市場營銷復習題

1、1市場營銷復習題一、填空題1.根據購買者目的不同，將市場分為消費者市場、生產者市場、生產資料市場生產資料市場。2.根據恩格爾定律，恩格爾數系數越低，說明這個國家人民生活水平越高越高。3.市場營銷機會是指是指對企業(yè)營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優(yōu)勢的領域或動向。4.集中性市場營銷戰(zhàn)略，適宜于產品壽命周期的衰退期。5.滲透定價的主要目標是占領市場取得較高市場占有率。6.形象生動感染力強，影響深遠的廣告媒體是電視。7.針對性強，促銷效果明顯

2、，但期限短的促銷手段是營業(yè)推廣。8.產品線訂價是把產品線中的產品歸并為幾個等級，并為每個等級分別確定一個價格。9.某商店經營服裝、化妝品、家電三個產品大類，該商店擁有三個產品線。10.產品整體概念包含三個層次：核心產品、有形產品、和附加產品。11.市場營銷的實質（中心）是交換。12.企業(yè)開展市場營銷活動的出發(fā)點是滿足顧客需求。13.企業(yè)營銷觀念的演變，先后經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念五個階段。14.

3、消費者的欲望和需要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是市場變量的影響。15.按照調研性質來劃分，市場營銷調研的類型包括探索性研究、描述性研究和因果性研究三種類型。16.產品市場生命周期各階段的分界根據是銷售額和營利額的變化情況。17.按照購買者需求內容和目的的分類，市場可分為消費者市場和產業(yè)市場兩種類型。18.一般來說，影響消費者市場需求的主要因素包括地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。19.目標市場營銷的三個步驟分別為市場

4、細分、目標市場選擇和市場定位。20.產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。21.一個企業(yè)的產品組合中包含的產品項目的總數是指產品組合的長度。22.企業(yè)定價有三種導向，它們是成本導向、需求導向、競爭導向。23.營業(yè)推廣包括對消費者的推廣和對中間商的推廣兩種形式。24.評估渠道方案需要遵循的三個原則：經濟性原則、控制性原則、和。25.促銷的基本策略包括推動策略和拉動策略兩種。26.根據企業(yè)的分銷渠道是否有中間商參與，可以分為

5、直接渠道和間接渠道。27.根據廣告目標不同，可以將廣告分為通知性廣告、說服性廣告和提醒性廣告。28.產品的生命周期包括五個階段：開發(fā)期、引入期、成長期、成熟期、衰退期。29.寶潔公司生產的洗發(fā)水，分別有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”等品牌，該廠采用的品牌策略是多品牌策略。30.制造商給某些經銷商額外折扣，捉使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能，這種折扣是價格折扣。31.把商品或勞務直接賣給最終消費者的主要商業(yè)形式是。3品組合策略。二、選擇題1

6、.以產品的成本為依據，分別從不同的角度制訂對企業(yè)最有利的價格的產品定價方法是：(A)A.成本導向定價法B.競爭導向定價法C.需求導向定價法D.變動成本定價法2.在市場營銷調研的方法中，屬于第二手資料的方法有（D）。A.調查法B.觀察法C.實驗法D.調研報告3.市場細分的概念是美國市場營銷學家(B)提出的。A邁克爾?波特B溫德?史密斯C菲利普?科特勒D麥卡西4.美國麥片公司成功的推出超脆麥片后，又利用這一品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫

7、等產品，其使用了（B）。A.多品牌策略B.品牌延伸策略C.家庭品牌策略D.品牌重新定位策略5.美國通用汽車公司針對不同財力、目的和個性的消費者，設計和生產不同種類、型號的汽車，其采用的目標市場戰(zhàn)略為（B）。A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.密集性市場營銷6.在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（D）A.企業(yè)利益B消費者利益C社會利益D企業(yè)、消費者與社會的整體利益7.市場細分的概念是美國市場營銷學家(D)提出的。

8、A邁克爾?波特B麥卡西C菲利普?科特勒D溫德?史密斯8.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(A)。A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價9.企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（B）。A.撇脂定價B滲透定價C目標定價D加成定價10.就產業(yè)市場的特點而言，下列哪一項正確（C）。A.購買者比較

9、多B.購買者地理位置相對分散C.需求彈性小D.購買數量小11.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（B）的數目。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌12.以下是有形產品的是(C)。A.維修B.安裝C.包裝D.資金信貸13.市場營銷管理的實質是（B）。A刺激需求B需求管理C生產管理D銷售管理14.影響消費者購買行為的心理因素不包括（D）。A.動機B.知覺C.學習D.收入15.下列哪一項是生產者市場的特點：(A)。A.購買者數量少B