fèi)者市者市場(chǎng)：消：消費(fèi)者市者市場(chǎng)是指是指為滿為滿足自身需要而足自身需要而購買購買的一切個(gè)的一切個(gè)人和家庭構(gòu)成的市人和家庭構(gòu)成的市場(chǎng)。16數(shù)量折扣：又稱批量作價(jià)，是企數(shù)量折扣：又稱批量作價(jià)，是企業(yè)對(duì)業(yè)對(duì)大量大量購買產(chǎn)購買產(chǎn)品的品的顧客給予的一

6、種減價(jià)的一種減價(jià)優(yōu)惠?；荨?7市市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷控制：是企控制：是企業(yè)用于跟蹤用于跟蹤營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)過動(dòng)過程每一程每一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)，確保，確保其計(jì)劃目劃目標(biāo)運(yùn)行而運(yùn)行而實(shí)施的一套工作程序或工作制度。施的一套工作程序或工作制度。三、判斷三、判斷題：1社會(huì)市社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是要兼念就是要兼顧企業(yè)、消、消費(fèi)者和社會(huì)三方的利益，者和社會(huì)三方的利益，以此以此實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。對(duì)2消消費(fèi)者市者市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)以消以消費(fèi)者為中心，生中心，生產(chǎn)者市者市

7、場(chǎng)強(qiáng)調(diào)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為中心。心。錯(cuò)3相相對(duì)市場(chǎng)占有率是指本企占有率是指本企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的品的銷售量與同一市售量與同一市場(chǎng)上最大上最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同手的同類產(chǎn)類產(chǎn)品的品的銷售量之比。售量之比。錯(cuò)4企企業(yè)在制定在制定產(chǎn)品價(jià)格品價(jià)格時(shí)，只考，只考慮成本因素即可。成本因素即可。錯(cuò)5需求需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的商品的認(rèn)知價(jià)知價(jià)值為值為基礎(chǔ)來確定商來確定商品價(jià)格的。品價(jià)格的。錯(cuò)6產(chǎn)品組合的合的寬度是指企度是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品