SDGM公司滑移裝載機械營銷策略研究.pdf

1、位于中國五岳之首--泰山腳下的SDGM公司，是一家專業(yè)制造滑移裝載工程機器的民營企業(yè)，商用工程機械日益激烈的全球化市場競爭，如何秉承專業(yè)化、國際化、規(guī)范化的發(fā)展思路，抓好機遇實現(xiàn)逆境跨越式發(fā)展，打造成為世界中小型工程機械行業(yè)的優(yōu)質(zhì)機械提供商，是擺在企業(yè)經(jīng)營管理者面前的一個緊迫而又現(xiàn)實的問題。
　　 本文的研究采用理論聯(lián)系實際的方法，結合SDGM公司所處的營銷環(huán)境，并對其市場、產(chǎn)品、銷售進行系統(tǒng)、深入的研究分析，提出針對SDGM公

2、司滑移裝載機產(chǎn)品的營銷組合策略。最后對營銷組合策略的實施做出詳細討論并提出了規(guī)避多變市場營銷風險的建議。
　　 論文共分五章，緒論第一章介紹本文的寫作背景，簡要敘述了當前工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀以及主要研究的方法、主要內(nèi)容和論文思路框架；第二章相關理論的回顧。該部分主要歸納整理與論文研究相關的理論，包括：市場營銷管理理論的演進和發(fā)展歷史，STP理論與4PS理論相關的內(nèi)容；第三章滑移裝載機營銷環(huán)境分析。包括公司的宏觀環(huán)境分析、

3、行業(yè)環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，并對此進行SWOT綜合分析；第四章研究SDGM公司的目標市場選擇和市場定位。利用STP理論對滑移裝載機市場進行細分，然后選擇與SDGM公司目標相適應的細分市場，進行合理的市場定位；第五章制定SDGM公司的營銷策略。本章住第三章的營銷環(huán)境分析的基礎上，將公司外部的機會和威脅和公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢相結合，對SDGM公司的現(xiàn)存的迫切需要解決的問題，制定其營銷策略。論文的研究圍繞企業(yè)中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標、制定切實有效的