營銷外勤(業(yè)務員)薪酬激勵與績效考核管理辦法

1、營銷外勤（業(yè)務員）薪酬激勵與績效考核管理辦法（2018年版）1目的為適應公司營銷策略的調(diào)整，滿足外勤人員向銷售人員轉型的事業(yè)發(fā)展需要，充分調(diào)動外勤人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本管理辦法。2適用范圍本辦法適用于外勤人員的薪酬、績效和考核管理。3薪酬組成外勤人員的總體收入由底薪、主推產(chǎn)品銷售獎勵、專項賬款催收獎勵、年度規(guī)模獎勵四部分構成。4底薪4.1底薪根據(jù)外勤人員上年度銷售回款總額來確定：表1年度銷售回款總額對應底薪表年度銷售回款總額對應

2、底薪表檔次年度銷售回款總額（萬元）底薪（元月）62000≤年銷售回款總額＜30001000051500≤年銷售回款總額＜2000800041000≤年銷售回款總額＜150060003500≤年銷售回款總額＜100040002300≤年銷售回款總額＜50030001年銷售回款總額＜3002500?年度銷售回款總額=∑回款比例達80%及以上的項目的銷售回款額項目系數(shù)E1。?項目回款比例=100％。項目應回款額項目實際回款額4.2底薪在每年一

3、月份進行調(diào)整，由人力資源部報營銷總監(jiān)、行政人資總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.3底薪由月基本工資和月績效工資構成，分別占50%。4.4月績效工資與當月的績效考核成績掛鉤。4.5月度績效考核內(nèi)容與指標詳見附件《外勤人員績效指標量化表》。1項目系數(shù)E：A.外勤人員自主開發(fā)信息并獨立跟進成交的項目，項目系數(shù)E為120%；B.公司新信息，外勤人員獨立跟進成交的項目，項目系數(shù)E為100%；C.公司老客戶，外勤人員維護成交的項目，項目系數(shù)E為60%

4、；D.營銷總監(jiān)交辦，需要外勤人員服務的項目，項目系數(shù)E為20%；E.特殊情況，由營銷總監(jiān)報總經(jīng)理審批后，確定項目系數(shù)E。7年度規(guī)模獎勵2018年底，公司根據(jù)外勤人員全年各自項目回款總額和回款目標完成情況，給予相應額度的年度規(guī)模獎勵，具體獎勵如下：表4年度規(guī)模獎勵表年度規(guī)模獎勵表序號項目回款總額（萬元）獎勵金額1項目回款總額≥300項目回款總額1％完成率P?回款目標完成率P＝100％。%902018%402017????年銷售回款外勤人數(shù)