市場營銷的考試復習題考試重點分析

1、第1頁共10頁《市場營銷》考試復習題1、在市場營銷渠道決策中，技術性強的商品一般選擇短，窄渠道。2、努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場叫做市場開發(fā)策略。3、消費者市場是一切市場的基礎，也是最終起決定作用的市場。4、在波士頓咨詢公司分析方法中，高市場增長率和高市場占有率的業(yè)務稱為明星產(chǎn)品。5、產(chǎn)品整體概念的三個層次指：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。6、個人可支配收入是直接影響消費者支出模式變化的決定性因素。7、市場細分的客觀基礎是消費需求的多元異

2、質性，同質市場無須細分。8、商標是指受法律保護的一個品牌或品牌的一部分。9、營銷學認為，構成市場的三要素是人口、購買力、購買欲望。10、便利品生產(chǎn)商多喜歡使用密集式分銷策略，即在盡可能多的商店中存貨銷售。11、生產(chǎn)者使用廣告勸說最終消費者購買其產(chǎn)品，進而使中間商向其進貨的策略是拉引策略。12、營業(yè)推廣是用短期刺激手段來鼓勵對某種產(chǎn)品和服務的購買。13、影響產(chǎn)品定價的因素：成本、競爭、需求、政府干預。14、營銷組合的“4P”因素包括：價格

3、、產(chǎn)品、地點、促銷。15、某企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同顏色、圖案或其它共同特征，使人一下就聯(lián)想到是同一企業(yè)產(chǎn)品，這是統(tǒng)一策略。16、專利的三大特點是獨占性、地域性、時間性。1、下列產(chǎn)品中哪種產(chǎn)品的分銷渠道可能最寬？（C）A勞力士手表B鳳凰自行車C美加凈牙膏D皮爾卡丹服裝2、當新產(chǎn)品開始進入目標市場時，如果目標市場規(guī)模不大，而且消費者已經(jīng)相當了解這項產(chǎn)品；并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。此時，該公司應采用（C）A、高速滲透

4、策略B、緩慢滲透策略C、快速撇油(推銷)策略D、緩慢撇油(推銷)策略3、包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能是（C）A、包裝可以保護商品B、包裝可以提高商品價值C、包裝可以促進銷售，引起消費者注意、激發(fā)消費者的購買欲望D、包裝影響商品銷售，會增加商品的成本4、市場營銷觀念的中心是（B）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們C.制造質優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去5、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（D

5、）。A買賣雙方進行商品交換的場所B買賣之間商品交換關系的總和第3頁共10頁是（B）。A、業(yè)務折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣19、當企業(yè)的產(chǎn)品潛在顧客多，市場范圍大時，其分銷渠道宜選擇（A）。A、長而寬的渠道B、短而窄的渠道C、長而窄的渠道D、短而寬渠道20、制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器時，適宜采?。―）的方式。A、廣告宣傳B、營業(yè)推廣C、經(jīng)銷商商品陳列D、人員推銷21、市場細分是細分（C）A.現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)品B.不同產(chǎn)品

6、需求的消費者C.同種產(chǎn)品需求各異的消費者D.生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)22、一名計算機用戶發(fā)現(xiàn)，586計算機在深圳的價格為6500元，而在蘭州的價格為7500元。這是由于計算機銷售商采取了：（A）A、差別定價法B、成本加成定價法C、目標利潤法D、邊際成本法23、在常見的四大廣告媒體中，針對性最強的是：（D）A.電視B.廣播C.報紙D.雜志24、當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（C）。A、告知性廣告B、勸說性廣告C、提示性廣告D、報紙廣告

7、25、下列各項中，（C）不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌B、包裝C、價格D、運送26、（A）品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個別B、制造商C、中間商D、統(tǒng)一判斷題判斷題1、不同產(chǎn)品采用不同品牌比所有產(chǎn)品采用同一品牌風險要大。(F)2、某企業(yè)選擇本埠市場為目標市場相應采用短渠道策略（T）3、價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（T）4、生產(chǎn)資料中的標準品多采用間接渠道（F）5、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（T）6、便

8、利品通常采用密集型分銷策略（T）7、獨家分銷渠道策略適用于選購品的銷售（F）8、企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（F）9、盡管中間商進行分銷增加了產(chǎn)品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業(yè)仍需要通過中間商分銷。(F)10、如果企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品差異性較大，則應采取無差異性營銷策略。(F)11、市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念（F）12、社會營銷觀念認為企業(yè)市場營銷應以提高社會福利為核心。(F)13、產(chǎn)品觀