難以拒絕的邀約技巧與話術

1、難以拒絕的邀約技巧與話術難以拒絕的邀約技巧與話術□邀約的基本概念邀約的基本概念1.邀約是創(chuàng)造接觸的機會邀約是創(chuàng)造接觸的機會邀約是一切行動的開始邀約是一切行動的開始2.邀約邀約:“邀約邀約”就是要先先邀后約就是要先先邀后約?邀:創(chuàng)造對方愿意出來的強烈理由?約:當對方愿意出來后即刻約定時間和地點.3.大多數(shù)無法成功邀約的原因大多數(shù)無法成功邀約的原因都在于只有告知而已都在于只有告知而已4.對方愿意出來的理由對方愿意出來的理由?曉之以理:滿足對

2、方的需求.?動之以情:因為交情對方不好拒絕.?誘之以利:讓對方知道來有什么好處或引發(fā)其好奇心.5.邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態(tài)度邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態(tài)度6.當客觀條件不足時當客觀條件不足時必須進行兩段式邀約必須進行兩段式邀約:暖身:F家人O工作R休閑M經(jīng)濟健康和夢想.7.邀約不成功的理由邀約不成功的理由:?根本沒有邀約邀約的量不夠?缺乏邀約的信心邀約不夠自然和興奮?邀約的技巧不純熟沒有找到需求與切入點?站在自己而非

3、對方的立場?沒有打動對方的邀約話術(熱度從熟練而來)?沒有做再確認或持續(xù)邀約的動作?不會處理對方的異議問題i.沒時間ii.不感興趣iii.不好意思拒絕但又沒有足夠的經(jīng)驗?自己立場不夠堅定太容易放棄.(在對方不確定的時候做個暫定時間)□邀約的流程邀約的流程1)引起對方的注意引起對方的注意(話題暖身話題暖身):1.輕松、自然的語氣2.傳遞好的感覺和訊息給對方3.久未聯(lián)絡的對象:先給予和對方聯(lián)絡的理由4.平時讓對方看到自己的改變和成長.2)引

4、發(fā)對方興趣引發(fā)對方興趣(根據(jù)對方需求根據(jù)對方需求)—邀:△創(chuàng)造碰面的理由訴求:?賺錢、事業(yè)的訴求?健康、保養(yǎng)身體的訴求?因為交情給機會了解的訴求?介紹與認識特別對象的訴求?觀念啟發(fā)與收獲的訴求?其他訴求.3)進一步強化意愿進一步強化意愿化解疑慮化解疑慮?深刻了解對方為什么不愿出來的心態(tài)化解疑慮有非常多的收獲如果可以的話帶你老公一起來像他這樣有家族遺傳疾病的人一定要特別注意.OK就這樣說好了星期六下午兩點我在地方等你我跟你說保證精彩聽了沒

5、收獲你找我算帳.□解決對方問題的邀約解決對方問題的邀約小王真是太棒了我迫不及待地要告訴你一個好消息.我跟你說我最近瘦了8公斤整個人看起來完全不一樣每個看到我的人都說我年輕了至少十歲以上整個人也變地開朗很多天啊!真是太棒了才兩個月時間沒想到整個人都變地不一樣了.說真的對于身材我以前幾乎是放棄了你也知道我的體質本來就容易胖結婚后生了兩個孩子就怎么也瘦不下來了到最后也自暴自棄了心里想:反正都是已婚婦女兩個小孩的媽媽有什么差可是看到別人的身材維

6、持地那么好心里其實真的很自卑.(重點來了)我跟你說前陣子開小學同學會時我有個同學就分享了個很神奇的產(chǎn)品我看到她身材保持地那么好然后看他們的產(chǎn)品又是很天然的成分沒有任何副作用用起來也很簡單又不用特別去節(jié)食我就想一定要給自己一個機會真沒想到神奇的美好事情就發(fā)生在我的身上了.從我瘦下來開始我就告訴自己上天這么善待自己讓我接觸到這么棒的東西我一定要做些什么事情來回饋就是把它分享給更多需要幫助的人.我跟你說你了解之后一定會跟我一樣興奮我先帶一些資