保險拒絕話術(shù)經(jīng)典處理

1、拒絕話術(shù)經(jīng)絕話術(shù)經(jīng)典處理1、我沒錢買保險：話術(shù)一：對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風(fēng)險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風(fēng)險保險就是雪中送炭。話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不值得。保險就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時候花小錢辦大事。一天一包煙錢并不會影響我們的生活，但存在保險公司換來的是上萬元的保障，換來的是一生的平安，換來的是全家的幸福，值！2、我有錢

2、不用保：話術(shù)一：對呀對呀就是有錢才保險，因為保險是我們有錢人身份的象征，因為保險是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應(yīng)該通過保險來體現(xiàn)我們的自身價值，使我們的生活更加錦上添花。話術(shù)二：有錢不等于有保障啊，你的錢全都投資在事業(yè)上你能保證隨時都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？3、我不需要保險：話術(shù)一：太好了！主動需要保險的人大多是不健康的人，所以象你這樣不需要保險的人才是我們的最佳人選。話術(shù)二：不需要保險的人有三種：長生不老的人，永不生病的人，不出

3、意外的人，請問您是哪一種呢？話術(shù)三：不需要很正常，那是因為沒聽我講過保險，聽我講過保險的人都會主動要，不信咱們現(xiàn)在就試試看？4、等等再說：話術(shù)一：前年我遇到一個客戶，他也說等等再說，結(jié)果去年就得了腦血栓，現(xiàn)在已經(jīng)半身不遂了可見風(fēng)險不等人啊！話術(shù)二：生日促成法，禮物促成法，模糊促成法。話術(shù)三：好，那我下周（下月）再來？（試探）5、我有社保：話術(shù)一：社會保險能解決你的吃飯問題，而商業(yè)保險能解決你的吃肉問題。話術(shù)二：你有沒有算過社保的保障是多

4、少，光有社保是不夠的，只能算是穿著毛衣過冬，加上商業(yè)保險才是穿著棉襖過冬，只有現(xiàn)在保障充足，才能晚年衣食無憂。6、保險都是騙人的：話術(shù)一：你讓保險公司騙過嗎？騙多少錢？告訴我我?guī)湍愦蚬偎緡?，保自己的險才是最適合你的，就像買衣服不一定進(jìn)口的就好，而是要合身得體。話術(shù)三：外國公司能普及到本地最快也要十年以后，那么這十年你有事誰來管你？12、我要在XX公司投保：話術(shù)一：不瞞您說，我在剛做保險的時候原打算在XX公司，后來了解到現(xiàn)在買保險都認(rèn)品

5、牌，因為泰康人壽品牌好，信譽好，服務(wù)好，所以我選擇了泰康人壽。咱們保險本身買的不就是服務(wù)嗎？話術(shù)二：求學(xué)要挑最好的學(xué)校，看病要找最好的醫(yī)院，那么保險為啥不選最好的公司呢？泰康保險可是國際品牌??！13、我要在朋友那投保：話術(shù)一：依我看朋友不在認(rèn)識時間長短，有的認(rèn)識三年的還不如認(rèn)識三個月的，關(guān)鍵是重友誼，重感情，咱們今天能夠認(rèn)識，這也是緣分吧，我這個人可不可交咱們處處看。話術(shù)二：其實有好多人非常忌諱在熟人那辦保險，就像醫(yī)生忌諱給家屬做手術(shù)一

6、樣。一旦發(fā)生事故或糾紛你好意思跟朋友打官司嗎？到時你只能打掉牙往肚里咽，結(jié)果因小失大，得不償失。14、不想給老婆留錢當(dāng)嫁妝：話術(shù)一：對呀對呀就是不希望老婆嫁人你才應(yīng)該買保險。因為她生活沒有依靠才要嫁人，如果她有一筆錢，生活有依靠那就沒必要嫁人。話術(shù)二：假如有一天您在天堂看到自己所愛的人在人間受苦為您還債您會快樂嗎其實保險就是我愛你，死而無憾大丈夫！話術(shù)三：最好你們每人都有“嫁妝”夫妻同保，互相受益。15、過兩天我自己去公司投保：話術(shù)一：

7、好，后天早上八點我在公司一樓等你，不見不散。（試探）話術(shù)二：如果你將來有事情的時候，你是希望自己去公司辦理呢？還是希望上門服務(wù)呢？（這時客戶肯定說希望上門服務(wù)，然后接著說）好，那我現(xiàn)在就是上門服務(wù)，把名字寫在這里就可以了（同時拿出保單示意）話術(shù)三：那好我現(xiàn)在就給你填投保單，過兩天你自己交到公司就可以了。16、都是要死的病：話術(shù)一：對呀對呀就是大病才保險，因為只有大病才足以讓人傾家蕩產(chǎn)，小病小災(zāi)一般的家庭都能承擔(dān)，所以現(xiàn)在80%的人選擇的